Leilão - Auction

Um leiloeiro americano usando o canto do leilão em um leilão de gado, novembro de 2010

Um leilão é geralmente um processo de compra e venda de bens ou serviços , oferecendo -os para licitar , aceitando lances e, em seguida, vendendo o item ao licitante com lance mais alto ou comprando o item do licitante mais baixo. Algumas exceções a esta definição existem e são descritas na seção sobre os diferentes tipos . O ramo da teoria econômica que trata dos tipos de leilão e do comportamento dos participantes em leilões é chamado de teoria do leilão .

O leilão de preço ascendente aberto é sem dúvida a forma mais comum de leilão em uso ao longo da história. Os participantes licitam abertamente uns contra os outros, sendo que cada licitação subsequente deve ser superior à licitação anterior. Um leiloeiro pode anunciar preços, os licitantes podem fazer seus próprios lances ou ter um procurador para fazer um lance em seu nome, ou os lances podem ser apresentados eletronicamente com o lance atual mais alto exibido publicamente.

Os leilões foram e são aplicados para o comércio em diversos contextos . Esses contextos são antiguidades , pinturas , colecionáveis raros , vinhos caros , commodities , gado , espectro de rádio , carros usados , publicidade online , até mesmo comércio de emissões e muito mais.

História

A palavra "leilão" é derivada do latim auctum , o supino de augeō , "eu aumento". Durante a maior parte da história, os leilões foram uma forma relativamente incomum de negociar a troca de bens e mercadorias. Na prática, tanto a barganha quanto a venda pelo preço fixo têm sido significativamente mais comuns. Na verdade, antes do século 17, apenas alguns leilões esporádicos eram realizados.

Antiguidade Clássica

No entanto, os leilões têm uma longa história, tendo sido registrados já em 500 AC. De acordo com Heródoto , na Babilônia os leilões de mulheres para casamento eram realizados anualmente. Os leilões começaram com a leiloeira considerada a mais bonita e progrediram para a menor. Era considerado ilegal permitir que uma filha fosse vendida fora do método de leilão. Donzelas atraentes eram oferecidas em um leilão a termo para determinar o preço a ser pago por um jovem, enquanto, no caso de donzelas sem atratividade, um leilão reverso era necessário para determinar o preço a ser pago a um jovem.

Durante o Império Romano , depois de uma vitória militar, os soldados romanos costumavam cravar uma lança no solo em torno do qual os despojos de guerra eram deixados para serem leiloados. Os escravos posteriores, muitas vezes capturados como "espólios de guerra", eram leiloados no Fórum sob o signo da lança, sendo o produto da venda revertido para o esforço de guerra.

Os romanos também usaram leilões para liquidar os bens de devedores cujas propriedades foram confiscadas. Por exemplo, Marco Aurélio vendeu móveis domésticos para pagar dívidas, as vendas durando meses. Um dos leilões históricos mais significativos ocorreu no ano 193 DC, quando todo o Império Romano foi colocado em leilão pela Guarda Pretoriana . Em 28 de março de 193, a Guarda Pretoriana matou pela primeira vez o imperador Pertinax e , em seguida, ofereceu o império ao lance mais alto. Dídio Juliano superou todos os outros pelo preço de 6.250 dracmas por guarda, um ato que iniciou uma breve guerra civil. Dídio foi então decapitado dois meses depois, quando Sétimo Severo conquistou Roma.

Do final do Império Romano ao século 18, os leilões perderam popularidade na Europa, embora nunca tivessem sido generalizados na Ásia. Na China, os pertences pessoais de monges budistas falecidos foram vendidos em leilão já no século VII DC.

Revival moderno

A Peep at Christies (1796) - caricatura da atriz Elizabeth Farren e do caçador Lord Derby examinando pinturas em Christie's, de James Gillray
Um leilão do final do século 19 no Hotel Drouot , Paris (pintura de Albert Bettannier ).
Artemis , escultura em mármore da Grécia Antiga. Em 2007, uma escultura de bronze da era romana de " Artemis and the Stag " foi vendida na Sotheby's em Nova York por US $ 28,6 milhões, excedendo em muito suas estimativas e na época estabelecendo um novo recorde como a escultura mais cara , bem como obras da antiguidade já vendidas em leilão.
Um leiloeiro e assistentes examinam a multidão em busca de licitantes

A primeira menção de leilão apareceu, segundo o Oxford English Dictionary , em 1595. Em algumas partes da Inglaterra durante os séculos XVII e XVIII, leilões de velas começaram a ser usados ​​para a venda de bens e arrendamentos. Em um leilão de velas, o fim do leilão era sinalizado pela expiração da chama de uma vela, com o objetivo de garantir que ninguém soubesse exatamente quando o leilão terminaria e fizesse um lance de último segundo. Às vezes, outros eventos imprevisíveis, como uma corrida a , eram usados ​​no lugar da expiração de uma vela. Este tipo de leilão foi mencionado pela primeira vez em 1641 nos registros da Câmara dos Lordes. A prática tornou-se rapidamente popular e, em 1660 , o diário de Samuel Pepys registrou duas ocasiões em que o Almirantado vendeu navios excedentes "por um centímetro de vela". Pepys também relata uma dica de um licitante de grande sucesso, que observou que, pouco antes de expirar, um pavio de vela sempre se acende levemente: ao ver isso, ele grita seu lance final - e vencedor.

The London Gazette começou a reportar sobre o leilão de obras de arte nos cafés e tavernas de Londres no final do século XVII. A primeira casa de leilões conhecida no mundo foi a Stockholm Auction House , na Suécia ( Stockholms Auktionsverk ), fundada pelo Barão Claes Rålamb em 1674. A Sotheby's , atualmente a segunda maior casa de leilões do mundo, foi fundada em Londres em 11 de março de 1744, quando Samuel Baker presidiu a eliminação de "várias centenas de livros escassos e valiosos" da biblioteca de um conhecido. A Christie's , agora a maior casa de leilões do mundo, foi fundada por James Christie em 1766 em Londres e publicou seu primeiro catálogo de leilões naquele ano, embora anúncios de jornal das vendas da Christie's datados de 1759 tenham sido encontrados.

Outras casas de leilão que ainda estão em operação incluem Göteborgs Auktionsverk (1681), Dorotheum (1707), Uppsala auktionskammare (1731), Mallams (1788), Bonhams (1793), Phillips de Pury & Company (1796), Freeman's (1805) e Lyon e Turnbull (1826).

No final do século 18, leilões de obras de arte eram comumente realizados em tavernas e cafés . Esses leilões eram realizados diariamente e os catálogos dos leilões eram impressos para anunciar os itens disponíveis. Em alguns casos, esses catálogos eram obras de arte elaboradas, contendo detalhes consideráveis ​​sobre os itens que estavam sendo leiloados. Nesta época, a Christie's estabeleceu uma reputação como uma casa de leilões líder, tirando vantagem do status de Londres como o principal centro do comércio internacional de arte após a Revolução Francesa . O Grande Leilão de Escravos ocorreu em 1859 e é registrado como a maior venda individual de escravos na história dos Estados Unidos - 436 homens, mulheres e crianças. Durante a Guerra Civil Americana , os bens apreendidos pelos exércitos foram vendidos em leilão pelo Coronel da divisão. Assim, alguns dos leiloeiros de hoje nos Estados Unidos carregam o título não oficial de "coronel". Os leiloeiros de tabaco no sul dos Estados Unidos no final do século 19 tinham um estilo que misturava tradições da Inglaterra do século 17 com cantos de escravos da África.

