Fuller Brush Company - Fuller Brush Company
| Modelo | Subsidiária privada (desde 2007) |
|---|---|
| Indústria | manufatura |
| Fundado | 1906 |
| Fundador | Alfred Fuller |
| Quartel general |
Lakewood, NJ , nós
|
Pessoas chave |
Alfred Fuller Howard Fuller Avard E. Fuller |
| Produtos | Produtos de marca e de marca própria para cuidados pessoais, bem como limpeza comercial e doméstica |
| Pai | Sara Lee (1968–1989); Empresa privada (1989–1994); CPAC Inc. (1994–2012); Victory Park Capital e David Sabin (2012–2017); Galaxy Brush (2018–) |
| Local na rede Internet | www |
The Fuller Brush Company vende produtos de marca e de marca própria para cuidados pessoais, bem como limpeza comercial e doméstica. Foi fundada em 1906 por Alfred Fuller . A Consolidated Foods, agora Sara Lee Corporation , adquiriu a Fuller Brush em 1968. Em 1991, a empresa foi colocada em propriedade privada, mas, em 1994, tornou-se uma subsidiária da CPAC Inc., que de 2007 a 2012 era propriedade do grupo de private equity Buckingham Capital Partners. De dezembro de 2012 a dezembro de 2017, a Fuller Brush Company pertenceu e foi operada por David Sabin e Victory Park Capital. Desde janeiro de 2018, a Fuller Brush Company pertence e é operada pela Galaxy Brush LLC, localizada em Lakewood, Nova Jersey.
História
Primeiros anos
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Alfred Carl Fuller começou o que viria a se tornar a Fuller Brush Company em uma loja em um porão em Somerville, Massachusetts . Em 1906, ele se mudou para Hartford, Connecticut, e fundou a empresa.
A empresa começou com a venda porta a porta de pincéis de vários tipos, incluindo escovas de cabelo com garantia vitalícia, pelas quais são famosas.
Em 1931, o estabelecimento do primeiro regulamento do que ficou conhecido como Green River levou Fuller Brush a desafiar os limites do decreto-lei sobre as vendas porta a porta; o caso foi até a Suprema Corte dos Estados Unidos, onde, em 1o de março de 1937, negou provimento ao recurso "por falta de uma questão federal substancial".
Em meados da década de 1930, Fuller se mudou de um espaço alugado em Union Place em frente à estação RR de New Haven para uma ampla fábrica de tijolos de três andares e um complexo de escritórios na extremidade norte de Hartford, em 3580 Main St. Segunda Guerra Mundial viu a empresa "cortar drasticamente sua produção civil normal para fazer escovas para a limpeza de armas". O filho de Fuller, Howard Fuller , tornou-se presidente da empresa em 1943.
Após a guerra, Fuller adicionou Daggett & Ramsdell, Inc.'s Débutante Cosmetics à sua linha de produtos, vendidos por uma força de vendas de mulheres, uma estratégia ressuscitada após uma tentativa de guerra para que os "Fullerettes" vendessem seus produtos principais. Fuller tinha evidências de que as mulheres podiam ter sucesso em vendas, já que Stanley Beveridge, que havia deixado seu cargo como vice-presidente de vendas de Fuller em 1929, havia em 1949 empregado mulheres como "concessionárias" para aumentar as vendas de sua própria empresa, Stanley Home Products, para US $ 35 milhões , superando as vendas de Fuller pela primeira vez.
O filho mais velho de Fuller, Howard, sucedeu seu pai como presidente, servindo até que ele e sua esposa Dora morreram em um acidente de carro em maio de 1959.
1959 a 1994
Em 1959, Avard Ells Fuller , 44, o filho mais novo do fundador, tornou-se o presidente da Fuller Brush. Tendo há muito superado a localização de Hartford, em 1960 a empresa mudou-se para um novo campus construído especificamente em Long Hill St., East Hartford, Connecticut. Naquele ano, Alfred C. Fuller publicou sua autobiografia "A Foot In the Door"; o título descreve a técnica de um vendedor para prolongar uma conversa para transformá-la em uma venda.
Em 1966, a Fuller Brush contratou 17.500 mulheres, motivada pela falta de homens qualificados (a taxa de desemprego era de 3,8%) e pelo exemplo da Avon Products .
A Consolidated Foods, agora Sara Lee Corporation , adquiriu a Fuller Brush em 1968; Avard Fuller se aposentou um ano depois. As operações do escritório mudaram-se inicialmente para Niles, Illinois , e depois foram realocadas junto com a fabricação e a pesquisa para Great Bend, Kansas em 1973.
Em 1985, todas as vendas da empresa ainda eram geradas de porta em porta . Em meados da década de 1980, no entanto, em reconhecimento à diminuição do número de mulheres em casa durante o dia, a Fuller Brush começou a introduzir outros canais de vendas além de porta em porta. Isso incluía um catálogo de pedidos pelo correio que enviava 10 milhões de catálogos por ano e várias lojas de outlet que vendiam "itens de venda lenta, mercadorias devolvidas ou produtos com pequenas falhas". Em meados de 1989, 35% dos estimados US $ 160 milhões em vendas daquele ano vieram de catálogos, com outros 5% provenientes de suas lojas. Mais tarde naquele mesmo ano, um grupo de investidores do Kansas liderado por Lee Turner, um advogado de defesa, levou Fuller para o mercado privado; em 1991, a empresa agora conhecida como Fuller Industries e liderada por Stuart A. Ochiltree integrou seus negócios porta a porta e por catálogo, com seus 12.000 representantes de vendas em tempo parcial recebendo comissões pelas vendas de qualquer um dos canais.
