Frank Luntz - Frank Luntz

Frank Luntz
Luntz no Texas Book Festival de 2009
Nascer	Frank Ian Luntz ( 23/02/1962 )23 de fevereiro de 1962 (59 anos) West Hartford, Connecticut , EUA
Educação	Universidade da Pensilvânia ( BA ) Trinity College, Oxford ( DPhil )
Ocupação	Estrategista do Partido Republicano , consultor de comunicação e pesquisador político
Partido politico	Republicano (antes de 2021)

Frank Ian Luntz (nascido em 23 de fevereiro de 1962) é um consultor político e de comunicações americano, pesquisador e analista , mais conhecido por desenvolver pontos de discussão e outras mensagens para causas republicanas . Seu trabalho incluiu assistência com mensagens para o Contrato de Newt Gingrich com a América e apoio de relações públicas para políticas pró-Israel no conflito israelense-palestino . Ele defendeu o uso de vocabulário elaborado para produzir o efeito desejado; incluindo o uso do termo imposto sobre a morte em vez de imposto sobre o patrimônio , e as mudanças climáticas em vez do aquecimento global .

Luntz frequentemente contribui para a Fox News como comentarista e analista, bem como dirige grupos de foco durante e após os debates presidenciais na CBSN . Luntz descreve sua especialidade como "testar a linguagem e encontrar palavras que ajudem seus clientes a vender seus produtos ou a formar a opinião pública sobre um assunto ou candidato". Ele também é autor de livros de negócios que tratam de estratégias de comunicação e opinião pública.

Em janeiro de 2021, Luntz declarou-se não mais republicano.

Infância e educação

Luntz nasceu e cresceu em West Hartford, Connecticut , filho de Phyllys (née Kelmenson) e Lester Luntz, que juntos escreveram o primeiro livro didático americano de odontologia forense. Sua família é judia. Ele se formou na Hall High School , obteve o título de bacharel em história e ciências políticas pela Universidade da Pensilvânia e doutorado em política pelo Trinity College, Oxford, onde foi contemporâneo do futuro primeiro-ministro britânico Boris Johnson . A tese de doutorado de Luntz serviu de base para seu primeiro livro, Candidates, Consultants, and Campaigns: The Style and Substance of American Electioneering . publicado em 1988.

Os estudos de Luntz em Oxford foram financiados pelo The Thouron Award , uma bolsa de estudos criada em 1960 por Sir John RH Thouron, KBE e Esther du Pont Thouron para fortalecer a "relação especial" entre os Estados Unidos e o Reino Unido por meio do intercâmbio educacional entre universidades britânicas e a Universidade da Pensilvânia para promover o tipo de relacionamento que Luntz tinha com Boris Johnson (como Luntz aconselhou Johnson a respeito de sua eleição como presidente da sociedade de debate Oxford Union ). Desde a sua fundação em 1960, o Prêmio Thouron patrocinou programas de estudos de pós-graduação para mais de 650 bolsistas, conhecidos como Bolsistas Thouron.

Carreira

Luntz apareceu como consultor ou membro do painel em vários programas de notícias de televisão, incluindo The Colbert Report , Capital Gang , Good Morning America , Hannity , Hardball com Chris Matthews , Meet the Press , PBS NewsHour , Nightline , The O'Reilly Factor , Real Time with Bill Maher e The Today Show . Ele escreveu artigos de opinião para publicações como The Financial Times , The Los Angeles Times , The New York Times , The Wall Street Journal e The Washington Post . Além de seu trabalho nos Estados Unidos, Luntz também fornece análises para programas de notícias britânicos, como o Newsnight .

Ele foi professor adjunto na Universidade da Pensilvânia de 1989 a 1996 e também lecionou na George Washington University e na Harvard University .

Em 10 de janeiro de 2020, Luntz sofreu um derrame, um assunto que ele discutiu livremente em entrevistas posteriores. Ele se recuperou e continuou sua análise pública e aparições na mídia.

Uso da linguagem

Luntz frequentemente testa as escolhas de palavras e frases usando grupos de foco e entrevistas. Seu propósito declarado é fazer com que o público reaja com base na emoção. "80 por cento da nossa vida é emoção e apenas 20 por cento é intelecto. Estou muito mais interessado em como você se sente do que como você pensa. ... Se eu responder a você com calma, o espectador em casa terá uma visão diferente reação do que se eu responder a você com emoção e com paixão e eu aceno meus braços ao redor. Alguém assim é um intelectual; alguém assim é uma aberração. "

Em um artigo na The New Yorker, Luntz é citado como tendo dito:

A forma como minhas palavras são criadas é pegando as palavras de outras pessoas ... Eu moderava uma média de mais de cem grupos de foco por ano ao longo de cinco anos ... Eu mostro a eles a linguagem que criei. Então eu deixo uma linha para eles criarem uma linguagem para mim.