Ascensão da internet

O desenvolvimento da Internet levou a um aumento significativo no uso de leilões, pois os leiloeiros podem solicitar lances através da Internet de uma ampla gama de compradores em uma gama muito mais ampla de commodities do que era praticado anteriormente. Na década de 1990, o leilão multi-atributo foi inventado para negociar condições extensas de contratos de construção e eletricidade por meio de leilão. Também na década de 1990, OnSale.com desenvolveu o leilão Yankee como sua marca registrada. No início de 2000, o leilão brasileiro foi inventado como um novo tipo de leilão para negociar gás por leilões eletrônicos para a Linde plc no Brasil .

Significado econômico

Em 2008, a Associação Nacional de Leiloeiros dos Estados Unidos informou que a receita bruta da indústria de leilões naquele ano foi de aproximadamente US $ 268,4 bilhões, com os setores de crescimento mais rápido sendo leilões agrícolas, de máquinas e equipamentos e leilões de imóveis residenciais .

Os leilões com a maior receita para o governo são frequentemente leilões de espectro (a receita típica é estimada em bilhões de euros) e leilões de cotas, em 2019 a cota de caranguejo da Rússia foi leiloada por 2 bilhões de euros . Entre 1999 e 2002, o governo britânico leiloou suas reservas de ouro , levantando aproximadamente US $ 3,5 bilhões.

O item mais caro vendido em leilões é o Salvator Mundi de Leonardo da Vinci em 2017 ($ 450,3 milhões).

A receita anual em 2018 das duas maiores casas de leilões é de $ 5 bilhões ( Christie's ) e $ 4 bilhões ( Sotheby's ).

Tipos

Os leilões vêm em uma variedade de tipos e categorias, que às vezes não são mutuamente exclusivos. A tipificação dos leilões é considerada uma parte da teoria dos leilões . Os economistas Paul Milgrom e Robert B. Wilson receberam o Prêmio Nobel de 2020 pela introdução de novos tipos de leilão (ou também formatos). Os tipos de leilão compartilham recursos, que podem ser resumidos na lista a seguir.

Participantes

Leilão direto Leilão reverso Leilão duplo
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representa vendedores e compradores

Os leilões podem diferir no número e tipo de participantes. Deve-se distinguir um comprador de um vendedor . Um comprador paga para adquirir um determinado bem ou serviço, enquanto um vendedor oferece bens ou serviços em troca de dinheiro ou permuta. Pode haver um único comprador ou vários compradores e um único ou vários vendedores em um leilão. Se apenas um vendedor e um comprador estiverem participando, o processo não é considerado um leilão.

Vendedor Único Vários vendedores
Comprador Único Troca Leilão reverso
Vários compradores Leilão direto Leilão duplo

O leilão a termo é o caso mais comum - um vendedor oferece um item ou itens à venda e espera o preço mais alto. O leilão reverso é um tipo de leilão em que os papéis do comprador e do vendedor são invertidos, com o objetivo principal de reduzir os preços de compra. Enquanto os leilões comuns fornecem aos fornecedores a oportunidade de encontrar o melhor preço entre os compradores interessados, os leilões reversos ou também leilões determinados pelo comprador oferecem aos compradores a chance de encontrar o fornecedor de menor preço. Durante um leilão reverso, os fornecedores podem apresentar várias ofertas, geralmente em resposta a ofertas de fornecedores concorrentes, reduzindo o preço de um bem ou serviço ao preço mais baixo que estão dispostos a receber. Um leilão de preço reverso não é necessariamente um 'preço descendente' - o leilão reverso holandês é um leilão de preço ascendente porque os leilões futuros holandeses são descendentes. Ao revelar as licitações em tempo real a todos os fornecedores participantes, os leilões reversos promovem a “transparência das informações”. Isso, aliado ao processo de licitação dinâmico, aumenta as chances de atingir o valor justo de mercado do item.

Um leilão duplo é uma combinação de leilões direto e reverso. Um leilão walrasiano ou tâtonnement walrasiano é um leilão duplo no qual o leiloeiro recebe lances de compradores e vendedores em um mercado de vários bens. O leiloeiro aumenta ou diminui progressivamente o preço proposto atual, dependendo dos lances de compradores e vendedores, o leilão concluindo quando a oferta e a demanda estão exatamente equilibradas. Como um preço alto tende a amortecer a demanda, enquanto um preço baixo tende a aumentar a demanda, em teoria há um preço específico em algum lugar no meio, onde oferta e demanda se encontrarão. Um leilão duplo de Permuta é um leilão em que cada participante tem uma demanda e uma oferta que consiste em vários atributos e nenhum dinheiro está envolvido. Para a modelagem matemática do nível de satisfação é utilizada a distância euclidiana , onde a oferta e a demanda são tratadas como vetores.

Desenvolvimento de preço

Os leilões podem ser categorizados em três tipos de procedimentos para leilões, dependendo da ocorrência de um desenvolvimento de preço durante a execução de um leilão e suas causas.

Orientado apenas por licitantes

  • Leilão inglês , também conhecido como leilão de preço ascendente aberto . Este tipo de leilão é sem dúvida a forma mais comum de leilão em uso hoje. Os participantes licitam abertamente uns contra os outros, sendo que cada licitação subsequente deve ser superior à licitação anterior. Um leiloeiro pode anunciar preços, os licitantes podem anunciar seus próprios lances (ou ter um procurador para fazer um lance em seu nome) ou os lances podem ser apresentados eletronicamente com o lance atual mais alto exibido publicamente. Em alguns casos, um lance máximo pode ser deixado com o leiloeiro, que pode dar lances em nome do licitante de acordo com as instruções do licitante. O leilão termina quando nenhum participante deseja licitar mais, altura em que o licitante com lance mais alto paga o lance. Alternativamente, se o vendedor tiver definido um preço mínimo de venda antecipadamente (o preço de 'reserva') e o lance final não atingir esse preço, o item permanece não vendido. Às vezes, o leiloeiro define um valor mínimo, às vezes conhecido como incremento do lance, pelo qual o próximo lance deve exceder o lance mais alto atual. O fator de distinção mais significativo deste tipo de leilão é que o lance mais alto atual está sempre disponível para licitantes em potencial, embora naquela época possa haver lances ausentes mais altos realizados pelo leiloeiro que são desconhecidos dos licitantes em potencial. O leilão inglês é comumente usado para a venda de bens, principalmente antiguidades e obras de arte, mas também bens de segunda mão e imóveis .
  • Leilão pela vela . Uma espécie de leilão, usado na Inglaterra para a venda de navios, em que vence o lance mais alto colocado na mesa no momento em que uma vela acesa se apaga.
  • O leilão escocês é um leilão em que todas as licitações devem ser concluídas dentro de um determinado intervalo de tempo, o que fornece aos licitantes um período de tempo apropriado para considerações e evita ações precipitadas.

Parcialmente motivado pelo tempo

Um leilão holandês de 1957 na Alemanha para vender frutas.
  • Leilão holandês também conhecido como leilão de preço descendente aberto . No leilão holandês tradicional, o leiloeiro começa com um alto preço pedido para alguma quantidade de itens semelhantes; o preço é reduzido até que o participante esteja disposto a aceitar o preço do leiloeiro para alguma quantidade das mercadorias do lote ou até que o preço de reserva do vendedor seja atingido. Se o primeiro licitante não comprar o lote inteiro, o leiloeiro continua baixando o preço até que todos os itens tenham sido licitados ou o preço de reserva seja alcançado. Os itens são alocados com base na ordem do lance; o licitante com maior lance seleciona seu (s) item (ns) primeiro, seguido pelo segundo licitante com lance mais alto, etc. Em uma modificação, todos os participantes vencedores pagam apenas o último preço anunciado pelos itens nos quais licitaram. O leilão holandês tem o nome de seu exemplo mais conhecido, osleilões de tulipa holandesa. ("Leilão holandês" às vezes também é usado para descrever leilões online onde vários produtos idênticos são vendidos simultaneamente para um número igual de licitantes elevados.) Além das vendas de flores de corte na Holanda , os leilões holandeses também foram usados ​​para mercadorias perecíveis, como peixe e tabaco. O leilão holandês não é amplamente utilizado, exceto em ordens de mercado em bolsas de valores ou moedas, que são funcionalmente idênticas.
  • O leilão japonês é uma variação do leilão holandês. Quando a licitação começa, nenhum novo licitante pode entrar, e cada licitante deve continuar a licitar cada rodada de alteração de preço ou desistência. Tem semelhanças com a aposta no pôquer .

Tiro único

  • Leilão selado de primeiro preço ou leilão cego, também conhecido comoleilão de lance selado de primeiro preço(FPSB). Nesse tipo de leilão, todos os licitantes enviam simultaneamente lances lacrados para que nenhum licitante saiba o lance de nenhum outro participante. O licitante com lance mais alto paga o preço apresentado. Esse tipo de leilão é diferente do leilão inglês, pois os licitantes podem apresentar apenas um lance cada. Além disso, como os licitantes não podem ver os lances de outros participantes, eles não podem ajustar seus próprios lances de acordo. Do ponto de vista teórico, esse tipo de processo de licitação é considerado estrategicamente equivalente aoleilão holandês. No entanto, a evidência empírica de experimentos de laboratório mostrou que os leilões holandeses com altas velocidades de relógio geram preços mais baixos do que os leilões FPSB. O que são leilões de primeiro preço efetivamente selados são comumente chamados delicitaçõesparaaquisiçõespor empresas e organizações, particularmente para contratos governamentais e leilões de arrendamentos de mineração.
  • Leilão Vickrey , também conhecido como leilão de segundo preço de lance selado . Isso é idêntico ao leilão de primeiro preço selado, exceto que o licitante vencedor paga o segundo lance mais alto em vez do seu próprio. Os leilões Vickrey são extremamente importantes na teoria do leilão e comumente usados ​​em contextos automatizados, como lances em tempo real para publicidade online , mas raramente em contextos não automatizados.

Propriedades do bem leiloado

Leilões de várias unidades vendem mais de um item idêntico ao mesmo tempo, em vez de leilões separados para cada um. Este tipo pode ainda ser classificado como leilão de preço uniforme ou leilão de preço discriminatório . Um exemplo para eles são os leilões de espectro .

Leilão combinatório é qualquer leilão para a venda simultânea de mais de um item em que os licitantes podem fazer lances em uma base "tudo ou nada" em "pacotes", em vez de apenas itens individuais. Ou seja, um licitante pode especificar que pagará pelos itens A e B, mas apenas se obtiver os dois . Em leilões combinatórios, determinar o (s) licitante (s) vencedor (es) pode ser um processo complexo em que mesmo o licitante com o lance individual mais alto não tem garantia de vitória. Por exemplo, em um leilão com quatro itens (W, X, Y e Z), se o Licitante A oferece $ 50 pelos itens W e Y, o Licitante B oferece $ 30 pelos itens W e X, o Licitante C oferece $ 5 pelos itens X e Z e O Licitante D oferece $ 30 para os itens Y e Z, os vencedores serão os Licitantes B & D, enquanto o Licitante A perde porque os lances combinados dos Licitantes B e D são maiores ($ 60) do que para os Licitantes A e C ($ 55). O leilão de aceitação diferida é um caso especial de leilão combinatório.

Outro caso especial de leilão combinatório é o leilão de relógio combinatório (CCA), que combina um leilão de relógio, durante o qual os licitantes podem fornecer suas confirmações em resposta aos preços crescentes, com um leilão de lance selado subsequente, no qual os licitantes enviam lances de pacote selado . O leiloeiro usa os lances finais para calcular a alocação de melhor valor e os pagamentos de Vickrey.

O leilão de primeiro preço generalizado e o leilão de segundo preço generalizado oferecem slots para vários licitantes em vez de fazer um único negócio. Os licitantes obtêm os slots de acordo com a classificação de seus lances. A decisão do segundo preço é derivada do leilão de Vickrey e significa que o fechamento do negócio final para o licitante número um é baseado no preço do segundo licitante.

preço de reserva

Um leilão sem reserva (NR), também conhecido como leilão absoluto , é um leilão em que o item à venda será vendido independentemente do preço. Do ponto de vista do vendedor, anunciar um leilão como não tendo preço de reserva pode ser desejável porque potencialmente atrai um número maior de licitantes devido à possibilidade de uma pechincha. Se mais licitantes comparecerem ao leilão, um preço mais alto poderá ser alcançado devido ao aumento da concorrência dos licitantes. Isso contrasta com um leilão de reserva , em que o item à venda não pode ser vendido se o lance final não for alto o suficiente para satisfazer o vendedor. Na prática, um leilão anunciado como "absoluto" ou "sem reserva" pode, no entanto, não vender ao licitante com lance mais alto no dia, por exemplo, se o vendedor retirar o item do leilão ou estender o período do leilão indefinidamente, embora estes as práticas podem ser restringidas por lei em algumas jurisdições ou segundo os termos de venda disponibilizados pelo leiloeiro.

Um leilão de reserva é um leilão em que o item à venda não pode ser vendido se o lance final não for alto o suficiente para satisfazer o vendedor; ou seja, o vendedor reserva-se o direito de aceitar ou rejeitar o lance mais alto. Nestes casos, pode ter sido estabelecido um preço de 'reserva' definido pelo leiloeiro, mas não necessariamente pelos licitantes, abaixo do qual o item não pode ser vendido. Se o vendedor anunciar aos licitantes o preço de reserva, trata-se de um leilão público de preço de reserva. Em contraste, se o vendedor não anunciar o preço de reserva antes da venda, é um leilão de preço de reserva secreto. No entanto, os licitantes em potencial podem deduzir um preço de reserva aproximado, se houver, de qualquer estimativa fornecida antecipadamente pela casa de leilões. O preço de reserva pode ser fixo ou discricionário . Neste último caso, a decisão de aceitar o lance fica a cargo do pregoeiro, que pode aceitar um lance marginalmente inferior. Um leilão de reserva é mais seguro para o vendedor do que um leilão sem reserva, pois eles não são obrigados a aceitar um lance baixo, mas isso pode resultar em um preço final mais baixo se menos juros forem gerados na venda.

Preço de licitação

Um leilão pago é um leilão em que todos os licitantes devem pagar seus lances, independentemente de terem vencido. O licitante com lance mais alto ganha o item. Os leilões pagos são principalmente de interesse acadêmico e podem ser usados ​​para modelar lobby ou suborno (lances são contribuições políticas) ou competições como uma corrida de corrida. O leilão de taxa de licitação , uma variação do leilão pago, também conhecido como leilão de centavo, geralmente exige que cada participante pague um preço fixo para colocar cada lance, normalmente um centavo (daí o nome) maior do que o lance atual. Quando o período de tempo de um leilão expira, o licitante com lance mais alto ganha o item e deve pagar o preço final do lance. Ao contrário de um leilão convencional, o preço final normalmente é muito inferior ao valor do item, mas todos os licitantes (não apenas o vencedor) terão pago por cada lance colocado; o vencedor comprará o item por um preço muito baixo (mais o preço dos direitos de licitação usados), todos os perdedores terão pago e o vendedor receberá, normalmente, significativamente mais do que o valor do item. Um leilão sênior é uma variação do leilão pago e tem um perdedor definido além do vencedor. Os dois primeiros licitantes devem pagar o valor total do lance final e apenas o mais alto ganha o leilão. A intenção é fazer com que os licitantes maiores licitem acima de seus limites superiores. Nas rodadas finais de licitação, quando a parte perdedora atual atingiu seu lance máximo, eles são incentivados a licitar acima de seu lance máximo (visto como uma pequena perda) para evitar perder seu lance máximo sem retorno (uma perda muito grande). Outra variação do leilão com pagamento integral, o leilão complementar é usado principalmente para eventos de caridade. Os licitantes perdedores devem pagar a diferença entre seu lance e o lance mais baixo seguinte. O licitante vencedor paga o valor do lance pelo item, sem recarga. Em um leilão chinês , os licitantes pagam lances selados com antecedência e sua probabilidade de ganhar aumenta com o tamanho relativo de seus lances.

Estrutura de um lance

Em leilões normais como o inglês, os lances são preços. Nos leilões holandês e japonês, os lances são confirmações. Em uma versão do leilão brasileiro , os lances são números de unidades sendo negociadas. Os elementos da estrutura de um lance são chamados de atributos. Se um lance for um número, como o preço, é um leilão de atributo único . Se os lances consistirem em atributos múltiplos, é um leilão de atributos múltiplos .

Um leilão Yankee é um leilão multiunidades de atributo único executado como um leilão holandês, onde os lances são as porções de um valor total de unidades idênticas. A quantidade de itens leiloados é firme em um leilão ianque, ao contrário de um leilão brasileiro. As porções do valor total, os licitantes podem licitar, são limitadas a números inferiores ao valor total. Portanto, apenas uma parte do valor total será negociada pelo melhor preço e o restante pelos preços abaixo do ideal.

Visibilidade dos lances

Em um leilão inglês, todos os lances atuais são visíveis para todos os licitantes e em um leilão de lance lacrado, os licitantes só sabem se seu lance foi o melhor. Os leilões de melhor / não melhor são leilões de lance fechado com vários lances, onde os licitantes enviam seus preços como no leilão inglês e obtêm respostas sobre a liderança de seu lance. O leilão de classificação é uma extensão do melhor / não melhor leilão, onde os licitantes também veem a classificação de seus lances. O leilão de semáforos mostra semáforos aos licitantes como uma resposta aos seus lances. Esses semáforos dependem da posição do último lance na distribuição de todos os lances.

Opção de compra

Um leilão de compra é um leilão com um preço definido adicional (o preço de 'compra') que qualquer licitante pode aceitar a qualquer momento durante o leilão, encerrando assim imediatamente o leilão e ganhando o item. Se nenhum licitante escolher utilizar a opção de compra antes do final da licitação, o licitante com lance mais alto vence e paga o lance. As opções de compra podem ser temporárias ou permanentes . Em um leilão de compra temporária, a opção de compra do leilão não está disponível depois que o primeiro lance é feito. Em um leilão de compra permanente, a opção de compra permanece disponível durante todo o leilão até o fechamento da licitação. O preço de compra pode permanecer o mesmo durante todo o leilão, ou variar de acordo com as regras ou simplesmente conforme decidido pelo vendedor.

Seleção do vencedor

A seleção do vencedor na maioria dos leilões seleciona o melhor lance. Os leilões de lance exclusivo oferecem uma seleção especial de vencedor. O vencedor é o licitante com o lance único mais baixo. O leilão chinês, como já mencionado, seleciona um vencedor parcialmente com base no acaso.

O preço final para o vencedor selecionado nem sempre é realizado de acordo com seu lance final. No caso da decisão de segundo preço, como no leilão de Vickrey , o preço final para o vencedor é baseado no preço do segundo licitante. Um lance proxy é um caso especial de regra de segundo preço usado pelo eBay , onde um incremento predefinido é adicionado ao segundo lance mais alto em resposta a um lance ainda mais alto.

Leilões com mais de um vencedor são chamados de leilões com vários vencedores . Leilão multiunit , Combinatória leilão , generalizada leilão de primeiro preço e generalizada segundo preço de leilão são os leilões multi-vencedor.

Em cascata

Os leilões podem ser em cascata, um após o outro. Por exemplo, o leilão de Amsterdã é um tipo de leilão premium que começa como um leilão inglês. Quando restarem apenas dois licitantes, cada um enviará uma proposta lacrada. O licitante com lance mais alto vence, pagando o primeiro ou o segundo preço. Ambos os finalistas recebem um prêmio: uma proporção do excesso do segundo preço sobre o terceiro preço (no qual o leilão inglês terminou). O leilão anglo-holandês começa como um leilão inglês ou japonês e continua como um leilão holandês com um número reduzido de licitantes. Um leilão francês é um leilão de lance selado preliminar antes do leilão real, cujo preço de reserva ele determina. Um leilão sequencial é um leilão em que os licitantes podem participar de uma sequência de leilões. Leilão de Calcutá é um subtipo de leilão sequencial, em que a ordem na sequência é determinada aleatoriamente. O leilão ascendente simultâneo é o oposto do leilão sequencial, em que os leilões são executados em paralelo.

Outras características

o O leilão silencioso é uma variante do leilão inglês em que os lances são escritos em uma folha de papel. No final predeterminado do leilão, o licitante listado com maior lance ganha o item. Este leilão é frequentemente usado emeventos decaridade, com muitos itens leiloados simultaneamente e "fechados" em um horário de término comum. O leilão é "silencioso", pois não há leiloeiro vendendo itens individuais, os licitantes escrevendo seus lances em uma folha de licitação freqüentemente deixada em uma mesa perto do item. Em leilões de caridade, as planilhas de lances geralmente têm um valor inicial fixo, incrementos de lance predeterminados e um valor de "lance garantido" que funciona da mesma forma que um valor "compre agora". Outras variações desse tipo de leilão podem incluir lances lacrados. O licitante com lance mais alto paga o preço que apresentou.

Nos leilões de valor privado , cada licitante tem sua própria avaliação do bem leiloado. O leilão de valor comum é oposto, onde a avaliação do bem leiloado é idêntica entre os licitantes.

Contextos

A gama de contextos de leilões é extremamente ampla e pode-se comprar quase tudo, desde uma casa até uma apólice de doação e tudo mais. Alguns dos desenvolvimentos recentes têm sido o uso da Internet como meio de divulgação de informações sobre diversos leilões e como meio de hospedagem dos próprios leilões.

Leilões de mercadorias humanas

Um leilão de escravos

Conforme já mencionado na seção de história, os leilões têm sido usados ​​para negociar pessoas mercantilizadas desde o início. Leilões têm sido usados ​​em mercados de escravos ao longo da história até os tempos modernos na Líbia de hoje . O ISIS conduziu leilões de escravos para vender até 7.000 mulheres Yazidi na história recente. A palavra para leilão de escravos no comércio de escravos no Atlântico era confusão . Um leilão de crianças é uma prática histórica sueca e finlandesa de vender crianças em condições análogas à escravidão pelas autoridades usando um leilão inglês decrescente. Fattigauktion é uma prática sueca semelhante que envolve pessoas pobres sendo leiloadas em organizações religiosas. O comércio de esposas por meio de leilões também foi uma prática comum ao longo da história. Por exemplo, no antigo costume inglês de venda de esposas , uma esposa se divorciava ao vendê-la em um leilão público pelo lance mais alto. Um leilão de virgindade é a prática voluntária de indivíduos que procuram vender sua própria virgindade pelo lance mais alto. Os jogadores de críquete são rotineiramente colocados em leilão, por meio do qual as equipes de críquete podem dar lances por seus serviços. A Indian Premier League (IPL) iniciou o leilão público anual de jogadores de críquete em 2008 como um entretenimento para consumo em massa. Além disso, a Bangladesh Premier League realiza leilões de jogadores de críquete a partir de 2012.

Leilões de imóveis

Um corretor imobiliário, John Morrisby, conduzindo um leilão de bens imóveis em Melbourne, Victoria, Austrália.

Em alguns países, como a Austrália , o leilão é um método comum para a venda de imóveis . Usado como uma alternativa ao método de venda / tratado privado , onde um preço é divulgado e ofertas podem ser feitas para comprar a propriedade por esse preço, os leilões eram tradicionalmente usados ​​para vender propriedades que, devido às suas características únicas, eram difíceis de determinar. preço para. A lei não exige que um fornecedor divulgue seu preço de reserva antes do leilão. Durante as décadas de 1990 e 2000, o leilão se tornou o principal método de venda de imóveis nas duas maiores cidades, Melbourne e Sydney . Isso se deveu em grande parte ao fato de que, em uma venda privada, o vendedor divulgou o preço que deseja, e os compradores em potencial tentariam baixá -lo , enquanto em um leilão os compradores não sabem o que o vendedor quer e, portanto, precisam para continuar a elevar o preço até que o preço de reserva seja alcançado.

O método tem sido objeto de controvérsia crescente durante o século XXI, à medida que os preços das casas dispararam . O mercado imobiliário em rápido crescimento viu muitas casas, especialmente em Victoria e New South Wales, vendendo por significativamente mais do que o preço de reserva dos fornecedores e a faixa de preço anunciada. Posteriormente, foi questionada a falta de transparência dos sistemas de leilões sobre o valor do imóvel, sendo os corretores imobiliários e seus clientes vendedores acusados ​​de "sub-cotação". Foi dada atenção significativa ao assunto pela mídia australiana, com o governo de Victoria eventualmente cedendo à pressão e implementando mudanças na legislação em um esforço para aumentar a transparência.

No Reino Unido, historicamente, as casas de leilão vendem propriedades que podem ter sido retomadas - quando o proprietário de uma casa não faz os pagamentos regulares da hipoteca - ou eram vendas de sucessões, ou seja, uma casa de família vendida pelos herdeiros. No entanto, mais recentemente, a venda em leilão passou a ser uma alternativa à venda normal de um imóvel, devido à rapidez de todo o processo.

Leilões por autoridades

Lista de impostos imobiliários inadimplentes do condado de Pima, Arizona, para leilão pelo tesoureiro do condado

Um leilão do governo é simplesmente um leilão realizado em nome de um órgão do governo, geralmente em uma venda geral. Os itens à venda geralmente são excedentes e precisam ser liquidados. Os leilões ordenados pelos executores do espólio entram nos bens de indivíduos que talvez tenham morrido sem testamento (aqueles que morreram sem deixar testamento) ou em dívida. Em contextos jurídicos onde ocorrem leilões forçados , como quando uma fazenda ou casa é vendida em leilão na escadaria do tribunal . Os bens apreendidos por falta de pagamento de impostos sobre a propriedade , ou em execução hipotecária , são vendidos desta forma. Os leilões da polícia geralmente são realizados em leilões gerais, embora algumas forças usem sites online, incluindo o eBay, para descartar mercadorias perdidas, encontradas e apreendidas. Leilões de dívida , nos quais os governos vendem instrumentos de dívida , como títulos , aos investidores. O leilão é geralmente selado e o preço uniforme pago pelos investidores é normalmente o melhor lance não vencedor. Na maioria dos casos, os investidores também podem fazer as chamadas ofertas não competitivas , que indicam o interesse de compra do instrumento de dívida pelo preço resultante, qualquer que seja. Alguns estados usam tribunais para executar esses leilões . Em leilões de espectro conduzidos pelo governo, as empresas compram licenças para usar partes do espectro eletromagnético para comunicações (por exemplo, redes de telefonia móvel). Em certas jurisdições, se o locatário de um depósito deixar de pagar o aluguel, o conteúdo do (s) seu (s) armário (s) pode (m) ser vendido (s) em leilão público. Vários programas de televisão enfocam esses leilões, incluindo Storage Wars e Auction Hunters .

Leilões de commodities

Sala dos compradores de lã em um leilão de lã, Newcastle, NSW
Leilões de gado alimentado com pasto , Walcha , NSW
Venda de desmatamento, Woolbrook, NSW
Leilão de atum no mercado de peixes Tsukiji em Tóquio
Leilão de peixes em Honolulu , Havaí

Leilões são usados ​​para negociar commodities ; por exemplo, leilões de atacado de peixe. Nos leilões de lã, a lã é comercializada no mercado internacional. O negócio de leilão de vinhos oferece aos colecionadores sérios uma oportunidade de obter acesso a garrafas raras e safras maduras, normalmente não disponíveis nos canais de varejo. Na pecuária leilões, ovelhas, gado, porcos e outros animais são vendidos. Às vezes, grandes quantidades de estoque são leiloadas, como as vendas regulares de 50.000 ou mais ovelhas durante um dia em New South Wales . Nos leilões de madeira , as empresas compram licenças para extração de madeira em terras do governo. Nos leilões de alocação de madeira, as empresas compram madeira diretamente do governo. Nos leilões de energia elétrica , grandes geradores e distribuidores de energia elétrica licitam contratos de geração. Os leilões de produtos ligam os produtores a compradores atacadistas localizados (compradores interessados ​​em adquirir grandes quantidades de produtos cultivados localmente).

Leilões online

Sites como o eBay oferecem aos vendedores um mercado potencial de milhões de licitantes. Casas de leilão estabelecidas, bem como leilões especializados na Internet, vendem de tudo, desde antiguidades e itens colecionáveis ​​a feriados, viagens aéreas, computadores novos e equipamentos domésticos. Os mercados eletrônicos privados usam técnicas de leilão combinatório para vender continuamente commodities (carvão, minério de ferro, grãos, água ...) online para um grupo pré-qualificado de compradores (com base em fatores de preço e não-preço).

