Apelo ao medo -Fear appeal

Apelo ao medo é um termo usado em psicologia , sociologia e marketing . Geralmente descreve uma estratégia para motivar as pessoas a realizar uma determinada ação, endossar uma determinada política ou comprar um determinado produto, despertando o medo. Um exemplo bem conhecido na publicidade televisiva foi um comercial que empregava o jingle musical: "Nunca pegue um estranho, pegue o anticongelante Prestone". Isso foi acompanhado por imagens de estranhos sombrios (caronas) que presumivelmente fariam mal se fossem apanhados. O principal apelo do comercial não era as características positivas do anticongelante Prestone, mas o medo do que uma marca "estranha" poderia fazer.

Um apelo ao medo é uma mensagem persuasiva que tenta despertar o medo para desviar o comportamento através da ameaça de perigo ou dano iminente. Apresenta um risco, apresenta a vulnerabilidade ao risco e, então, pode ou não sugerir uma forma de ação protetora.

Supõe-se que através de um apelo ao medo, a percepção de estímulos ameaçadores cria a excitação do medo . Acredita-se que o estado de medo seja um estado emocional desagradável que envolve excitação fisiológica que motiva respostas cognitivas , afetivas e comportamentais direcionadas para aliviar a ameaça ou reduzir o medo. Existem muitos modelos teóricos diferentes de mensagens de apelo ao medo. Eles incluem: o modelo de processo paralelo estendido , a teoria da pulsão , a teoria subjetiva da utilidade esperada , a teoria da motivação de proteção , o modelo de crença em saúde , a teoria da ação racional e o modelo transteórico . Esses modelos são amplamente utilizados em campanhas de abuso de substâncias, programas de saúde sexual e muitos outros contextos gerais de saúde. Acredita-se que o efeito persuasivo dos apelos ao medo seja influenciado por vários fatores, como características individuais, autoeficácia , percepção de normas, força do medo, ameaça percebida, percepção da eficácia do tratamento e mecanismos de defesa. Resultados mistos foram produzidos a partir de estudos que tentam demonstrar a eficácia dos apelos de medo para modificação de comportamento , e uma meta-análise recente recomendou cautela no uso de apelos de medo.

Modelos

Ao longo do último meio século, uma quantidade substancial de pesquisas foi feita sobre a influência do medo na persuasão. Uma infinidade de teorias e modelos de apelos ao medo, também conhecidos como processos de mediação cognitiva, foram derivados desta pesquisa. O objetivo de cada um deles tem sido conceituar a influência do medo na persuasão, de modo a entender melhor como empregá-lo ao abordar o público em uma série de questões sociais.

Modelo de processo paralelo estendido

O modelo de processo paralelo estendido (EPPM) é uma teoria que explica como os mecanismos cognitivos e emocionais desencadeiam respostas motivacionais e de enfrentamento distintas, como controle de medo e respostas de controle de perigo. As respostas de controle do medo minimizam o medo por meio do enfrentamento emocional que gera segurança por meio da negação da ameaça ou da derrogação da mensagem persuasiva. O controle do medo é um processo de negação que não envolve evitar fisicamente o comportamento da ameaça percebida. O controle do perigo é um processo cognitivo também orientado para a redução da ameaça apresentada. No entanto, ao contrário da resposta do controle do medo, a resposta do controle do perigo pode desencadear uma ação protetora. Assim, de acordo com o modelo de processo paralelo estendido, a experiência do medo é considerada uma reação emocional, e as percepções de ameaça são um conjunto de cognições. O modelo de processo paralelo estendido difere de muitos outros argumentos de apelo ao medo porque sugere que os processos de excitação de medo e controle de perigo são processos distintos em que a excitação de medo não precisa preceder o processo de controle de perigo que sustenta comportamentos de precaução.

