Frank Bettger - Frank Bettger
| Frank Bettger | |||
|---|---|---|---|
.jpg) | |||
| Infielder | |||
|
Nascido em 15 de fevereiro de 1888 , Filadélfia, Pensilvânia , EUA | |||
|
Morreu: 27 de novembro de 1981 (com 93 anos) Wynnewood, Pensilvânia , EUA | |||
| |||
| Estreia da MLB | |||
| 21 de maio de 1910, para os St. Louis Cardinals | |||
| Última aparição na MLB | |||
| 13 de outubro de 1910, para os St. Louis Cardinals | |||
| Estatísticas MLB | |||
| Média de rebatidas | .202 | ||
| Home run | 0 | ||
| Corre rebatidas | 6 | ||
| Times | |||
| |||
Franklin Lyle "Frank" Bettger (1888–1981) foi um autor de autoajuda americano e pai do ator de longa data Lyle Bettger .
vida e carreira
Beisebol
Ele jogou na Liga Principal de Beisebol com o St. Louis Cardinals em 1910 sob o nome de Frank Betcher. Ele começou sua carreira jogando para Johnstown, Pensilvânia, na Liga Tri-State. Enquanto estava lá, ele foi rebaixado. Decepcionado, ele perguntou ao gerente por que foi rebaixado. O gerente respondeu que faltou entusiasmo . Bettger disse ao gerente: "Só estou tentando esconder meu nervosismo." O gerente aconselhou: "Tente outra coisa. Não está funcionando." Daquele momento em diante, ele jogou com vigoroso entusiasmo e trabalhou seu caminho até os majors com o St. Louis, até que sua carreira no beisebol foi interrompida por uma lesão no braço.
Carreira de negócios
Após sua breve carreira no beisebol, Bettger voltou para sua Filadélfia natal, onde começou a coletar contas para uma loja de móveis em uma bicicleta. Ele então começou a vender seguro de vida para a Fidelity Mutual Life Insurance Co. da Pensilvânia, mas não foi bem-sucedido inicialmente e pensou em desistir após 10 meses. Durante um momento de reflexão, ele se lembrou do que seu gerente de beisebol lhe disse sobre sua falta de entusiasmo. Então, ele se comprometeu a começar a agir com entusiasmo em suas apresentações de seguros.
Ele também conheceu um vendedor de sucesso e seguiu seu conselho para ler a Autobiografia de Benjamin Franklin . Uma luz se acendeu em sua mente quando percebeu que o método socrático de Franklin de fazer perguntas "essenciais" poderia funcionar com as políticas de vendas. Ele tentou, funcionou, e Bettger começou a aperfeiçoar sua técnica com grande entusiasmo.
Escritor e palestrante
Depois de ter sucesso em vendas de seguros de vida e se tornar o melhor vendedor por 20 anos na Fidelity Mutual, ele conheceu Dale Carnegie . Carnegie encorajou Bettger a escrever seus primeiros livros best-sellers: Como me levantei do fracasso para o sucesso nas vendas e como multipliquei minha renda e felicidade nas vendas . How I Raised Myself ... foi traduzido para mais de uma dúzia de idiomas, incluindo inglês britânico, dinamarquês, holandês, finlandês, francês, húngaro alemão, italiano, japonês, norueguês, polonês, português, romeno, russo, sérvio, espanhol e schwedisch . Bettger também deu uma série de palestras para organizações Jaycees em todo o país com Dale Carnegie .
Frank Bettger escreveu um último livro, intitulado Como Aprendi os Segredos do Sucesso nas Vendas , em 1960. O livro enfocou sua vida e as lições que ele aprendeu durante sua curta carreira no beisebol e refletiu como essas lições aprendidas na infância ajudaram a moldá-lo no sucesso que ele se tornou.
Vida posterior
Bettger tinha apólices de seguro que teriam beneficiado sua esposa depois que ele morreu, mas ele viveu até os 90 anos. Conseqüentemente, ele e sua esposa sobreviveram a seus bens. Membros da National Speakers Association contribuíram para ajudar o casal a suprir suas necessidades financeiras. Depois que Frank morreu, a Sra. Bettger reembolsou o dinheiro do seguro. O dinheiro foi então aplicado em um fundo destinado a terceiros necessitados, fornecendo, assim, o financiamento original para o Fundo de Benefícios para Palestrantes Profissionais (PSBF). A missão do PSBF é ajudar outros membros que podem ser indigentes, enfrentar emergências de saúde catastróficas ou perdas, ou sobreviver a seus ativos.
Na cultura popular
No episódio da 6ª temporada de Mad Men , "A Tale of Two Cities", Bob Benson é mostrado a ouvir uma gravação do primeiro livro de Bettger e, mais tarde, a tomar medidas que lhe valem responsabilidades acrescidas. O livro também é referenciado no Whit Stillman 's Barcelona como um dos livros utilizados por um dos personagens principais, um vendedor.