Em uma entrevista de 2007 no Fresh Air com Terry Gross , Luntz redefiniu o termo " orwelliano " em um sentido "positivo", dizendo que se alguém ler o ensaio de George Orwell sobre a linguagem, "ser 'orwelliano' é falar com clareza absoluta , para ser sucinto, para explicar o que é o evento, para falar sobre o que desencadeia algo acontecendo ... e fazê-lo sem qualquer pejorativo. " Luntz acredita que Orwell não teria aprovado muitos dos usos aos quais seu pseudônimo é aplicado, citando o ensaio de Orwell "Política e a Língua Inglesa", onde Luntz se concentra em como Orwell ridiculariza o uso de clichês e metáforas agonizantes.

A descrição de Luntz de seu trabalho gira em torno da exploração do conteúdo emocional da linguagem. "É tudo emoção. Mas não há nada de errado com a emoção. Quando estamos apaixonados, não somos racionais; somos emocionais. ... meu trabalho é procurar as palavras que desencadeiam a emoção. ... Nós sabemos que palavras e as emoções juntas são a força mais poderosa conhecida pela humanidade. "

Além disso, em sua entrevista de 2007 no Fresh Air , Luntz discutiu seu uso do termo "exploração de energia" para se referir à perfuração de petróleo. Sua pesquisa sobre o assunto envolveu mostrar às pessoas uma imagem da perfuração de petróleo atual e perguntar se na imagem "parece exploração ou perfuração". Ele disse que 90 por cento das pessoas com quem falou disseram que parecia que estava explorando. "Portanto, eu diria que é uma forma mais apropriada de se comunicar." Ele continuou, "se o público disser, depois de olhar as fotos, isso não se parece com a minha definição de perfuração - parece com a minha definição de exploração - então você não acha que deveríamos chamá-lo do que as pessoas veem que seja, em vez de adicionar um aspecto político a tudo isso? " Terry Gross respondeu: "Deveríamos chamá-lo do que realmente é, ao contrário do que alguém pensa que poderia ser? A diferença entre explorar e realmente extrair o petróleo - são duas coisas diferentes, não são?"

James L. Martin, presidente da conservadora 60 Plus Association , descreveu o papel de Luntz como o de pesquisador e divulgador da frase "imposto sobre a morte".

Martin ganhou um aliado importante no pesquisador republicano Frank Luntz, cuja pesquisa revelou que o 'imposto sobre a morte' gerou ressentimento nos eleitores de uma forma que o 'imposto sobre herança' e o 'imposto sobre a herança' não podiam igualar. Afinal, quem não se oporia a um 'imposto sobre a morte'? Luntz compartilhou suas descobertas com os republicanos e incluiu a frase no Contrato do Partido Republicano com a América. Luntz chegou a recomendar em um memorando aos legisladores do Partido Republicano que organizassem coletivas de imprensa "no necrotério local" para dramatizar a questão. “Acredito que esse pano de fundo ressoará claramente em seus constituintes”, escreveu ele. 'A morte é algo que o povo americano entende.' Aparentemente, ele está certo. Estimulados por Luntz, os republicanos empregaram o termo "imposto sobre a morte" de forma tão agressiva que entrou no vocabulário popular. Locais apartidários como jornais e revistas começaram a usá-lo em um contexto neutro - um golpe para abolicionistas como Martin.

Em um memorando confidencial ao Partido Republicano, Luntz é creditado por aconselhar o governo Bush de que a frase "aquecimento global" deveria ser abandonada em favor da "mudança climática", que ele chamou de uma frase "menos assustadora" do que a anterior.

Publicações

Luntz é o autor do Best Seller do New York Times de 2007, "Palavras que funcionam: não é o que você diz, é o que as pessoas ouvem". Seu segundo livro, "O que os americanos realmente querem ... Realmente: a verdade sobre nossas esperanças, sonhos e medos", alcançou o sexto lugar na lista de mais vendidos do New York Times. Em março de 2011, Luntz lançou seu livro, "Win: The Key Principles to Take Your Business From Ordinary to Extraordinary".