Prevê-se que um apelo ao medo iniciará uma resposta dominante de processos de controle de medo ou controle de perigo. O modelo de processo paralelo estendido conclui que as cognições (atitudes, intenções e mudanças de comportamento) resultam no sucesso do apelo ao medo por meio do processo de controle do perigo. Também conclui que os apelos ao medo falham quando a emoção do medo é reduzida através do processo de controle do medo.

A esquiva defensiva é um exemplo de uma resposta de controle do medo que leva ao fracasso dos apelos ao medo.

Teoria de acionamento

A tensão emocional é uma característica chave da teoria da pulsão. De acordo com a teoria, espera-se que uma ameaça que retrate as consequências negativas do não cumprimento de um comportamento recomendado crie medo. Para aliviar a tensão emocional da ameaça, o estado de "pulsão" motiva condutas comportamentais que reduzem a tensão. De acordo com a teoria pulsional, espera-se que quanto maior o medo, maior a adesão às recomendações da mensagem.

A pesquisa não produziu resultados empíricos consistentes que apoiem o modelo de redução de acionamento. Por exemplo, uma apresentação de higiene dental para um grupo de estudantes do ensino médio relatou maior mudança de atitudes usando apelos de medo leves em vez de fortes. Quando repetido, o efeito inverso foi verdadeiro: maior mudança de atitude e comportamento ocorreu quando um apelo forte ao medo foi usado, versus um apelo moderado ou fraco ao medo.

Teoria da utilidade esperada subjetiva

A teoria subjetiva da utilidade esperada tem sido aplicada a contextos além dos apelos ao medo. No contexto de um apelo ao medo, a teoria subjetiva da utilidade esperada prevê que um apelo ao medo é bem-sucedido quando o indivíduo acredita que os benefícios na redução do risco superam o custo esperado da ação. Para avaliar a eficácia de um apelo ao medo, os entrevistados seriam questionados sobre a probabilidade e a gravidade dos resultados prejudiciais do risco envolvido. A severidade proposta é considerada sob as condições do comportamento atual e depois sob o comportamento alternativo. A eficácia é percebida através da eficácia da resposta dos respondentes. A teoria subjetiva da utilidade esperada é diferente de outras teorias de apelo ao medo porque não descreve o processo emocional envolvido na redução do medo. Ele é usado apenas para prever a probabilidade relativa de ação. Como afirmado anteriormente, a teoria subjetiva da utilidade esperada pode ser aplicada a vários contextos, como a previsão da aposentadoria e da procriação.

Teoria da motivação de proteção

A teoria da motivação de proteção é um modelo baseado em atitude. Sustenta que um argumento de apelo ao medo inicia um processo de avaliação cognitiva que considera a gravidade do evento ameaçado, a probabilidade de ocorrência do evento e a eficácia de uma resposta comportamental recomendada. De acordo com a teoria, os processos de avaliação cognitiva potencializam um apelo ao medo quando provocam motivação de proteção. A motivação de proteção é uma variável que desperta, sustenta e direciona o comportamento sugerido para evitar o perigo. Na ausência de motivação de proteção, a ação de proteção recomendada é considerada ineficaz para evitar a ameaça ou impossível de realizar, então nenhuma intenção de agir resultará. A teoria da motivação de proteção prevê que ações preventivas serão preferidas em uma situação de alta ameaça quando a autoeficácia e a eficácia da ação recomendada forem altas. Por outro lado, espera-se que as ações desadaptativas sejam mantidas quando há uma alta ameaça, mas as percepções de eficácia são baixas.

A teoria da motivação de proteção tem sido aplicada para analisar a eficácia de campanhas de saúde, como as de incentivo ao autoexame das mamas para detecção do câncer de mama. Estudos constataram que a percepção de ameaça em relação ao câncer de mama desencadeou ações adaptativas, como realizar o autoexame, e ações desadaptativas, como evitar pensar no câncer de mama.

Modelo de crença em saúde

O modelo de crença em saúde prevê que a suscetibilidade percebida e a gravidade de um risco motivam os indivíduos a se engajar em ações preventivas, e o tipo de ação preventiva depende dos benefícios percebidos e dos obstáculos de realizar a ação.

