Acosta Sales & Marketing - Acosta Sales & Marketing
 Marcas de Confiança confiar em nós
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| Privado | |
| Indústria | Marketing |
| Fundado | 1927 |
| Quartel general | Jacksonville, Florida , EUA |
Número de locais |
110 |
Pessoas chave |
Gary Chartrand, presidente executivo Alejandro Rodriguez Bas, Presidente e CEO |
| Produtos | vendas terceirizados da sede, serviços de varejo, serviços de marketing, insights estratégicos e soluções de processos de negócios para os fabricantes de produtos de consumo |
| receita | $ 1,85 bilhões |
| Proprietário | O Grupo Carlyle |
Número de empregados |
37.000 |
| Local na rede Internet | www.acosta.com |
Acosta Sales & Marketing é um serviço completo de vendas , de marketing e empresa de serviços na América do Norte . Com sede em Jacksonville, Florida , Acosta é uma empresa de vendas e marketing para bens de consumo embalados (CPG) empresas.
Conteúdo
História
Acosta é uma agência de marketing e vendas em Jacksonville, Flórida , fundada em 1927. Ao longo de sua história Acosta tem crescido seus negócios por meio de aquisições. Em 1956, Common & Company Brokers Food fundiu com Acosta. Robert (Hy) Albritton, que possuía comum, tornou-se presidente e CEO da Acosta quando Lou Acosta se aposentou em 1959. Durante os primeiros 40 anos, a empresa expandiu no nordeste da Flórida, mas manteve-se pequena e rentável; no início de 1970, havia cerca de 12 funcionários atendendo um mercado único.
A partir de 1970, a Companhia passou a adquirir líder de vendas e agentes de marketing em mercados contíguos dentro do Sudeste. Naquela época, a Companhia reconheceu o valor do aumento do alcance e acredita que uma maior consolidação ocorreria com bens de consumo embalados (CPG) empresas, varejistas e atacadistas. Em 1974 Hy Albritton aposentado e Delmer Dallas tornou-se presidente da empresa; expansão foi no topo de sua agenda. Um escritório em Tampa foi aberto e área de serviço expandido para região central da Flórida. A filial em Birmingham, Alabama , foi iniciado em 1977. Em 1981, o escritório de Miami foi aberto, e Acosta começou a servir todo o estado de Flórida . Dallas reconheceu que a empresa poderia crescer mais rapidamente por meio de aquisições de modo Raley Irmãos foi comprado em 1983, proporcionando uma presença imediata na Georgia . Acosta começou a fazer negócios na Carolina do Norte em 1989, cobrindo eficazmente o sudeste US Posteriormente, a empresa expandiu para o oeste em Louisiana e iniciou suas operações em Tennessee e Virginia .
A década de 1990 trouxe a consolidação massa de varejistas de alimentos e fabricantes e centralização dos centros de compras. Em 1992, os cinco principais cadeias representavam menos de 20% de todas as vendas de alimentos, mas como grandes varejistas como Walmart começou a vender mantimentos, a dinâmica do setor mudou. Para competir, cadeias de supermercados tiveram que se tornam maiores, bem como, e uma onda de grandes fusões ocorreu. Em meados da década de 1990, a empresa foi servir 27 mercados e empregou mais de 2.000 e manteve a posição de liderança no Sudeste, buscando o crescimento para além de sua região central e as vendas e agência de marketing tradicional negócio CPG.
Com a incorporação de Acosta e PMI-Eisenhart (localizado no Centro-Oeste), em Julho de 1998 e as aquisições subsequentes de Kelley-Clarke (localizado no Ocidente) em Junho de 1999, as empresas Mai (localizados no Nordeste) em agosto de 1999, e Luke Soules (localizado no Texas e Novo México ) em julho de 2003, Acosta se tornou um agente nacional e posicionou-se favoravelmente para o crescimento futuro. Em 2002, a empresa também expandiu-se para o Canadá , ao reunir cinco principais agências de todo o país.
Até o início dos anos 2000, os cinco principais cadeias de supermercados controlados 40% de todas as vendas, ea tendência contínua consolidação. Diante de um punhado de cadeias de supermercados para vender, os fabricantes começaram a consolidar também. Como resultado, ambos os fabricantes e cadeias de todo o país queria lidar com as vendas nacionais e agentes de marketing em vez de lidar com empresas regionais.