Trabalho e visualizações

Política dos EUA, década de 1990

Luntz foi o pesquisador de Pat Buchanan durante as primárias presidenciais republicanas dos Estados Unidos de 1992 e, mais tarde naquele ano, foi o pesquisador de Ross Perot nas eleições gerais .

Luntz também atuou como pesquisador de Newt Gingrich em meados da década de 1990 para o Contrato com a América . Durante esse tempo, ele ajudou Gingrich a produzir um memorando do GOPAC que encorajava os republicanos a "falar como Newt", descrevendo as políticas democratas e democratas usando palavras como "corrupto", "devorar", "ganância", "hipocrisia", "liberal" "doente" e "traidores".

Em 1993 e 1997, Luntz atuou como pesquisador e estrategista para as bem-sucedidas campanhas para prefeito de Rudolph Giuliani na cidade de Nova York.

Israel e os Palestinos

De dezembro de 2008 a janeiro de 2009, Luntz escreveu um relatório intitulado " Dicionário de línguas global do Projeto Israel de 2009 ", que foi usado pelo governo israelense para defender a política israelense no conflito israelense-palestino . O relatório, encomendado pelo The Israel Project , aconselhou os porta-vozes da mídia a usarem uma linguagem específica que Luntz acreditava que criaria uma impressão mais favorável de Israel nos Estados Unidos e no resto da comunidade internacional. Por exemplo, ao discutir os contornos de uma solução de dois Estados , o relatório aconselhou descrever os pontos de negociação palestinos como "demandas" porque os americanos não gostam de pessoas que fazem "demandas". O relatório foi marcado como "não para distribuição ou publicação", mas vazou para a Newsweek logo depois de ser escrito.

Aquecimento global

Embora Luntz mais tarde tenha tentado se distanciar da política do governo Bush , era sua ideia que as comunicações do governo reformulassem o aquecimento global como mudança climática, já que a "mudança climática" parecia parecer menos severa. Desde então, Luntz disse que não é responsável pelo que o governo Bush fez depois daquela época. Embora ele agora acredite que os humanos tenham contribuído para o aquecimento global , ele afirma que a ciência era de fato incompleta, e sua recomendação soava, na época em que a fez.

Em um memorando de 2002 ao presidente George W. Bush intitulado "O meio ambiente: uma América mais limpa, mais segura e mais saudável", obtido pelo Grupo de Trabalho Ambiental , Luntz escreveu: "O debate científico está se encerrando [contra nós] ... mas ainda não fechado. Ainda há uma janela de oportunidade para desafiar a ciência. ... Os eleitores acreditam que não há consenso sobre o aquecimento global dentro da comunidade científica . Se o público vier a acreditar que as questões científicas estão resolvidas, suas opiniões sobre o aquecimento global irá mudar de acordo. Portanto, você precisa continuar a fazer da falta de certeza científica uma questão primária no debate, e submetê-la a cientistas e outros especialistas na área. "

Em 2010, Luntz anunciou uma nova pesquisa que mostra que o povo americano está ansioso para que o Congresso aja em uma legislação climática que promova a independência energética dos Estados Unidos e um meio ambiente mais saudável. "Os americanos querem que seus líderes ajam sobre a mudança climática - mas não necessariamente pelas razões que você pensa", disse Luntz. "Uma clara maioria dos americanos acredita que a mudança climática está acontecendo. Isso é verdade tanto para os eleitores de McCain quanto para os de Obama. E mesmo aqueles que ainda não acreditam que é essencial para os Estados Unidos buscar políticas que promovam a independência energética e um ambiente mais limpo e saudável . " Em referência aos eventos políticos recentes, Luntz acrescentou: "As pessoas estão muito mais interessadas em ver soluções do que assistir a mais um argumento político partidário."

Em 25 de julho de 2019, Luntz falou na frente do Comitê Seleto da Câmara dos Estados Unidos sobre a Crise Climática, onde ele compartilhou seu conselho para as pessoas que pressionam por uma ação sobre a crise climática. Além disso, ele afirmou que "Estou aqui antes de você para dizer que estava errado em 2001", "Isso foi há muito tempo" e "Eu mudei". Ele prometeu ajudar os democratas no comitê do clima, desde que coloquem "as políticas à frente da política" e se comprometam com soluções apartidárias. Ele mudou de ideia após um incêndio florestal, o Skirball Fire , que o ameaçou e o forçou a evacuar sua casa em 2017.