Um argumento de medo baseado no modelo de crença em saúde é normalmente apresentado em termos de probabilidade e gravidade das consequências para a saúde se o comportamento atual não for alterado. Com o modelo de crença em saúde, não está claro se a autoeficácia é diretamente considerada um custo de realizar uma ação sugerida porque, ocasionalmente, um apelo ao medo é considerado menos eficaz se uma dificuldade de agir for considerada um custo de agir.

Teoria da ação racional

De acordo com a teoria da ação fundamentada , agir com base nos apelos do medo começa pela consideração de uma gama mais ampla de consequências de continuar o comportamento atual além da ameaça de riscos à saúde. Também considera uma gama mais ampla de consequências do comportamento sugerido além dos custos e riscos à saúde reduzidos. As consequências projetadas variam dependendo da situação. A teoria da ação racional difere de outras teorias porque também incorpora um fator de influência social na previsão da eficácia dos apelos ao medo. A influência social é determinada por crenças normativas e pelos desejos de outras pessoas relevantes para realizar determinado comportamento.

A teoria da ação racional tem sido aplicada a campanhas de álcool, tabaco e outras drogas. Por exemplo, ajudou a identificar a importância da pressão dos colegas e a crença normativa dos pais como variáveis ​​para melhorar as campanhas de drogas nas escolas. Embora a teoria da ação racional tenha se mostrado uma forte utilidade preditiva do comportamento social, ela é considerada deficiente para explicar a mudança de comportamento.

Modelo transteórico

Um modelo transteórico de apelos ao medo explica um processo dinâmico de mudança de comportamento em saúde. Sua estrutura é baseada na suposição de que a mudança de comportamento é um processo sistemático que envolve uma série de estágios denominados estágios de mudança. Também sustenta que a transição entre os estágios envolve um processo de enfrentamento racional referido como processos de mudança. Os estágios de mudança são: pré-contemplação, contemplação, preparação, ação e manutenção. De acordo com o modelo transteórico, o movimento pelas diferentes etapas envolve um processo chamado equilíbrio decisório. O balanço de decisão leva em consideração os ganhos e custos potenciais resultantes do novo comportamento. Acredita-se que um indivíduo não mudará ou continuará um comportamento a menos que perceba vantagens que superem as desvantagens.

Pré-contemplação

O estágio de pré-contemplação é um período em que os indivíduos não têm a intenção de interromper um comportamento de risco ou iniciar um comportamento saudável. Isso pode ser devido à falta de conhecimento do risco que envolve seu comportamento atual ou à falta de vontade de reconhecer que seu comportamento os coloca em risco. O processo de mudança da fase de pré-contemplação para a fase de contemplação inclui a resposta de elevação consciente, alívio dramático e um processo de reavaliação ambiental ao argumento.

Contemplação

A segunda fase é a contemplação. É o estágio em que um indivíduo está considerando ativamente interromper o comportamento de risco ou iniciar um comportamento saudável. Prevê-se que os indivíduos permaneçam nesta fase por um longo período de tempo devido à dificuldade em avaliar as vantagens e desvantagens da mudança de comportamento. O processo de mudança para o estágio seguinte é acelerado pela auto-reavaliação.

Preparação

Este é o terceiro estágio em que os indivíduos foram persuadidos e se comprometeram a mudar seu comportamento. O processo de mudança para o estágio de ação envolve um processo de autolibertação em que o apelo do medo influencia um comportamento alterado.

Ação

Ação é o estágio em que o indivíduo se engaja na mudança de comportamento. Eles tentaram parar seu comportamento arriscado. O processo de mudança que ajuda a facilitar a progressão inclui processos comportamentais, como gerenciamento de reforço, relacionamentos de ajuda, contracondicionamento e controle de estímulos.

Manutenção

A manutenção é o estágio final para mudar o comportamento de risco. Esta é a fase em que os indivíduos adotam o comportamento saudável em seu estilo de vida e tentam evitar a regressão ao comportamento de risco. A regressão é possível em qualquer ponto dos estágios.

O modelo transteórico tem sido utilizado para estruturar diversos programas de cessação do tabagismo, abstinência de álcool, uso de protetor solar, mudança alimentar e uso de anticoncepcionais.

Fatores que afetam sua eficácia

"O objetivo final dos apelos ao medo é promover efetivamente o processamento reflexivo da mensagem e influenciar o afeto individual em relação à mensagem". As diferenças perceptivas individuais em relação ao apelo ao medo são fatores que governam a eficácia do apelo ao medo. Os pesquisadores examinaram várias variáveis ​​que foram consideradas, em um momento ou outro, para influenciar o efeito persuasivo dos apelos ao medo. Esses fatores incluem: características individuais, percepção de risco, percepção de autoeficácia, percepção de eficácia do tratamento, percepção de normas, força do medo eliciado, ameaça percebida e mecanismos de defesa. Os resultados da pesquisa demonstraram que vários, e às vezes múltiplos fatores, afetam a eficácia dos apelos ao medo, dependendo do método usado e do indivíduo.

Caracteristicas individuais

Também de interesse na literatura sobre apelos ao medo tem sido a contribuição das características individuais. O objetivo foi entender quais diferenças individuais na personalidade ou traços psicológicos contribuem ou diminuem a eficácia do apelo ao medo. As variáveis ​​moderadoras individuais estudadas até agora incluem ansiedade-traço, idade, etnia, gênero, estilo de enfrentamento, locus de controle, autoestima, vulnerabilidade percebida, necessidade de cognição e orientação para a incerteza. Destes, a orientação para a incerteza e a necessidade de cognição interagem com o nível de ameaça. A orientação para a incerteza é a resposta característica de um indivíduo à incerteza. Isto é, se alguém atende ou evita e ignora a fonte da incerteza. Aqueles com orientação para a incerteza tendem a ser mais motivados a processar profundamente as informações apresentadas à medida que a relevância pessoal aumenta, enquanto aqueles com orientação para a certeza a evitarão ativamente. Alguns estudos iniciais examinaram outras características, como limites individuais para a excitação do medo, para ver se eles moderavam o efeito do medo na persuasão. Um estudo de Janis e Feshbach (1954) descobriu que aqueles com menores limiares de excitação de medo eram os menos compelidos a agir pelos altos apelos de medo, pois tendiam a reagir com respostas de controle defensivo. Indivíduos de limiar mais baixo também foram mais facilmente persuadidos por contra-argumentos após o apelo ao medo. A ansiedade-traço também foi objeto de algumas das primeiras pesquisas, que desde então não têm efeito discernível sobre a persuasão.

Percepção de autoeficácia

A teoria da autoeficácia afirma que todos os processos de mudança psicológica alteram o nível e a força da autoeficácia. A autoeficácia é aprimorada por realizações de desempenho, experiência vicária, persuasão verbal e estados fisiológicos. A autoeficácia também pode ser aprimorada pela percepção de confiabilidade da fonte. Acredita-se que o nível de autoeficácia de um indivíduo influencia sua escolha de comportamento, bem como a quantidade de tempo e a quantidade de esforço despendido nesse comportamento. Se o indivíduo não acredita que é capaz de evitar a ameaça, é provável que a negação ou outras respostas defensivas sejam produzidas para diminuir o medo. O medo de situações ameaçadoras pode ter um efeito adverso na eficácia de um apelo ao medo. Uma situação intimidadora pode levar um indivíduo a acreditar que é incapaz de realizar os comportamentos preventivos sugeridos que levarão a comportamentos de evitação. A pesquisa de Bandura demonstrou uma correlação positiva entre mudanças de comportamento e mudanças na expectativa de autoeficácia. Ele descobriu que as transformações comportamentais são causadas por mudanças na autoeficácia.