Subsidiária CPAC
Em junho de 1994, a Fuller, mais uma vez conhecida como Fuller Brush Company, foi adquirida pela CPAC Inc., uma fabricante de produtos químicos fotográficos com sede em Leicester, Nova York ; A CPAC assumiu o "pesado fardo da dívida" acumulado enquanto a empresa era privada e cujas vendas anuais, cada vez mais focadas em produtos químicos, haviam encolhido para US $ 24 milhões.
2007
Em 2007, a CPAC Inc. foi adquirida pela Buckingham Capital Partners em uma compra alavancada . Em fevereiro de 2012, a Fuller Brush Company entrou com um pedido de concordata, Capítulo 11 . Em dezembro de 2012, Victory Park Capital e CEO, David Sabin, comprou a icônica empresa americana de sua concordata. A sede foi transferida de Great Bend, Kansas para Napa, Califórnia .
2018 até o presente
Em janeiro de 2018, Galaxy Brush de Lakewood, Nova Jersey, adquiriu o nome de Fuller Brush, incluindo todas as marcas e patentes. Galaxy Brush, agora fazendo negócios como Fuller Brush, também adquiriu a icônica e muito famosa marca e marcas registradas da Stanley Home Products . Desde então, a Galaxy Brush fez com que a fabricação da Fuller Brush e da Stanley Home Products voltasse para suas respectivas raízes em Great Bend, Kansas, onde muitos dos produtos originais foram feitos. Galaxy Brush modernizou as marcas nostálgicas de Fuller Brush e Stanley Home Products com uma presença considerável nas redes sociais.
Localizações
Connecticut
A principal fábrica da Fuller Brush Company estava localizada em East Hartford, Connecticut , durante a década de 1960, onde o filho de Fuller, Avard, dirigia a empresa. Ele havia se mudado de Hartford, do outro lado do rio Connecticut, alguns anos antes. Em frente à fábrica de East Hartford havia uma grande caixa de vidro com um grande javali recheado para representar o cabelo de javali usado em algumas das escovas Fuller originais.
A Divisão de Pesquisa estava lá, liderada por Hank Whitman, junto com a operação de moldagem de plásticos. Fuller tinha uma divisão de "marca própria", Charter Products, que vendia produtos duplicados sob outras marcas escolhidas pelo distribuidor.
A Divisão Industrial, sob a direção de Verne Joy, também estava na fábrica de East Hartford, onde fabricava grandes escovas motorizadas para o desenvolvimento de chapas de metal para impressão de jornais. Todos os esfregões foram costurados nesta fábrica. A operação de perfumaria também estava lá, incluindo uma grande máquina para detectar o que havia em perfumes feitos por outras empresas.
O interesse de Avard pela navegação resultou em experimentos na fábrica com moldagem de plástico de luzes portuárias (janelas) para barcos, incluindo ferragens totalmente de plástico.
Nova york
A operação de fabricação de garrafas plásticas e escovas de dente ficava em Philmont, Nova York . De acordo com as memórias de Fuller, Fuller Brush distribuiu a Bristlecomb, uma escova de cabelo introduzida pela Mohawk Company em 1928. Em 1942, Fuller Brush comprou a Mohawk Brush Company e, subsequentemente, todas as escovas de cabelo e escovas de piso industrial foram fabricadas na Mohawk Plant em Albany, Nova York .
Great Bend
Desde 1972, as escovas Fuller e mais de 2.000 outros produtos Fuller foram fabricados em Barton County , perto de Great Bend, Kansas .
Napa, Califórnia
A sede foi transferida do Kansas para a Califórnia logo após ser comprada por David Sabin e Victory Park Capital, enquanto a manufatura permanece em Great Bend, Kansas.
Ex-funcionários
Os ex-funcionários incluem o evangelista Billy Graham , que se tornou um vendedor da Fuller Brush durante o verão após o colégio, e vendeu mais do que "todos os outros vendedores da Carolina do Norte". Em sua autobiografia de 1997, Just As I Am , Graham descreve com alguns detalhes suas experiências com a venda de pincéis Fuller de porta em porta. Ellen Barkin "nasceu no Bronx de um pai que trabalhava como homem Fuller Brush". Clifford Irving "era um homem da Fuller Brush em Syracuse ".
Mais recentemente, o veterano do Groundlings Theatre Paul Reubens , famoso por Pee-wee Herman , trabalhou como vendedor Fuller Brush enquanto frequentava o California Institute of the Arts .
Outros ex-funcionários incluem Frank Gross , o fotógrafo Tom Leutwiler , Dennis Quaid , Dick Clark , J. Bruce Llewellyn (co-fundador da 100 Black Men of America ), Ed Mirvish , Jack Sensenbrenner , Kin Shriner e Ed Stelmach . Jack Nicholson e Felicia Farr também apareceram em algumas fotos na "The Fuller Magazine". O locutor Lowell Green admitiu durante seu programa de 24 de abril de 2014 a venda de pincéis Fuller na área Westmount de Montreal durante seus dias de faculdade nos anos 1950.
Referências
Leitura adicional
- Carson, Gerald. The Fuller Brush Man (American Heritage Publishing Company, 1986)
- Fuller, Alfred C. Um Pé na Porta, a Avaliação da Vida do Homem Original Fuller Brush (1960), Autobiografia do fundador