Spanx - Spanx
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| Modelo | Privado |
|---|---|
| Indústria | Vestuário |
| