Modos de persuasão - Modes of persuasion

Os modos de persuasão , modos de apelo ou apelos retóricos (grego: pisteis ) são estratégias de retórica que classificam o apelo de um falante ou escritor para seu público. Isso inclui ethos , pathos e logotipos .

Ethos

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Ethos (plural: ethea ) é um apelo à autoridade ou credibilidade do apresentador. É o quão bem o apresentador convence o público de que ele está qualificado para falar sobre o assunto. Isso pode ser feito por:

  • Ser figura de destaque na área em questão, como professor universitário ou executivo de empresa cujo negócio esteja relacionado ao tema do apresentador
  • Demonstrar domínio da terminologia da área ( cant )
  • Sendo apresentado por ou produzindo boa fé de outras autoridades estabelecidas

Pathos

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Pathos (plural: pathea ) é um apelo às emoções do público. Os termos simpatia , patético e empatia são derivados dela. Pode ser na forma de metáfora , símile , uma entrega apaixonada ou mesmo uma simples afirmação de que um assunto é injusto. O pathos pode ser particularmente poderoso se bem usado, mas a maioria dos discursos não se baseia apenas no pathos. Pathos é mais eficaz quando o autor ou falante demonstra concordar com um valor subjacente do leitor ou ouvinte.

Além disso, o falante pode usar pathos e medo para influenciar o público. Pathos também pode incluir apelos à imaginação e esperanças do público ; feito quando o palestrante pinta um cenário de resultados futuros positivos ao seguir o curso de ação proposto.

Em alguns casos, minimizar o ethos pode ser feito enquanto se enfatiza o pathos , por exemplo, como William Jennings Bryan fez em seu discurso da Cruz de Ouro :

Eu seria presunçoso, de fato, me apresentar contra os distintos cavalheiros a quem você ouviu, se isso fosse apenas uma medida de habilidade; mas esta não é uma competição entre pessoas. O cidadão mais humilde de todo o país, quando vestido com a armadura de uma causa justa, é mais forte do que todas as hostes de erro que podem causar. Venho falar com vocês em defesa de uma causa tão sagrada quanto a causa da liberdade - a causa da humanidade.

-  William Jennings Bryan

Logos

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Logos (plural: logoi ) é um apelo lógico ou a simulação dele, e o termo lógica é derivado dele. Normalmente é usado para descrever fatos e números que apóiam as afirmações ou teses do palestrante. Existem também formas mais tradicionais de raciocínio lógico, como silogismos e entimemas . Ter um apelo de logotipos também aprimora o ethos porque a informação faz com que o palestrante pareça conhecedor e preparado para seu público. No entanto, os dados podem ser confusos e, portanto, confundir o público. Logos também podem ser enganosos ou imprecisos, por mais significativo que pareça para o assunto em questão. Em alguns casos, imprecisos, falsificados ou mal interpretados podem até mesmo ser usados ​​para encenar um efeito pathos. Esse é o caso com o número de vítimas, que, embora não necessariamente falsificado, pode incluir vítimas menores (ferimentos) que são equiparadas a mortes na mente de uma audiência e, portanto, podem evocar o mesmo efeito que um número de mortos.

Referências

links externos