Vendas e negociação - Sales and trading
Vendas e negociação é uma das principais divisões de front-office dos principais bancos de investimento . O termo é normalmente reservado para as atividades de negociação realizadas por bancos de investimento do lado do vendedor, que têm como objetivo principal criar mercados para clientes institucionais em várias formas de títulos. O pregão desses bancos conterá mesas dedicadas que geralmente se concentram exclusivamente na negociação de uma forma de título. Essas mesas geralmente se enquadram nas categorias de renda fixa, moedas, commodities ou ações.
Na formação de mercado , os comerciantes compram e vendem produtos financeiros principalmente para facilitar o investimento e as atividades comerciais de seus clientes, com o objetivo de ganhar uma quantia incremental de dinheiro em cada transação.
Vendas
O componente Vendas refere-se à equipe de vendas do banco de investimento na divisão de vendas e comercialização. Geralmente, os membros de vendas serão colocados em mesas dedicadas, assim como os comerciantes, e terão uma lista dedicada de clientes que são responsáveis por gerenciar. A função de vendas é a função de contato com o cliente da divisão de C&T de um banco, o que, portanto, necessita que os membros de vendas interajam diretamente com os clientes institucionais para avaliar suas necessidades, fornecer comentários gerais do mercado e trabalhar com outros membros da mesa, como comerciantes ou estruturadores a fim de precificar e executar suas negociações desejadas.
A função de vendas e negociação normalmente também empregará analistas financeiros que prestam consultoria em estratégia de negociação para clientes externos e internos para dar suporte às vendas e negociações. Essa estratégia costuma afetar a forma como a empresa atuará no mercado, os rumos que gostaria de tomar em termos de posições proprietárias e de fluxo, as sugestões dos vendedores aos clientes, bem como a forma como os estruturadores criam novos produtos.
Trading
Os bancos também assumem risco por meio de negociação proprietária (embora isso esteja sujeito à regulamentação nos Estados Unidos e em alguns mercados europeus), feito por um conjunto especial de negociadores que não fazem interface com os clientes e através do "risco principal", risco assumido por um negociador após ele compra ou vende um produto a um cliente e não cobre sua exposição total. Os bancos procuram maximizar a lucratividade para uma determinada quantidade de risco em seu balanço patrimonial. A necessidade de habilidade numérica em vendas e comércio criou empregos para a física, matemática e engenharia Ph.Ds que atuam como analistas quantitativos .
Veja também
Referências
- O manual de banco de investimento: Capítulo 11 - Vendas e negociação . John Wiley and Sons, 1988
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