Leilões de itens únicos

  • Leilões de veículos motorizados e automóveis - aqui pode-se comprar qualquer coisa, desde um carro danificado por um acidente a um novo modelo topo de gama; de um bar familiar comum a um item de colecionador raro.
  • Os leilões de antiguidades e colecionáveis ​​oferecem a oportunidade de ver uma grande variedade de itens. A venda de itens colecionáveis inclui selos, moedas, brinquedos e trens antigos, carros clássicos e belas-artes.
  • Leilões no local - Às vezes, quando as ações ou ativos de uma empresa são simplesmente muito vastos ou muito volumosos para uma casa de leilões transportar para suas próprias instalações e loja, eles realizarão um leilão dentro dos limites da própria empresa falida. Os licitantes podem fazer ofertas por itens que ainda estão conectados, e a grande vantagem desses leilões que ocorrem nas instalações é que eles têm a oportunidade de ver os produtos à medida que estão sendo usados ​​e podem experimentá-los. Os licitantes também podem evitar a possibilidade de os bens serem danificados durante a remoção, pois podem fazê-lo ou, pelo menos, supervisionar a atividade.
  • Bens em segunda mão - Venda de bens de consumo em segunda mão de todos os tipos, especialmente lavouras (equipamentos) e casas e leilões online.
  • Venda de máquinas industriais, excedentes ou por insolvência.
  • Cavalos puro- sangue, onde cavalos de um ano e outro estoque de sangue são leiloados.
  • Bilhetes de viagem - Um exemplo é a SJ AB na Suécia leiloando excedentes na Tradera (eBay sueco).
  • Férias - uma variedade de feriados está disponível para venda on-line, principalmente no eBay. Os aluguéis por temporada parecem ser os mais comuns. Muitos sites de leilões de feriados foram lançados, mas falharam.
  • O leilão misterioso é um leilão em que os licitantes fazem lances por caixas ou envelopes contendo itens não especificados ou não especificados, geralmente na esperança de que os itens sejam engraçados, interessantes ou valiosos. Nos primeiros dias da popularidade do eBay , os vendedores começaram a promover caixas ou pacotes de itens aleatórios e geralmente de baixo valor que não valiam a pena serem vendidos sozinhos.
  • Alguns CryptoKitties raros , que são tokens que representam gatos virtuais, foram vendidos em leilões automatizados de blockchain por mais de $ 200.000.

Outros contextos

  • Leilões de caridade - Usados ​​por organizações sem fins lucrativos, ensino superior e instituições religiosas como um método de arrecadar fundos para uma missão ou causa específica, tanto por meio do próprio ato de licitação quanto pelo incentivo aos participantes a apoiarem a causa e fazerem doações pessoais. Freqüentemente, esses leilões estão vinculados a outro evento de caridade, como um concerto beneficente .
  • Apólices de seguro - os leilões são realizados para apólices de fundo patrimonial de segunda mão. A atração é que outra pessoa já pagou um valor substancial para configurar a apólice em primeiro lugar, e será capaz (com a ajuda de uma calculadora financeira) de calcular seu valor real e decidir se vale a pena assumir. Lloyd's, o mercado mundial de resseguros , opera leilões de capacidade de sindicato para a subscrição .
  • Vendas de tratados privados - ocasionalmente, ao olhar um catálogo de leilão, alguns dos itens foram retirados. Normalmente, esses bens foram vendidos por 'tratado privado'. Isso significa que as mercadorias já foram vendidas, geralmente a um comerciante ou revendedor em caráter privado, nos bastidores, antes de terem a chance de serem oferecidas no leilão. Esses produtos raramente estão em lotes únicos - fotocopiadoras ou aparelhos de fax geralmente são vendidos em lotes a granel.
  • Leilões ambientais, nos quais as empresas licitam licenças para evitar que sejam obrigadas a diminuir o seu impacto ambiental. Isso inclui leilões em esquemas de comércio de emissões .

Estratégia de licitação

Pelos licitantes

Um vaso de porcelana meiping chinês do século XVIII . A porcelana há muito tempo é um item básico nas vendas de arte . Em 2005, uma peça de porcelana chinesa do século 14 foi vendida pela Christie's por £ 16 milhões, ou US $ 28 milhões. Ele estabeleceu um recorde mundial em leilões para qualquer obra de arte em cerâmica.

Katehakis e Puranam forneceram o primeiro modelo para o problema de licitação ótima para uma empresa que, em cada período, adquire itens para atender a uma demanda aleatória, participando de uma sequência finita de leilões. Neste modelo, a avaliação de um item deriva da venda dos itens adquiridos por meio de sua distribuição de demanda, preço de venda, custo de aquisição, valor residual e vendas perdidas. Eles estabeleceram propriedades de monotonicidade para a função de valor e a política de lance dinâmica ideal. Eles também forneceram um modelo para o caso em que o comprador deve adquirir um número fixo de itens a um preço fixo compre agora no mercado aberto ou participando de uma seqüência de leilões. O objetivo do comprador é minimizar o custo total esperado para adquirir o número fixo de itens.

O sombreamento de lance é colocar um lance que está abaixo do valor real do licitante para o item. Essa estratégia corre o risco de perder o leilão, mas tem a possibilidade de ganhar a um preço baixo. O sombreamento de lances também pode ser uma estratégia para evitar a maldição do vencedor . Os caçadores de cancelamento de leilões oferecem valores mínimos em leilões múltiplos e esperam que sejam cancelados. Se um leilão for cancelado pelo vendedor, ele reclamará uma indenização no valor da diferença entre o lance máximo no momento do cancelamento do leilão e o preço de uma compra de reposição do item oferecido no leilão. Sniping de leilão é a prática de colocar um lance no último momento do leilão. O salto de lance é uma tática agressiva de aumentar cada lance em grandes quantidades. Calor licitantis também é conhecido como "febre do leilão" e descreve o comportamento irracional dos licitantes nos leilões. O leilão suicida é praticado em leilões reversos, em que um licitante apresenta uma licitação, que acaba resultando em prejuízo para este licitante.

Conluio

Sempre que os licitantes em um leilão estão cientes da identidade dos outros licitantes, há o risco de que eles formem um "anel" ou "pool" e, assim, manipulem o resultado do leilão, uma prática conhecida como conluio ou, mais especificamente , fraude de licitação . Ao concordar em licitar apenas contra estranhos, nunca contra membros do "ringue", a concorrência torna-se mais fraca, o que pode afetar drasticamente o nível de preço final. Após o término do leilão oficial, um leilão não oficial pode ocorrer entre os membros do "ringue". A diferença de preço entre os dois leilões poderia então ser dividida entre os membros. Esta forma de anel foi usada como um dispositivo central da trama no episódio de abertura da série de televisão britânica de 1979, The House of Caradus , 'For Love or Money', descoberto por Helena Caradus em seu retorno de Paris.

No Reino Unido , essa prática de leilão é ilegal. Isso prejudica a concorrência no leilão e pode desmotivar a participação de outros licitantes. Ele rouba do vendedor o verdadeiro valor de sua mercadoria e reduz a comissão do leiloeiro.

Além do conluio explícito, uma coordenação tácita de licitantes para manter os lances baixos é pelo menos teoricamente possível. Em caso de leilões de espectro , Federal Communications Commission (FCC) experimentou com precauções que restringem a visibilidade das propostas, limitando o número de lances, clique na caixa de licitação e de licitação anônima, a fim impedir concorrentes de sinalização informações de licitação por incorporá-lo em dígitos das propostas. Ações dentro do mecanismo de leilão servem como um canal de comunicação para comportamento conluio, uma vez que nenhum outro canal é legal.

Pelo leiloeiro

Lustre ou lance de viga

Esta é a prática, especialmente por leiloeiros de arte de ponta, de fazer lances falsos em momentos cruciais da licitação para criar a aparência de maior demanda ou para estender o ímpeto de licitação para uma obra em oferta. Para chamar a atenção para esses lances inexistentes, os leiloeiros podem fixar seu olhar em um ponto da sala de leilões que seja difícil para o público definir. A prática é desaprovada na indústria. Nos Estados Unidos, a licitação de lustres não é ilegal. Na verdade, um leiloeiro pode aumentar o preço de um item até o preço de reserva, que é um limite abaixo do qual o expedidor pode se recusar a vender o item. No entanto, a casa de leilões é obrigada a divulgar essas informações.

No Reino Unido, essa prática é legal em leilões de propriedade até, mas não incluindo o preço de reserva, e também é conhecida como licitação off-the-wall.

Conluio envolvendo leiloeiro

Um anel também pode ser usado para aumentar o preço de um lote de leilão, no qual o proprietário do objeto que está sendo leiloado pode aumentar a concorrência participando da licitação ele mesmo, mas desistir da licitação pouco antes do lance final. Essa forma de anel foi usada como dispositivo central do enredo em um episódio da série de televisão britânica Lovejoy (série 4, episódio 3), em que o preço de uma aquarela da (fictícia) Jessie Webb é inflado para que outras pelo mesmo artista pode ser vendido por mais do que seu preço de compra. Em um leilão inglês, um lance fictício é aquele feito por um licitante fictício agindo em conluio com o leiloeiro ou vendedor, destinado a enganar licitantes genuínos para que paguem mais. Em um leilão de primeiro preço, um lance fictício é um lance desfavorável projetado para não se tornar o lance vencedor. (O licitante não quer ganhar este leilão, mas quer ter certeza de ser convidado para o próximo leilão).

Na Grã-Bretanha e em muitos outros países, anéis e outras formas de licitação pelo próprio objeto são ilegais. Na Austrália, um lance fictício ou também um shill é uma ofensa criminal, mas um lance de vendedor ou um lance de coproprietário abaixo do preço de reserva é permitido se claramente declarado como tal pelo leiloeiro. Todos esses são termos legais oficiais na Austrália, mas podem ter outros significados em outros lugares. Um coproprietário é um de dois ou vários proprietários (que discordam entre si). Na Suécia e em muitos outros países, não há restrições legais, mas isso prejudicará seriamente a reputação de uma casa de leilões que permite intencionalmente qualquer outro lance, exceto lances genuínos. Se a reserva não for atingida, isso deve ser claramente declarado. Na África do Sul, os leiloeiros podem usar sua equipe ou qualquer licitante para aumentar o preço, desde que seja divulgado antes da venda em leilão. As empresas de Rael Levitt A controvérsia da Auction Alliance se concentrou na licitação do fornecedor e levou à sua queda em 2012.

Lance de abertura sugerido (SOB)

Normalmente, haverá uma estimativa do preço que o lote irá atingir. Em um leilão aberto crescente, é considerado importante obter um aumento de pelo menos 50% nos lances do início ao fim. Para isso, o pregoeiro deve iniciar o leilão anunciando uma sugestão de lance de abertura (SOB) que seja baixa o suficiente para ser imediatamente aceita por um dos licitantes. Assim que houver um lance de abertura, haverá rapidamente vários outros lances mais altos enviados. Os leiloeiros experientes geralmente selecionam um SOB que é cerca de 45 por cento da estimativa (mais baixa). Portanto, há uma certa margem de segurança para garantir que realmente haverá um leilão animado com muitos lances apresentados. Várias observações indicam que quanto menor o SOB, maior será o lance vencedor final. Isso se deve ao aumento do número de licitantes atraídos pelo baixo SOB.

Uma distribuição qui-quadrado mostra muitos lances baixos, mas poucos lances altos. Os lances "aparecem juntos"; sem vários lances baixos, não haverá lances altos.

Outra abordagem para escolher um SOB: o leiloeiro pode obter bom sucesso perguntando o preço de venda final esperado para o item, pois esse método sugere aos compradores potenciais o valor particular do item. Por exemplo, digamos que um leiloeiro está prestes a vender um carro de $ 1.000 em uma liquidação. Em vez de pedir $ 100, na esperança de atrair grande interesse (para quem não gostaria de um carro de $ 1.000 por $ 100?), O leiloeiro pode sugerir um lance inicial de $ 1.000; embora o primeiro licitante possa começar a licitar por meros US $ 100, o lance final pode se aproximar de US $ 1.000.

Terminologia

Casa de leilões Duo Yun Xuan em Malaca , Malásia
  • Lances ausentes - quando um comprador em potencial dá um lance em um item sem comparecer à venda. Isso às vezes é referido como um lance de comissão porque o leiloeiro é efetivamente comissionado para inserir lances em nome do comprador potencial. O lance é apresentado antes do leilão, por qualquer meio que o leiloeiro tenha estipulado.
  • Avaliação - uma estimativa do valor de um item, geralmente realizada por um especialista naquele campo específico.
  • Bloco de leilão - plataforma elevada na qual o leiloeiro mostra os itens a serem leiloados; também pode ser uma gíria para o próprio leilão.
  • Canto do leilão - uma repetição rítmica de números e "palavras de enchimento" ditas por um leiloeiro no processo de realização de um leilão.
  • Febre do leilão - um estado emocional provocado no decorrer de um ou mais leilões que faz com que um licitante se desvie de uma estratégia de lance escolhida inicialmente.
  • Casa de leilões - a empresa que opera o leilão (ou seja, estabelecendo a data e hora do leilão, as regras do leilão, determinando quais itens devem ser incluídos no leilão, registrando licitantes, recebendo pagamentos e entregando as mercadorias aos licitantes vencedores) .
  • Leiloeiro - a pessoa que conduz o leilão propriamente dito. Eles anunciam as regras do leilão e os itens que estão sendo leiloados, convocam e reconhecem os lances feitos e anunciam o vencedor.
    • O leiloeiro às vezes pode ser apenas o dono do negócio, neste caso ele pode contratar um / s chamador / es de licitação para anunciar as regras e licitações.
    • O leiloeiro pode operar a sua própria casa de leilões (e assim desempenhar as funções de leiloeiro e de casa de leilões) e / ou trabalhar para outra casa.
    • Os leiloeiros são frequentemente regulamentados por entidades governamentais e, nessas jurisdições, devem atender a certos critérios para serem licenciados (ter uma certa idade, não ter antecedentes criminais desqualificantes, frequentar a escola de leilões , passar em um exame e pagar uma taxa de licenciamento).
    • Os leiloeiros podem ou não (dependendo das leis da jurisdição e / ou das políticas da casa de leilões) licitar por sua própria conta, ou se o fizerem, devem divulgar isso aos licitantes no leilão; regras semelhantes podem ser aplicadas aos funcionários do leiloeiro ou da casa de leilões.
  • Licitação - o ato de participar de um leilão oferecendo a compra de um item para venda.
  • Bid Construction Problem (BCP) - Também conhecido como Bid Generation Problem (BGP) é um problema combinatório NP-difícil abordado e resolvido pelo licitante para determinar os pacotes de licitação para licitar e seus preços de licitação correspondentes.
  • Prêmio do comprador - uma taxa paga pelo comprador à casa de leilões; normalmente é calculado como uma porcentagem do lance vencedor e adicionado a ele. Dependendo da jurisdição, o prêmio do comprador, além do preço de venda, pode estar sujeito a IVA ou imposto sobre vendas .
  • Preço de compra - Um preço que, se aceito por um licitante, encerra imediatamente o leilão e lhe entrega o item (um exemplo é o recurso "Compre agora" do eBay ).
  • Escolha - uma forma de licitação em que uma série de itens idênticos ou semelhantes são licitados a um único preço para cada item
  • Taxa de liquidação - A porcentagem de itens vendidos durante o leilão.
  • Comissão - uma taxa paga por um consignador / vendedor à casa de leilões; normalmente é calculado como uma porcentagem da proposta vencedora e deduzido do produto bruto devido ao expedidor / vendedor.
  • Consignatário e consignador - no que diz respeito aos leilões, o consignatário (também chamado de vendedor e, em alguns contextos, vendedor) é a pessoa que possui o item a ser leiloado ou o representante do proprietário, enquanto o consignatário é a casa de leilões. O expedidor mantém o título até o momento em que um item é comprado por um licitante e o licitante paga a casa de leilões.
  • Lance fictício (a / k / a "lance fantasma") - um lance falso, feito por alguém em conluio com o vendedor ou leiloeiro, projetado para criar um sentimento de maior interesse no item (e, portanto, lances aumentados).
  • Fechamento dinâmico - um mecanismo usado para evitar sniping de leilão , pelo qual o horário de fechamento é estendido por um pequeno período para permitir que outros licitantes aumentem seus lances.
  • eBidding - licitação eletrónica, em que uma pessoa pode licitar sem estar fisicamente presente num leilão (ou quando todo o leilão está a decorrer na Internet).
  • Depósito em dinheiro ganho (a / k / a "depósito em dinheiro de cautela" ou "depósito de registro") - um pagamento que deve ser feito pelos licitantes em potencial com antecedência para participar de um leilão.
    • O objetivo deste depósito é dissuadir licitantes não sérios de comparecer ao leilão; ao exigir o depósito, apenas os licitantes com um interesse genuíno nos itens que estão sendo vendidos participarão.
    • Esse tipo de depósito é mais frequentemente usado em leilões que envolvem bens de alto valor (como imóveis ).
    • O licitante vencedor tem seu dinheiro sério aplicado no preço de venda final; os não vencedores têm os seus reembolsados ​​a eles.
  • Escrow - um acordo em que o licitante vencedor paga o valor de sua oferta a um terceiro, que por sua vez libera os fundos para o vendedor nos termos acordados.
  • Preço do martelo - o preço nominal pelo qual um lote é vendido; o vencedor é responsável por pagar quaisquer taxas e impostos adicionais sobre este valor
  • Martelo usado em leilões.
    Incremento - um valor mínimo pelo qual um novo lance deve exceder o lance anterior. Um leiloeiro pode diminuir o incremento quando parecer que a licitação em um item pode ser interrompida, a fim de obter um preço de martelo mais alto. Alternativamente, um participante pode oferecer um lance com um incremento menor, que o leiloeiro tem o poder de aceitar ou rejeitar.
  • Lote - um único item sendo vendido ou um grupo de itens (que podem ou não ser semelhantes ou idênticos, como um "lote de trabalho" de produtos manufaturados) que são licitados como uma unidade.
    • Se o lote for para um grupo de itens, o preço pago será para todo o lote e o licitante vencedor deverá ficar com todos os itens vendidos.
    • As variantes em um lance de lote de grupo incluem "escolha" e "vezes o dinheiro" (consulte as definições de cada uma).
      • Exemplo: um leilão tem cinco cestas de presentes de fragrâncias de banho em que o lance é "lote" e o preço do martelo é de US $ 5. O vencedor deve pagar $ 5 (pois o preço é para todo o lote) e deve levar todas as cinco cestas.
  • Lance inicial - Um lance único que ganha o lote que está sendo colocado à venda, sem outros lances feitos.
  • Lance mínimo - O menor lance de abertura que será aceito.
    • Um lance mínimo pode ser de apenas US $ 0,01 (um centavo) dependendo do leilão.
    • Se ninguém licitar no lance mínimo inicial, o pregoeiro pode diminuir o lance mínimo de forma a despertar interesse no item.
    • O lance mínimo difere de um preço de reserva (ver definição), pois o leiloeiro define o lance mínimo, enquanto o vendedor define o preço de reserva (se desejado).
  • "Dinheiro novo" - um novo licitante, juntando-se à licitação de um item depois que outros licitaram um contra o outro.
  • Leilão sem reserva (a / k / a "leilão absoluto") - leilão em que não há preço mínimo aceitável; contanto que o lance vencedor seja pelo menos o lance mínimo, o vendedor deve honrar a venda.
  • Outbid (também expresso como "out-bid" ou "out bid") - para licitar mais alto do que outro licitante.
  • Lance de abertura - o primeiro lance colocado em um determinado lote. O lance inicial deve ser pelo menos o lance mínimo, mas pode ser mais alto (por exemplo, um licitante pode gritar um lance consideravelmente maior do que o mínimo, para desencorajar outros licitantes de licitar).
  • Paddle - um instrumento numerado usado para fazer uma oferta
  • Proteger um mercado - quando um revendedor faz uma oferta em nome de um artista que ele representa ou tem interesse financeiro em garantir um preço alto. Artistas representados por grandes galerias normalmente esperam esse tipo de proteção de seus revendedores.
  • Licitação por procuração (a / k / a "licitação ausente") - uma licitação feita por um representante autorizado de um licitante que não está fisicamente presente no leilão.
    • As licitações por procuração são comuns em leilões de itens sofisticados, como vendas de arte (onde a procuração representa um licitante privado que não deseja ser divulgado ao público ou um museu licitando um item específico para sua coleção).
    • Se o lance do procurador for superado em um item durante o leilão, o procurador (dependendo das instruções do licitante) pode aumentar o lance (até um valor definido estabelecido pelo licitante) ou ser obrigado a desistir do lance para aquele item.
    • Um proxy também pode ser limitado pelo licitante no valor total a ser gasto em itens em um leilão de vários itens.
  • Relistamento - revenda um item que já foi vendido em leilão, mas onde o comprador não tomou posse do item (por exemplo, em um leilão de imóveis, o comprador não forneceu o pagamento na data de fechamento).
  • Preço de reserva - preço mínimo aceitável estabelecido pelo vendedor antes do leilão, que pode ou não ser divulgado aos licitantes.
    • Se o lance vencedor estiver abaixo do preço de reserva, o vendedor tem o direito de rejeitar o lance e retirar o item ou itens que estão sendo leiloados.
    • O preço de reserva difere de um lance mínimo (ver definição), pois o vendedor define o preço de reserva (se desejado), enquanto o leiloeiro define o lance mínimo.
  • Lance lacrado - um lance submetido cujo valor é desconhecido para os concorrentes.
  • Sniping - o ato de colocar um lance antes do final de um leilão cronometrado, não dando aos outros licitantes tempo para inserir novos lances.
  • Fechamento suave - quando alguém dá um lance no último período definido de minutos e o leilão automaticamente estende um determinado período de tempo. O fechamento suave evita sniping.
  • Especialista - profissionais treinados em equipe, muitas vezes especializados em objetos específicos (por exemplo, porcelana) que montam o leilão
  • Os "três Ds" morte, divórcio ou dívida - às vezes um motivo para um item ser vendido em um leilão
  • Oferta do vendedor - uma oferta da pessoa que vende o item. O lance é às vezes um lance fictício (ver definição), mas nem sempre.
  • Venda de luva branca - um leilão em que cada lote é vendido

Classificação JEL

O código de classificação do Journal of Economic Literature (JEL) para leilões é D44.

Veja também

Notas

Referências

Leitura adicional