Inclinação do elevador - Elevator pitch

Para outros usos, consulte Pitch .
Um argumento de venda de elevador resume rapidamente uma ideia, produto ou serviço durante uma curta viagem em um elevador

Um argumento de venda de elevador , discurso de elevador ou declaração de elevador é uma breve descrição de uma ideia, produto ou empresa que explica o conceito de uma forma que qualquer ouvinte pode entendê-lo em um curto período de tempo. Essa descrição geralmente explica para quem é o objeto, o que ele faz, por que é necessário e como será feito. Finalmente, ao explicar uma pessoa individual, a descrição geralmente explica as habilidades e objetivos da pessoa, e por que ela seria uma pessoa produtiva e benéfica para ter em uma equipe ou dentro de uma empresa ou projeto. Um argumento de venda não precisa incluir todos esses componentes, mas geralmente explica pelo menos qual é a ideia, produto, empresa ou pessoa e seu valor.

Um argumento de venda pode ser usado para atrair um investidor ou executivo de uma empresa, ou explicar uma ideia aos pais do fundador. O objetivo é simplesmente transmitir o conceito geral ou tópico de uma forma empolgante. Ao contrário de um discurso de vendas , pode não haver uma relação clara entre comprador e vendedor.

O nome - discurso de elevador - reflete a ideia de que deve ser possível entregar o resumo no intervalo de tempo de uma viagem de elevador, ou aproximadamente trinta segundos a dois minutos.

Informações de fundo e história

Existem muitas histórias de origem para o argumento de venda de elevador. Uma história de origem comumente conhecida é a de Ilene Rosenzweig e Michael Caruso, dois ex-jornalistas ativos na década de 1990. De acordo com Rosenzweig, Caruso era um editor sênior da Vanity Fair e tentava continuamente apresentar ideias para histórias ao editor-chefe na época, mas nunca conseguia prendê-la por tempo suficiente simplesmente porque ela estava sempre em movimento . Então, para apresentar suas ideias, Caruso se juntava a ela durante os curtos períodos de tempo livre que ela tinha, como em um passeio de elevador. Assim, foi criado o conceito de pitch de elevador, como diz Rosenzweig.

No entanto, há outra história de origem potencial conhecida que remonta antes da história de Rosenzweig e Caruso. Philip Crosby , autor de The Art of Getting Your Own Sweet Way (1972) e Quality Is Still Free (1996) sugeriu que os indivíduos devem ter um discurso pré-preparado que pode fornecer informações sobre si ou uma qualidade que eles podem fornecer em um curto período de tempo de tempo, ou seja, a quantidade de tempo de uma viagem de elevador para se um indivíduo se encontra em um elevador com uma figura proeminente. Essencialmente, um argumento de venda de elevador tem como objetivo permitir que um indivíduo apresente a si mesmo ou uma ideia a uma pessoa de alto escalão em uma empresa, com um tempo muito limitado.

Crosby, que trabalhou como técnico de teste de qualidade e, mais tarde, como Diretor de Qualidade na International Telephone and Telegraph , contou como um discurso de elevador poderia ser usado para forçar mudanças dentro da empresa. Ele planejou um discurso sobre a mudança que queria ver e esperou no elevador da sede da ITT. Crosby entrou em um elevador com o CEO da empresa para fazer seu discurso. Assim que chegaram ao andar em que o CEO estava saindo, Crosby foi convidado a fazer uma apresentação completa sobre o assunto em uma reunião para todos os gerentes gerais.

Outra história de origem do argumento de venda do elevador é de Elisha Graves Otis , o inventor de um dispositivo destinado à segurança do elevador, que remonta à década de 1850. Em 1852, a Otis começou a desenvolver um dispositivo que melhoraria a segurança dos elevadores, especificamente relacionado às talhas usadas para içar equipamentos pesados ​​aos andares superiores. O dispositivo foi criado com engrenagens de mola de vagão de aço e fornecia um mecanismo de travamento e retenção de backup caso a corda que levantava o elevador cedesse. Em 1854, na Exposição do Crystal Palace, em Nova York, diante de um grande público, Otis revelou seu dispositivo. Ele fez isso levantando um elevador, como de costume, mas como ele estava posicionado aproximadamente na metade do poço do elevador, a corda foi cortada. A plataforma do elevador foi mantida no lugar pelo dispositivo da Otis.

Aspects

Um passo de elevador deve durar a duração de uma viagem de elevador, que pode variar em duração de aproximadamente trinta segundos a dois minutos. Portanto, o foco principal de um argumento de venda de elevador deve ser curto e direto. De acordo com a Idaho Business Review , as duas primeiras frases de qualquer discurso de elevador são as mais importantes e devem prender ou chamar a atenção do ouvinte. As informações em um discurso de elevador, devido à quantidade limitada de tempo, devem ser condensadas para expressar as idéias ou conceitos mais importantes dentro do tempo alocado.

Além disso, a Idaho Business Review sugere que indivíduos que usam um discurso de elevador o façam usando uma linguagem simples e evitando estatísticas ou outra linguagem que possa atrapalhar o foco do ouvinte. A Bloomberg Businessweek sugere que uma lição importante a se pensar ao fazer um argumento de venda de elevador é "ajustar o discurso de acordo com a pessoa que está ouvindo e refiná-lo à medida que você e sua empresa continuam a crescer e mudar". Ao apresentar um argumento de venda de elevador, os indivíduos são encorajados a permanecer flexíveis e adaptáveis ​​e a serem capazes de apresentar o argumento de venda de uma forma genuína e fluente. Ao fazer isso, o público-alvo do argumento de venda provavelmente conseguirá acompanhar as informações e não as interpretará como um roteiro muito longo.

Vantagens

As vantagens de conduzir um discurso de elevador incluem conveniência e simplicidade. Por exemplo, pitches de elevador podem ser dados em curto prazo e sem muita preparação devido ao pré-planejamento do conteúdo a ser entregue dentro de tal pitch, tornando o ouvinte mais confortável. Além disso, os argumentos de venda permitem que o indivíduo que está dando o argumento de venda a capacidade de simplificar o conteúdo e apresentá-lo de uma maneira menos complicada, fornecendo as informações de uma forma reduzida que vai direto ao ponto.

Veja também

Referências

Leitura adicional