Eleição da liderança conservadora no Reino Unido em 2005

Em 2005, Luntz conduziu uma transmissão em grupo focal sobre a corrida pela liderança conservadora no programa de assuntos atuais da BBC Newsnight . A reação extremamente positiva do grupo de foco a David Cameron foi vista por muitos como crucial para torná-lo o favorito em um campo lotado. Cameron foi o vencedor final. Em março de 2007, o Newsnight o convidou para avaliar as opiniões comparativas sobre Cameron, Gordon Brown e Sir Menzies Campbell na cidade de Birmingham .

Eleições gerais irlandesas de 2007

Luntz liderou um grupo de discussão com a emissora estatal irlandesa RTÉ para reunir as opiniões do povo irlandês antes das eleições gerais de 24 de maio de 2007. A RTÉ esperava mostrar aos telespectadores algumas das técnicas de campanha que os partidos políticos estavam usando sem o seu conhecimento.

Eleições federais australianas de 2007

Outro grupo focal de eleitores indecisos foi analisado por Luntz na preparação para a votação de novembro de 2007 entre a Coalizão no poder e o Partido Trabalhista de oposição . Luntz observou que, como no cenário irlandês, a Coalizão estava bem estabelecida, presidindo o país por 11 anos e supervisionando o crescimento econômico contínuo durante grande parte desse período; e que, ao contrário do que antecedeu as eleições irlandesas, a Austrália teve um líder da oposição mais forte e mais popular, Kevin Rudd : "Isso está muito mais perto da eleição irlandesa, onde o líder quase não conseguiu, Bertie Ahern, porque a economia estava bem bom. Mas a grande diferença era que o líder da oposição não era tão bom quanto Kevin Rudd. " Luntz foi contratado para conduzir sua pesquisa em um esforço colaborativo da Sky News Australia e do jornal The Australian .

Eleições gerais de 2010 no Reino Unido

Durante as eleições gerais de 2010 no Reino Unido, Luntz liderou grupos de foco durante os debates do Primeiro-Ministro entre Gordon Brown , David Cameron e Nick Clegg , e também apareceu no Daily Politics da BBC .

Luntz previu que 2015 resultaria em um parlamento travado.

Controlo de armas

Em 2012, Luntz conduziu uma pesquisa que descobriu que grande parte dos proprietários de armas apoiava medidas de controle de armas, como verificações obrigatórias de antecedentes criminais, restrições de idade mínima e requisitos de elegibilidade para autorizações de armas ocultas.

Política dos EUA, anos 2010

Movimento Occupy Wall Street, 2011

Em novembro de 2011, durante o auge do movimento Ocupe Wall Street, Luntz teve uma reunião com a Associação dos Governadores Republicanos para discutir como lidar com o crescente movimento populista Ocupe que está varrendo o país. Ele foi citado como tendo dito: "Estou com tanto medo desse esforço anti-Wall Street. Estou morrendo de medo. Eles estão tendo um impacto sobre o que o povo americano pensa sobre o capitalismo."

Depressão e venda da LuntzGlobal, 2012–2014

De acordo com um artigo de 2014 no The Atlantic , Luntz ficou frustrado com a contenção e argumentação dos eleitores após a eleição presidencial de 2012 e, no momento da entrevista para o artigo, estava em um turbilhão psicológico: "Algo em sua psique se quebrou e ele não sabe se pode se recuperar. " Como resultado, em 2014, ele vendeu a maioria das ações de seu negócio de pesquisas, LuntzGlobal.

Estado do Partido Republicano

Em agosto de 2020, Luntz foi questionado sobre quais eram os princípios definidores do Partido Republicano, ao que ele respondeu: "Sabe, não tenho um histórico de evitar perguntas. Mas não sei como responder a isso. nenhuma filosofia consistente. Você não pode dizer que é sobre fazer América grande novamente em um momento de Covid e dificuldades económicas e agitação social . não é apenas credível."

Recepção

Recusa em divulgar dados da pesquisa

Em 1997, a Associação Americana para Pesquisa de Opinião Pública , da qual Luntz não era membro, criticou Luntz por se recusar a divulgar dados de pesquisas para apoiar seus resultados alegados "por causa da confidencialidade do cliente". Diane Colasanto, que era presidente da AAPOR na época, disse

É simplesmente querer saber quantas pessoas você questionou? Quais foram as perguntas? Entendemos a necessidade de confidencialidade, mas uma vez que um pesquisador torne os resultados públicos, as informações precisam ser públicas. As pessoas precisam ser capazes de avaliar se foi uma pesquisa sólida.

Em 2000, ele foi censurado pelo Conselho Nacional de Pesquisas Públicas "por supostamente descaracterizar na MSNBC os resultados dos grupos focais que conduziu durante a Convenção Republicana [de 2000]". Em setembro de 2004, a MSNBC retirou Luntz de sua cobertura planejada do debate presidencial daquele ano, dizendo "[Nós] tomamos a decisão de não usar grupos de foco como parte de nossa cobertura de debate. Essa decisão não teve nada a ver com o trabalho anterior de Frank ou política . " Luntz discordou, acreditando que a MSNBC "cedeu à pressão política" do ativista David Brock .

Prêmio "Mentira do Ano" de 2010

Luntz recebeu o prêmio PolitiFact Lie of the Year de 2010 por sua promoção da frase 'aquisição do governo' para se referir à reforma da saúde , a partir da primavera de 2009. "'As aquisições são como golpes', escreveu Luntz em um memorando de 28 páginas . 'Ambos levam a ditadores e à perda de liberdade.' "Em uma resposta editorial, o Wall Street Journal escreveu que" o decreto do PolitiFact faz parte de uma tendência jornalística mais ampla que busca reformular todos os debates políticos como matéria de mentira, desinformação e 'fatos', em vez de diferenças de visão de mundo ou princípios. " Os editores do PolitiFact anunciaram: "Concluímos que é incorreto chamar o plano de aquisição do governo".

Vazamento de fita da Universidade da Pensilvânia

Em 25 de abril de 2013, The American Spectator , um meio de comunicação conservador, publicou um artigo mordaz sobre Luntz intitulado "The Problemático Frank Luntz's Stockholm Syndrome ".

Na verdade, o que Luntz fez foi simplesmente revelar o tipo de pensamento que se passa nas mentes de muitos da direita que, quer percebam ou não, foram intimidados intelectual e culturalmente de que existe algum tipo de 'caminho certo '-' certo 'como em' correto '- pensar. Resultando em alguns conservadores que sofrem do que pode ser chamado de uma versão política da Síndrome de Estocolmo - onde os cativos se identificam com seus captores.

O artigo foi uma resposta a uma gravação vazada de Luntz em 22 de abril de 2013 na Universidade da Pensilvânia , onde ele disse que personalidades conservadoras do rádio (especificamente Rush Limbaugh e Mark Levin ) estavam sendo "problemáticas" e "destruindo" a capacidade dos republicanos de se conectar com mais eleitores, ou mesmo manter a maioria na Câmara dos Representantes nas eleições de meio de mandato de 2014.

Como parte de sua crítica, Luntz disse:

E eles obtêm ótimas avaliações e conduzem a mensagem, o que é realmente problemático. E isso não é do lado democrata. É apenas do lado republicano. ... [Os democratas] têm todas as outras fontes de notícias do seu lado. E isso é muito do que o está impulsionando. Se você tomar - Marco Rubio vai levar um chute na bunda. Quem é meu fã de Rubio aqui? Nós conversamos sobre isso. Ele está sendo destruído! Por Mark Levin, por Rush Limbaugh e alguns outros. Ele está tentando encontrar uma solução legítima e eficaz de longo prazo para a imigração que não seja a abordagem republicana tradicional, e o rádio está matando-o. É isso que está causando essa coisa por baixo. E muitos políticos em Washington estão se fingindo de tímidos.

Após o vazamento, Luntz anunciou que não iria mais financiar uma bolsa de estudos para a Universidade da Pensilvânia. A bolsa, que estava em nome de seu pai, apoiava viagens de estudantes a Washington, DC

Bibliografia

• Candidatos, consultores e campanhas: o estilo e a substância das eleições americanas . Nova York: Blackwell, 1988.
• Palavras que funcionam: não é o que você diz, é o que as pessoas ouvem . Nova York: Hyperion, 2007.
• O que os americanos realmente querem ... realmente . Nova York: Hyperion, 2009.
• Win: os princípios-chave para levar sua empresa de comum a extraordinária . Nova York: Hyperion, 2011.

Referências

links externos

• Trabalhos de ou sobre Frank Luntz em bibliotecas ( catálogo do WorldCat )
• Aparências em C-SPAN