Produtos de luxo - Luxury goods

Relógio de pulso Patek Philippe Sky Moon Tourbillon , o preço de cada peça é superior a US $ 1,2 milhão.
Os veículos de luxo são um exemplo de bem de luxo. Quando a renda cai, as pessoas compram veículos convencionais ou econômicos.

Em economia , um bem de luxo (ou de luxo ) é um bem para o qual a demanda aumenta mais do que proporcionalmente à medida que a renda aumenta, de modo que os gastos com o bem se tornam uma proporção maior do gasto geral.

Os bens de luxo contrastam com os bens de primeira necessidade , onde a demanda aumenta proporcionalmente menos do que a renda. Bens de luxo costumam ser usados ​​como sinônimos de bens superiores .

A palavra "luxo" originou-se da palavra latina luxuria , que significa exuberância, excesso, abundância.

Definição

Um bem de luxo pode ser identificado comparando-se a demanda pelo bem em um ponto no tempo com a demanda pelo bem em um ponto diferente no tempo, com um nível de renda diferente. Quando a renda aumenta, a demanda por bens de luxo aumenta ainda mais do que a renda. Quando a renda diminui, a demanda por bens de luxo cai ainda mais do que a renda. Por exemplo, se a renda aumenta 1% e a demanda por um produto aumenta 2%, então o produto é um bem de luxo.

Isso contrasta com os bens básicos , para os quais a demanda permanece a mesma ou diminui apenas ligeiramente à medida que a renda diminui.


Características de mercado

Vinho e foie gras

Os bens de luxo têm alta elasticidade-renda da demanda : à medida que as pessoas se tornam mais ricas, elas comprarão proporcionalmente mais bens de luxo. Isso também significa, no entanto, que se houver queda na receita, sua demanda cairá mais do que proporcionalmente. A elasticidade-renda da demanda não é constante em relação à renda e pode mudar de sinal em diferentes níveis de renda. Ou seja, um bem de luxo pode se tornar um bem de necessidade ou mesmo inferior em diferentes níveis de renda.

Alguns produtos de luxo são considerados exemplos de produtos Veblen , com uma elasticidade-preço positiva da demanda : por exemplo, tornar um perfume mais caro pode aumentar seu valor percebido como um bem de luxo a tal ponto que as vendas podem aumentar, em vez de baixa. No entanto, é importante notar que os bens de Veblen não são iguais aos bens de luxo em geral.

Embora o termo técnico bem de luxo seja independente da qualidade dos bens, eles são geralmente considerados bens no segmento mais alto do mercado em termos de qualidade e preço. Os produtos de luxo clássicos incluem roupas, acessórios e bagagem de alta costura . Muitos mercados têm um segmento de luxo, incluindo, por exemplo, versões de luxo de automóveis , iates , vinho , água engarrafada , café , chá , alimentos , relógios , roupas , joias e equipamentos de som de alta fidelidade .

Luxos podem ser serviços. A contratação de empregados domésticos em tempo integral ou residentes é um luxo que reflete as disparidades de renda. Alguns serviços financeiros, especialmente em algumas corretoras, podem ser considerados serviços de luxo à revelia porque as pessoas nas classes de renda mais baixa geralmente não os utilizam.

Bens de luxo costumam ter embalagens especiais de luxo para diferenciar os produtos dos concorrentes tradicionais.

Tendências de mercado

Originalmente, os bens de luxo estavam disponíveis apenas para os muito ricos e "mundo aristocrático do dinheiro antigo", que lhes oferecia uma história de tradição, qualidade superior, juntamente com uma experiência de compra mimada. Os produtos de luxo foram transformados por uma mudança de trabalhos feitos sob medida ( sob medida ) com práticas de distribuição exclusivas por empresas familiares e pequenas empresas especializadas e voltadas para a qualidade para uma produção em massa de produtos de marca especiais por grandes corporações e comerciantes com foco no lucro. A tendência do luxo moderno é simplesmente um produto ou serviço comercializado, embalado e vendido por corporações globais que se concentram "no crescimento, visibilidade, reconhecimento da marca, publicidade e, acima de tudo, lucros". Cada vez mais, logotipos de luxo estão agora disponíveis para todos os consumidores a um preço premium em todo o mundo, incluindo online.