Pesquisas feitas por outros revelaram "um efeito positivo e linear do medo nas intenções e comportamentos gerais", especialmente quando as mensagens endossam a autoeficácia das pessoas. Esse efeito é mais positivo quando os comportamentos são realizados uma única vez em vez de repetidamente. No entanto, outros pesquisadores também apontaram que no contexto da autoeficácia a autoeficácia precisa ser considerada com cuidado em relação a outras estratégias. O uso de outras técnicas persuasivas, como o treinamento comportamental, pode neutralizar a eficácia do apelo ao medo isoladamente.

Realizações de desempenho

De acordo com a teoria da autoeficácia, as realizações de desempenho estão relacionadas ao sucesso da experiência pessoal. Quando fortes expectativas de eficácia são estabelecidas, o impacto de falhas ocasionais é reduzido. Se a autoeficácia é estabelecida, ela tende a generalizar para outras situações. A experiência vicária é a observação de outras pessoas que realizaram atividades ameaçadoras. Se outros forem observados realizando atividades ameaçadoras com sucesso, espera-se que a autoeficácia aumente porque a comparação social reforçará a percepção de que o comportamento pode ser alcançado por meio de esforço.

Persuasão verbal

A persuasão verbal é amplamente utilizada devido à influência potencialmente persuasiva da sugestão. Espera-se que a influência da sugestão aumente a autoeficácia individual. A pesquisa mostrou que os efeitos da persuasão verbal podem não prevalecer através de uma longa história de fracasso. Demonstrou-se que cria uma sensação duradoura de autoeficácia em situações em que a ajuda é dada para facilitar uma ação bem-sucedida. As falhas têm um efeito negativo porque desacreditam os persuasores e prejudicam a autoeficácia do indivíduo.

Excitação emocional

Dependendo das circunstâncias, situações estressantes podem diminuir o sentimento de competência pessoal. O mau desempenho, por exemplo, geralmente está associado a um estado de alta excitação. Pensamentos que provocam medo podem fazer com que um indivíduo superestime a intensidade de uma situação ameaçadora. De acordo com a teoria da autoeficácia, diminuir a excitação emocional pode reduzir o comportamento de evitação.

Excitação fisiológica

Prevê-se que a excitação fisiológica tenha efeitos positivos e negativos nos comportamentos de enfrentamento benéficos ou negativos. Uma percepção positiva de um estado de excitação pode energizar, enquanto uma percepção negativa de um estado de excitação pode inibir comportamentos de enfrentamento.

Percepção da eficácia do tratamento

A eficácia percebida do tratamento também é referida como expectativas de resposta-resultado. É conceituada como a estimativa de uma pessoa de que um determinado comportamento levará a certos resultados. A percepção da eficácia do tratamento difere da autoeficácia porque a crença de um indivíduo em sua capacidade de realizar as ações sugeridas não influencia seu comportamento, é o resultado percebido que determina as ações de um indivíduo. A execução de comportamentos sustentados de longo prazo pretendidos pela comunicação de apelo ao medo é fortemente influenciada pela percepção individual da eficácia do tratamento. A medida em que um indivíduo percebe a proteção da ação recomendada contra o risco à saúde determina se ele é persuadido a realizar o curso de ação recomendado. A percepção positiva da eficácia do tratamento é internalizada pela ênfase nos aspectos positivos da ação recomendada. A eficácia percebida do tratamento é possivelmente o elemento mais integral de um apelo ao medo efetivamente persuasivo, e mais preditivo da ação do que a excitação do medo, é a eficácia percebida. Algumas pesquisas descobriram que a eficácia percebida é mais preditiva da intenção de mudar o comportamento do que outros elementos da ameaça percebida.

Percepção de normas

Mesmo que um comportamento de saúde seja retratado como prejudicial, o comportamento não pode ser alterado pela comunicação indutora de medo se o indivíduo estiver convencido de que o comportamento é uma prática comum. É improvável que o comportamento seja alterado se o grupo social do indivíduo modelar ou reforçar as ações. Nesse caso, também pode haver uma falsa percepção das normas. O reforço do comportamento negativo de saúde pelo grupo social comum diminui a eficácia do apelo ao medo.

Exemplo: Em um estudo sobre abuso de álcool em campi universitários, os alunos demonstraram uso pesado de álcool em resposta a seus grupos de colegas que reforçaram o comportamento. Os alunos que abusavam do álcool também acreditavam que seus colegas eram usuários ainda mais pesados ​​do que eles realmente eram. Aqueles que acreditavam que a intoxicação pesada era um elemento da cultura do campus podem estar em maior risco de abuso pessoal de álcool devido ao desejo de se conformar à norma percebida.

Força do medo

A força do medo eliciado pela mensagem também é um importante determinante das intenções do sujeito de mudar o comportamento alvo. A força do medo é distinta da gravidade da ameaça, pois, como mencionado anteriormente, a força do medo está relacionada à emoção do medo, enquanto a gravidade da ameaça é considerada um processo inteiramente cognitivo. Algumas pesquisas iniciais descobriram que níveis mais altos de medo produziam reações defensivas, obrigando os pesquisadores a advertir que níveis baixos ou moderados eram os mais eficazes. Com raras exceções, a força do medo eliciado tem sido consistentemente correlacionada positivamente com a mudança de comportamento. Essa correlação linear positiva é onipresente na pesquisa sobre apelo ao medo e acabou com a relação curvilínea implícita em algumas das primeiras pesquisas. Verificou-se que a força do medo está positivamente correlacionada, como esperado, com a excitação. Pesquisas iniciais descobriram que a baixa força de apelo ao medo era a mais persuasiva. A força do medo por si só não é suficiente para motivar a mudança de comportamento, pois o medo forte sem ação recomendada, ou uma ação recomendada que não é facilmente executada, pode resultar no efeito exatamente oposto. De acordo com Sternthal e Craig, a força do medo afeta a mudança de atitude mais do que as intenções. Eles argumentam que, embora a persuasão aumente quando o medo aumenta de níveis baixos para moderados, quando aumenta de níveis moderados para altos, na verdade diminui.

Alguns chegaram ao ponto de argumentar que o medo é um componente totalmente desnecessário de um apelo eficaz, pois a eficácia percebida é mais preditiva da intenção de mudar o comportamento do que qualquer elemento da ameaça percebida. A tendência de níveis mais altos de medo para aumentar as respostas de controle defensivo, argumenta-se, sugere que o medo não é útil e que a eficácia pode ser capaz de provocar mudança de intenção e comportamento por si só. Outro argumento afirma que, uma vez que níveis mais altos de eficácia pessoal são necessários, o alvo do apelo do medo que tem mais probabilidade de agir é aquele que tem mais probabilidade de mudar seu comportamento para começar. A implicação é que outro tato (além do medo) é necessário.

Ameaça percebida

A ameaça percebida é considerada um importante moderador no processo de persuasão evocada pelo medo. Consiste na gravidade percebida da ameaça e na suscetibilidade percebida a ela.

A suscetibilidade percebida, às vezes chamada de vulnerabilidade percebida, é considerada a chave para motivar um indivíduo a agir em resposta a um apelo ao medo. É a percepção da probabilidade e extensão em que ele pode experimentar a ameaça. A gravidade percebida, no entanto, é o grau em que a pessoa acredita que será prejudicada se a ameaça for experimentada. Esses componentes de ameaça formam o gatilho perceptual para a reação de medo. Descobriu-se que níveis mais altos de suscetibilidade percebida aumentam o grau em que as pessoas criticam a mensagem. Um exemplo de apelo ao medo de uma mensagem que enfatiza a gravidade percebida seria a citação "AIDS leva à morte". Esses componentes de ameaça formam o gatilho perceptivo para a reação de medo. Descobriu-se que níveis mais altos de suscetibilidade percebida aumentam o grau em que as pessoas criticam a mensagem. No entanto, os sujeitos relatam pensamentos mais positivos sobre a recomendação e emoções negativas associadas à ameaça quando a suscetibilidade é alta. Níveis mais altos de suscetibilidade percebida estão associados a uma maior intenção de mudar o comportamento da maneira recomendada na mensagem de apelo ao medo, e são um forte determinante de intenções e comportamentos, mesmo diante de argumentos fracos. Acredita-se que quando a suscetibilidade percebida é alta, as motivações de defesa impedem que mesmo informações ruins ou argumentos fracos prejudiquem o impacto da mensagem na intenção. Por mais influente que pareça, a suscetibilidade ainda foi encontrada em alguns casos como tendo um efeito muito menos direto na motivação para agir sobre a mensagem do que, por exemplo, crenças de autoeficácia ou eficácia de resposta.

A gravidade percebida, a extensão em que o indivíduo acredita que será afetado negativamente pela ameaça, tem um efeito significativo na persuasão. Uma declaração que enfatiza a gravidade de uma ameaça seria uma declaração dirigida a uma população-alvo. Um exemplo seria: "Você corre o risco de contrair AIDS porque compartilha agulhas enquanto usa drogas intravenosas". Em alguns casos, descobriu-se que a persuasão é auxiliada pela redução da gravidade, a maioria das pesquisas sobre apelo ao medo descobriu exatamente o oposto. No entanto, é importante distinguir a gravidade percebida da ameaça do medo real eliciado. O primeiro é considerado um processo inteiramente cognitivo, enquanto o segundo é um processo emocional. Alguns até argumentaram que os processos cognitivos no contexto dos apelos ao medo são mais importantes do que os emocionais. A pesquisa descobriu que o efeito do medo nas intenções é mediado pela gravidade percebida. Ou seja, o medo não age diretamente nas intenções, mas aumenta o nível de severidade percebida, que por sua vez aumenta as intenções de agir sobre a mensagem. De fato, acredita-se que a força do apelo ao medo esteja positivamente correlacionada com a gravidade percebida da ameaça. A gravidade parece produzir os efeitos mais fortes nas percepções.

Mecanismos de defesa

Os componentes anteriores são pensados ​​para determinar qual resposta um indivíduo tem à mensagem. Uma dessas reações potenciais ao apelo do medo que é de conseqüência mais negativa é a reação defensiva de controle do medo. Em resposta ao apelo do medo, um indivíduo pode formar a intenção de mudar seu comportamento. No entanto, quando a eficácia do self ou da resposta é baixa, o indivíduo, percebendo que é incapaz de evitar a ameaça, pode confiar na evitação defensiva para diminuir seu medo. Alguns argumentaram que os apelos ao medo são desnecessários, pois as reações de evitação defensiva foram encontradas em alguns estudos como positivamente correlacionadas com a força do medo e negativamente com a eficácia percebida. O equilíbrio necessário entre os níveis de medo e eficácia tem sido objeto de muitas pesquisas, com alguns descobrindo que níveis moderados a altos de medo são desnecessários na mudança de intenções. Na verdade, eles argumentam, o que é importante é a proporção entre eles. Gore e Bracken (2005) descobriram que, mesmo com baixos níveis de ameaça, eles foram capazes de levar indivíduos que começaram a exibir reações defensivas de controle de medo a se moverem em direção a reações de controle de perigo (mudança de intenção). Outra maneira de se defender contra apelos de medo é o conhecimento prévio, de acordo com um estudo, os indivíduos são menos propensos a serem influenciados por um apelo de medo se tiverem conhecimento prévio.

Exemplos

Considerações éticas

Uma série de preocupações éticas em relação ao uso de apelos de medo foram levantadas, levando a um amplo debate sobre a aceitabilidade de seu uso. Por exemplo, tem sido questionado se é ético expor um grande número de pessoas a mensagens potencialmente angustiantes sem o seu consentimento. Hastings, Stead e Webb questionam se é eticamente aceitável expor uma população inteira a uma mensagem angustiante destinada a um subconjunto específico dessa população. Por exemplo, uma mensagem de apelo ao medo enfatizando a probabilidade de morte prematura para indivíduos que fumam também pode atingir os filhos de pessoas que fumam, levando a uma ansiedade evitável nesses grupos.

Além disso, é evidente que as respostas de ansiedade podem nem mesmo ser úteis quando eliciadas no grupo-alvo. Isso porque, embora a ansiedade possa motivar um comportamento positivo de saúde, ela também pode ser desadaptativa, pois alguns indivíduos formam uma resposta defensiva para mitigar o sentimento negativo decorrente do apelo ao medo. Embora tenha havido resultados mistos sobre se os apelos ao medo provocam uma resposta de defesa, é importante notar que os estudos que exploram essa relação são feitos em um laboratório livre de distrações externas e onde os participantes são instruídos a se concentrar nas mensagens de saúde. Pode ser que as pessoas tenham respostas de defesa mais fortes em situações da vida real, nas quais precisam navegar em uma gama complexa de mensagens concorrentes e têm a opção de ignorar a mensagem ou procurar explicações concorrentes. Além disso, nenhum estudo acompanhou as respostas aos apelos de medo a longo prazo, e é possível que a repetição de apelos de medo possa levar à habituação e aborrecimento, fazendo com que os indivíduos fiquem sintonizados com as mensagens da campanha de promoção da saúde. Além disso, mesmo que funcionem, alguns autores questionam se é ético assustar as pessoas para que se comportem de determinada maneira, pois isso pode comprometer sua autonomia ao manipular suas crenças.

Também foi levantada a preocupação de que os apelos ao medo servem para contribuir para o aumento das disparidades de saúde. Isso ocorre porque certos indivíduos são mais propensos a desenvolver as respostas desadaptativas mencionadas acima. Pesquisas empíricas sugerem que os apelos ao medo funcionam melhor para indivíduos com altos níveis de autoeficácia e que as respostas desadaptativas são mais prováveis ​​naqueles com baixa autoeficácia. Isso significa que os apelos ao medo funcionam melhor para aqueles que estão equipados, tanto física quanto psicologicamente, para tomar as medidas apropriadas. Os indivíduos que não dispõem de recursos para a mudança de comportamento de saúde são, muitas vezes, aqueles que já apresentam estado de saúde negativo. Por exemplo, descobriu-se que as pessoas que se envolvem regularmente em comportamentos prejudiciais à saúde (por exemplo, fumar e usar outras drogas) têm uma autoeficácia mais baixa do que outras. Portanto, parece que, além de ter potencial para causar danos, é mais provável que esse dano afete os grupos que mais se beneficiariam com a mudança de comportamento em saúde, contribuindo para o aumento das disparidades em saúde.

Existe também a preocupação de que os apelos do medo dêem origem à estigmatização daqueles que já estão a sofrer as consequências negativas do comportamento indesejável. Por exemplo, as campanhas de prevenção de lesões geralmente se baseiam em enfatizar as consequências negativas de uma possível deficiência. Wang levanta a hipótese de que tornar-se deficiente é retratado como inaceitável, assim como ser deficiente, aumentando a estigmatização de indivíduos com deficiência. Por exemplo, em respostas a uma campanha de cartazes afirmando que "No ano passado, 1.057 adolescentes ficaram tão bêbados que não conseguiam se levantar. Nunca." apresentados ao lado de uma foto de uma cadeira de rodas, os participantes com deficiência no estudo de Wang sentiram que isso os sustentava como um exemplo de como não ser. Um participante disse: "Sinto que é um ataque à minha auto-estima e dignidade".

Veja também

Referências