Acosta também reforçou seus negócios através de várias aquisições de agências dedicadas a determinados canais de negócios. Por exemplo, em 2008 Acosta adquiriu C. Lloyd Johnson Company e entrou no canal militar, e em 2010 adquiriu FrontLine marketing para expandir sua comercialização na loja serviços de ativação. Em 2012, a empresa entrou no canal foodservice através de várias aquisições que forma uma plataforma nacional foodservice. Além disso, em 2012, a empresa fez a maior aquisição de sua história com mosaico de vendas Solutions, uma empresa líder de vendas e merchandising, marketing experiencial e firme interativo. Em 2014, Acosta adquiriu Anderson Daymon Worldwide . Em julho 2017 Acosta adquiriu actionlink.
aconselhamento externo e parceiro de capital
Acosta teve parcerias com empresas de investimento, como Berkshire Partners, AEA Investments, Thomas H. Lee, eo grupo Carlyle.
Liderança
Gary Chartrand
O ex-presidente da empresa, Delmer Dallas recrutado Gary Chartrand do Carnation Empresa em 1983 e orientou-o como um sucessor. Chartrand foi nomeado presidente em 1993 e CEO quando Dallas se aposentou em 1996. Dois anos depois Chartrand foi eleito Presidente do Conselho, e aquisições de empresas acelerada em todos os EUA e Canadá. Chartrand acreditava que a melhor maneira de proteger Acosta era expandir de costa a costa. Como a empresa expandiu, fez aquisições estratégicas e fusões que criaram penetração imediata para novos mercados e aumentou significativamente a base de clientes da empresa.
Robert Hill
Depois de trabalhar 25 anos com Acosta, Gary Chartrand chamado Robert E. Colina Jr. como seu presidente e CEO, a partir de 1º de janeiro de 2009. Chartrand permaneceu com a empresa como presidente executivo do conselho de administração. Recentemente, Robert Hill fez a lista Poder 50 por Supermarket News, que representa os líderes entre os principais varejistas, atacadistas, fabricantes, associações e muito mais.
Clientes e clientes
Acosta desenvolveu e mantém relacionamentos com empresas líderes de longa data. Na verdade, Acosta trabalha com 25 das 30 maiores empresas de bens de consumo. Várias das relações originou mais de 50 anos atrás. Exemplos de relações duradouras da Companhia incluem a Companhia Clorox e Coca-Cola América do Norte, que têm sido clientes desde os anos 1930 e 1950, respectivamente.
Serviços e canais
Canais de Acosta são: clube, conveniência, droga, e-commerce , eletrônica, serviços de alimentação, supermercado, melhoria home, hipermercados, militar, alimentos naturais / especialidade, telecom , e valor.
Acosta Vendas e Marketing publica uma série de insights da indústria ao longo do ano. A investigação centra-se sobre as tendências atuais e em desenvolvimento da indústria. Sua “Hot Topic Reports” são estreitamente focado, enquanto o seu “O quê? Atrás do Buy”e“O quê? Atrás do Dine”relatórios apresentam uma cobertura mais ampla indústria.
O relatório mais recente mostrou as mudanças nos hábitos alimentares dos consumidores norte-americanos. Tendências em lanches também foram discutidos no relatório. Vinte e cinco por cento do total de compradores norte-americanos entrevistados por Acosta disse que comem um lanche uma vez por dia, enquanto 26% disseram que comer um lanche duas ou três vezes por dia e 4% o fazem quatro ou mais vezes por dia.
Em 2015, Acosta Sales & Marketing, uma parceria com a Univision Communications Inc. (UCI), a empresa líder de mídia servindo América hispânica, para lançar "The Why? Behind The Buy" US Hispanic Estudo Shopper. O relatório revela insights valiosos sobre US comportamento cliente latino-americano. Com o crescimento da população hispânica dos Estados Unidos, este relatório vai ajudar as empresas de bens de consumo e varejistas desenvolvem estratégias de marketing para melhor atrair este segmento consumidor importante.
Prêmios e reconhecimento
Acosta recebeu Principais Mulheres em Grocery Prêmios de Progressive Grocer, uma revista respeitada indústria CPG, durante vários anos em uma fileira.
Principais Mulheres em Grocery programa de premiação do Progressive Grocer reconhece as mulheres desempenham papel fundamental em todas as áreas da dinâmica setor varejista de alimentos, dentro das comunidades retalhistas e fornecedores. Os prêmios são distribuídos em três categorias: Senior-Nível Executivos, Rising Stars e gerentes de lojas.
Acosta também participa da Rede de Mulheres Executivas (NOVO) para promover oportunidades para as mulheres na indústria CPG. As realizações de Acosta ter sido reconhecido pela organização.