Merchandising de moda - Fashion merchandising
O merchandising de moda pode ser definido como o planejamento e promoção de vendas pela apresentação de um produto ao mercado certo no momento adequado, por meio de publicidade organizada e habilidosa, usando displays atraentes, etc. O merchandising, no varejo de moda, refere-se especificamente ao estoque processo de planejamento, gestão e controle. O Fashion Merchandising é um trabalho realizado em todo o mundo. Esta posição requer habilidades quantitativas bem desenvolvidas e habilidade natural para descobrir tendências, o que significa relações e inter-relações entre vendas padrão e números de estoque. Na indústria da moda, existem duas equipes de merchandising diferentes: a equipe de merchandising visual e a equipe de merchandising de moda.
A equipe de visual merchandising é formada por pessoas responsáveis por projetar o layout, a planta baixa e as vitrines da loja para aumentar as vendas.
A equipe de merchandising de moda são as pessoas envolvidas na produção de designs de moda e distribuição de produtos finais ao consumidor final. Os comerciantes de moda trabalham com designers para garantir que os designs sejam acessíveis e desejados pelo mercado-alvo. O merchandising de moda envolve roupas, acessórios, beleza e utensílios domésticos. O objetivo final do merchandising de moda em qualquer um desses departamentos é obter lucro. As decisões dos comerciantes de moda podem impactar consideravelmente o sucesso do fabricante, designer ou varejista para o qual trabalham.
Fundo
Durante os tempos antigos , os indivíduos compravam mercadorias nos mercados . Os antigos eram atraídos por modas raras que traziam variação e emoção para suas vidas. Esses mercados se transformaram nos atuais varejistas de departamentos, especialidades e descontos. Por muitos anos, os empresários da indústria da moda estavam convencidos de que poderiam persuadir os consumidores a desejar seus produtos específicos. Os executivos da moda não se interessam pelas necessidades e desejos dos consumidores. No entanto, o pessoal da moda percebeu que teria que adaptar os itens da moda às demandas dos consumidores.
Direitos de merchandising
No merchandising moderno, as responsabilidades de distribuição estão ausentes e o foco é colocado no planejamento e na análise. Uma equipe separada é responsável pela distribuição. Grandes organizações separam os comerciantes por tipo. Existem comerciantes de varejo e comerciantes de produtos. Os comerciantes de varejo gerenciam a alocação da loja e devem maximizar as vendas. Os comerciantes de produtos gerenciam o fluxo de materiais para os fornecedores e, em seguida, o fluxo do produto para as lojas. Os comerciantes de produtos então passam o controle do produto para os comerciantes de varejo.
Estrutura Moderna
Muitas grandes organizações concluíram que a distribuição exige um trabalho altamente detalhado e que é necessário ter uma equipe específica para esse fim. Isso se deve aos pequenos detalhes de alocação, que exigem foco em aspectos como cor e tamanhos para uma determinada loja. Essa abordagem não apenas minimiza os custos, mas também se estende a áreas como melhor controle do processo geral. As organizações que não conduzem a distribuição dessa forma correm o risco de perder o controle de seu estoque, tanto no nível mais alto quanto no mais baixo. Isso é resultado da falta de uniformidade e supervisão.
A equipe de distribuição é especializada não apenas no gerenciamento da distribuição, mas também está focada em vendas e lucro. Eles empregam informações detalhadas e precisas sobre pontos de distribuição provenientes de planejadores de produtos. Eles possuem a capacidade de gerenciar demandas dinâmicas de estoque. Eles fazem parceria com compradores e comerciantes para qualquer compra repetida necessária. Embora estejam posicionados para gerenciar o estoque, eles ainda operam dentro dos limites do plano de compra e os comerciantes garantem que permaneçam dentro desse reino. Os compradores fornecem diretrizes para distribuição, como o tipo de loja onde o produto deve ser distribuído; por exemplo, um produto pode ter sido adquirido apenas para as 3 principais lojas. A equipe também apóia as metas de uma organização sendo fundamental para responder às tendências.
A natureza da análise moderna permitiu que muitos comerciantes planejassem até quatro temporadas à frente e espera-se que apliquem os dados. Isso aumenta ainda mais as demandas colocadas em suas funções e enfatiza a necessidade de definir pequenos detalhes que não exijam sua contribuição ou muito de sua supervisão.