As três tendências dominantes são os principais fatores que aceleraram o rápido crescimento do setor, incluindo a base de clientes e as variações no consumo de diferentes marcas. As três tendências dominantes no mercado global de bens de luxo são globalização , consolidação e diversificação . A consolidação envolve o crescimento de grandes empresas e a propriedade de marcas em muitos segmentos de produtos de luxo. Os exemplos incluem LVMH , Richemont e Kering , que dominam o mercado em áreas que vão de bebidas de luxo a moda e cosméticos. Empresas de consumo global, como a Procter & Gamble , também são atraídas para o setor, devido à dificuldade de obter lucro no mercado de bens de consumo de massa. A base de clientes de vários produtos de luxo continua a ser mais diversificada culturalmente, e isso apresenta mais desafios invisíveis e novas oportunidades para as empresas desse setor.

Tamanho do mercado

O mercado de bens de luxo está em ascensão há muitos anos. Além do revés causado pela crise financeira asiática de 1997 , o setor teve um bom desempenho, principalmente em 2000. Naquele ano, o mercado mundial de bens de luxo - que inclui bebidas, moda, cosméticos, fragrâncias, relógios, joias, malas, bolsas - valia perto de US $ 170 bilhões e cresceu 7,9%. Os Estados Unidos têm sido o maior mercado regional de bens de luxo e estima-se que continuem a ser o principal mercado de bens de luxo pessoais em 2013, com um valor de 62,5 bilhões de euros. O maior setor nesta categoria era o de bebidas de luxo, incluindo uísque premium , champanhe e conhaque . Este setor foi o único a diminuir o valor (-0,9 por cento). A seção de relógios e joias apresentou o desempenho mais forte, crescendo 23,3% em valor, enquanto a seção de roupas e acessórios cresceu 11,6% entre 1996 e 2000, para US $ 32,8 bilhões. A América do Norte é o maior mercado regional de produtos de luxo. Os dez maiores mercados de bens de luxo respondem por 83% das vendas globais e incluem Japão, China, Estados Unidos, Rússia, Alemanha, Itália, França, Reino Unido, Brasil, Espanha e Suíça.

Em 2012, a China ultrapassou o Japão como o maior mercado de luxo do mundo. O consumo de luxo da China representa mais de 25% do mercado global. A Economist Intelligence Unit publicou um relatório sobre as perspectivas para produtos de luxo na Ásia, que explorou as tendências e previsões para o mercado de produtos de luxo da China nos principais mercados asiáticos. De acordo com o Relatório Global de Riqueza e Estilo de Vida de 2020, com Hong Kong , Xangai , Tóquio e Cingapura, quatro das cinco cidades mais caras para produtos de luxo estavam localizadas na Ásia. Em 2014, esperava-se que o setor de luxo crescesse nos próximos 10 anos por causa dos 440 milhões de consumidores que gastaram um total de 880 bilhões de euros, ou US $ 1,2 trilhão.

Economia

Sete tipos diferentes de caviar . A demanda total por este pescado é uma função convexa da renda familiar , tornando-o um bem superior .

Em Economia, bens superiores ou bens de luxo constituem uma proporção maior do consumo à medida que a renda aumenta e, portanto, são um tipo de bens normais na teoria do consumidor . Tal bem deve possuir duas características econômicas: deve ser escasso e, junto com isso, deve ter um preço alto. A escassez do bem pode ser natural ou artificial; entretanto, a população em geral (isto é, consumidores ) deve reconhecer o bem como claramente melhor . A posse de tal bem geralmente significa " superioridade " em recursos e geralmente é acompanhada de prestígio.

A Veblen bom é um bem superior, com um valor prestígio tão alto que um declínio preço seria reduzir a demanda.

A elasticidade-renda de um bem superior está acima de um por definição, porque aumenta a parcela das despesas à medida que a renda aumenta. Um bem superior também pode ser um bem de luxo que não é comprado abaixo de um determinado nível de renda. Exemplos incluem salmão fumado e caviar , e a maioria dos outros iguarias . Por outro lado, bens de qualidade superior podem ter ampla distribuição de qualidade, como vinhos e feriados ; entretanto, embora o número de tais bens consumidos possa permanecer constante mesmo com o aumento da riqueza, o nível de gastos aumentará, para garantir uma experiência melhor.