Os comerciantes de moda seguem os cinco direitos do merchandising , ou 5Rs, para garantir que atendam adequadamente às necessidades dos consumidores; assim, gerando lucro.
Os cinco direitos de merchandising incluem:
- a mercadoria certa
- pelo preço certo
- no tempo certo
- no lugar certo
- nas quantidades certas.
Ao pesquisar e responder aos cinco direitos do merchandising, os comerciantes de moda podem obter uma compreensão de quais produtos os consumidores desejam, quando e onde desejam fazer compras e quais preços terão a maior demanda. Tanto os varejistas quanto os fabricantes de moda utilizam os 5Rs.
Fabricantes
Os fabricantes de roupas praticam o merchandising de moda de maneira diferente dos varejistas. Os comerciantes do fabricante prevêem as preferências dos clientes por silhuetas, tamanhos, cores, quantidades e custos a cada estação. Ao tomar decisões, os comerciantes do fabricante devem manter os varejistas e os consumidores finais em mente. Após o estágio de previsão, os comerciantes do fabricante se reúnem com designers para desenvolver produtos que os consumidores mais comprarão. Referindo-se aos cinco direitos de merchandising, os comerciantes do fabricante determinam o melhor tecido, noções, métodos de produto e promoções para produtos. Todas essas decisões contribuem para os custos finais de varejo, que devem ser acessíveis aos consumidores finais.
Revendedores
Em comparação com os comerciantes do fabricante, os comerciantes do varejo também começam seu processo prevendo tendências da indústria e da moda com seus mercados-alvo em mente. As vendas são previstas em dólares de varejo e estoque no início do mês (BOM). Semelhante aos comerciantes do fabricante, os comerciantes do varejo devem tomar todas as decisões em relação ao consumidor final. As decisões são tomadas com base no passado, presente e futuro da economia, vendas, tendências da indústria e da moda, eventos regionais e mundiais e o ciclo da moda. Ao selecionar mercadorias para oferecer, os comerciantes varejistas levarão em consideração as preferências de cor, estilo, tamanho e custo de seus mercados-alvo. Uma vez que as decisões precisas sejam tomadas, os comerciantes varejistas farão o pedido de mercadorias dos fornecedores ou produzirão marcas próprias . Após o embarque, os sortimentos de roupas sazonais pedidos são estrategicamente organizados nos locais de vendas ou visualmente comercializados .
Educação
Indivíduos interessados em construir uma carreira em merchandising de moda devem obter um diploma de associado ou bacharelado em merchandising de moda ou em um campo relacionado, como marketing. Os cursos relevantes incluem, mas não estão limitados a, moda, contabilidade, economia, têxtil e merchandising, psicologia, marketing e gestão. Além da escolaridade, aqueles que desejam trabalhar como mercadores de moda são obrigados a fazer um estágio em uma empresa varejista de sua escolha, bem como trabalhar na área de varejo. Sugere-se também que se mantenha atualizado com as últimas tendências da moda, o que pode ser feito lendo blogs, revistas, viagens e compras. Um merchandiser de moda não será apenas responsável por escolher as melhores roupas, mas por tornar a loja atraente aos olhos. A educação adequada é muito importante para ter sucesso nesta carreira. [1] [2] [3]
Carreiras
As carreiras de merchandising de moda são as seguintes:
- Comprador: Desenvolva planos de compra de seis meses e ordene sortimentos para cada temporada. Viaje aos mercados e feiras de negócios para comprar as últimas novidades da moda para as lojas.
- Executivo de contas: a ligação entre fabricantes e compradores. Gerenciar várias contas de varejo, apresentar as linhas dos fabricantes aos compradores e transmitir informações de moda e promocionais.
- Gerente de loja: Contratação, treinamento e supervisão de funcionários, bem como monitoramento de vendas para uma loja de varejo específica.
- Coordenador de mercadoria: Responsável pelo visual merchandising. Uma ligação entre o fabricante e o varejista.
- Gerente de showroom: exibe linhas de moda, apresenta coleções e gerencia várias contas de varejo. Além disso, gerencie despesas e garanta a lucratividade.
- Planejador de mercadorias: Auxiliar uma empresa de moda a cumprir seus objetivos por meio de soluções calculadas tecnológica e matematicamente. Além disso, descubra tendências, desenvolva planos financeiros e determine novos pedidos de mercadorias.