Confusão com bens normais

" Bens superiores " é o antônimo gradual de " bens inferiores ". Se a quantidade demandada de um item aumenta com a renda, mas não o suficiente para aumentar a parcela do orçamento gasta com ele, então é apenas um bem normal e não um bem superior.

O consumo de todos os bens normais aumenta à medida que a renda aumenta. Por exemplo, se a renda aumentar em 50%, o consumo aumentará (talvez em apenas 1%, talvez em 40%, talvez em 70%). Um bem superior é um bem normal para o qual o aumento proporcional do consumo excede o aumento proporcional da renda . Portanto, se a renda aumentar em 50%, o consumo de um bem superior aumentará em mais de 50% (talvez 51%, talvez 70%).

Na terminologia econômica, todos os bens com elasticidade-renda da demanda maior que zero são "normais", mas apenas o subconjunto com elasticidade-renda da demanda> 1 é "superior".

Alguns textos de microeconomia utilizam o termo bem superior como única alternativa a um bem inferior , tornando "bens superiores" e "bens normais" sinônimos. Quando isso é feito, um produto que representa uma parcela cada vez maior dos gastos sob os aumentos de renda costuma ser chamado de bem ultra-superior .

História da arte

Luxo secular rococó ou encadernação de tesouro para um livro, usando técnicas de confecção de caixas de ouro, em ouro, madrepérola e pedra dura , Berlim, 1750–1760. A essa altura, essas ligações luxuosas eram incomuns.

Embora muitas vezes beira o insignificante no marketing moderno, "luxo" continua a ser um termo técnico legítimo e atual na história da arte para objetos que são especialmente decorados com padrões muito elevados e usam materiais caros. O termo é usado especialmente para manuscritos medievais para distinguir entre livros de trabalho prático para uso normal e manuscritos totalmente iluminados , que muitas vezes eram encadernados em encadernações de tesouro com trabalhos em metal e joias. Muitas vezes são muito maiores, com menos texto em cada página e muitas ilustrações, e se os textos litúrgicos fossem originalmente mantidos no altar ou sacristia, em vez de qualquer biblioteca que a igreja ou mosteiro que os possuía pudesse ter. Manuscritos seculares de luxo foram encomendados pelos muito ricos e diferiam da mesma maneira dos livros mais baratos.

"Luxo" pode ser usado para outras artes aplicadas em que versões utilitárias e luxuosas dos mesmos tipos de objetos foram feitas. Isso pode abranger trabalhos em metal, cerâmica, vidro, armas e armaduras e uma ampla variedade de objetos. É muito menos usado para objetos sem função além de uma obra de arte: pinturas, desenhos e esculturas , embora a disparidade de custo entre uma obra cara e barata possa ter sido tão grande.

Escopo do termo

Com a crescente "democratização" dos bens de luxo, novas categorias de produtos foram criadas dentro do mercado de luxo, chamadas de "luxo acessível" ou "luxo de massa". Eles são voltados especificamente para a classe média , que às vezes é chamada de "classe aspirante" neste contexto. Como o luxo agora se difundiu nas massas, definir a palavra se tornou mais difícil.

Trazendo para os dias modernos a longa e geralmente malsucedida história de leis suntuárias destinadas a conter o consumo pessoal excessivo, em fevereiro de 2013, o governo chinês proibiu anúncios de produtos de luxo em seus canais oficiais de rádio e televisão.

Significância socioeconômica

Van Cleef & Arpels - coroa projetada da Imperatriz Farah Pahlavi do Irã. Ela usou a coroa na cerimônia de coroação de 1967.

Vários produtos manufaturados alcançam o status de "bens de luxo" devido ao seu design, qualidade, durabilidade ou desempenho que são notavelmente superiores aos substitutos comparáveis. Assim, praticamente todas as categorias de produtos disponíveis no mercado hoje incluem um subconjunto de produtos semelhantes cujo "luxo" é marcado por componentes e materiais de melhor qualidade, construção sólida, aparência elegante, maior durabilidade, melhor desempenho, recursos avançados e assim por diante . Como tal, esses bens de luxo podem reter ou melhorar a funcionalidade básica para a qual todos os itens de uma determinada categoria foram originalmente projetados.

Existem também bens que são percebidos como luxuosos pelo público simplesmente porque desempenham um papel de símbolos de status, uma vez que esses bens tendem a significar o poder de compra de quem os adquire. Esses itens, embora não sejam necessariamente melhores (em qualidade, desempenho ou aparência) do que seus substitutos mais baratos, são comprados com o objetivo principal de exibir riqueza ou renda de seus proprietários. Esses tipos de bens são objetos de um fenômeno socioeconômico denominado consumo conspícuo e comumente incluem veículos de luxo , relógios , joias , roupas de grife , iates , bem como grandes residências, mansões urbanas e casas de campo .

Marcas de luxo

Uma bolsa de luxo da Hermès
Brioni , uma marca de luxo que oferece serviços sob medida para roupas masculinas (Bespoke)

A ideia de uma marca de luxo não é necessariamente um produto ou uma faixa de preço, mas uma mentalidade em que os valores fundamentais que são expressos por uma marca estão diretamente ligados à dedicação do produtor e ao alinhamento às percepções de qualidade com os valores e aspirações de seus clientes. Portanto, são esses clientes-alvo, não o produto, que fazem uma marca de luxo. Marcas consideradas de luxo conectam-se com seus clientes comunicando que são as melhores em sua classe ou consideradas as melhores em sua área. Além disso, essas marcas devem fornecer - de alguma forma significativa - desempenho mensurávelmente melhor. O que os consumidores percebem como marcas e produtos luxuosos muda ao longo dos anos, mas parece haver três motivadores principais: (1) um preço alto, especialmente quando comparado a outras marcas dentro de seu segmento; (2) oferta limitada, em que uma marca pode não precisar ser cara, mas sem dúvida não deve ser facilmente obtida e contribuindo para o sentimento dos clientes de que eles têm algo especial; e (3) endosso de celebridades, o que pode tornar uma marca ou determinado produto mais atraente para os consumidores e, portanto, mais "luxuosos" em suas mentes. Dois elementos adicionais das marcas de luxo incluem embalagem especial e personalização. Estes elementos diferenciadores distanciam as marcas do mercado de massa e, assim, proporcionam-lhes uma sensação e experiência de utilizador únicas, bem como uma “sensação de luxo” especial e memorável para os clientes. No entanto, o conceito de marca de luxo agora é tão popular que é usado em quase todos os setores de varejo, manufatura e serviços. Além disso, novos conceitos de marketing como "luxo de massa" ou "hiper luxo" confundem ainda mais a definição do que é um produto de luxo, uma marca de luxo ou uma empresa de luxo. Os exemplos incluem LVMH (Louis Vuitton Moet Hennessy), o maior produtor de bens de luxo do mundo com mais de cinquenta marcas, incluindo Louis Vuitton , a marca com a primeira marca de designer de moda do mundo . O grupo LVMH obteve lucro líquido de 8,1 bilhões em vendas de € 42,6 bilhões em 2017. Outros líderes de mercado incluem Richemont e Kering (anteriormente denominado PPR).

Um grupo bastante pequeno em comparação, os ricos tendem a ser extremamente influentes. Uma vez que uma marca obtém um "endosso" dos membros desse grupo, ela pode ser definida como uma verdadeira marca de "luxo". Um exemplo de diferentes linhas de produtos na mesma marca é encontrado na indústria automotiva, com carros "básicos" comercializados para consumidores mais jovens e menos ricos, e modelos de custo mais alto para consumidores mais velhos e mais ricos.

A despesa com publicidade para a marca de luxo média é de 5 a 15% da receita de vendas , ou cerca de 25% com a inclusão de outras comunicações, como relações públicas , eventos e patrocínios.

Lojas de departamento de luxo

Desde o desenvolvimento de marcas de "luxo" para o mercado de massa em 1800, lojas de departamentos dedicadas à venda de todas as grandes marcas de luxo foram abertas na maioria das grandes cidades do mundo. Le Bon Marché em Paris , França , é considerado um dos primeiros de seu tipo.

Nos Estados Unidos, o desenvolvimento de lojas de departamentos voltadas para o luxo não apenas mudou o setor de varejo, mas também introduziu a ideia de liberdade por meio do consumismo e uma nova oportunidade para as mulheres das classes média e alta.

Distritos de compras de luxo

As marcas de moda no mercado de bens de luxo tendem a se concentrar em bairros exclusivos ou prósperos de cidades ao redor do mundo. Esses incluem:

Veja também

Referências

Leitura adicional

links externos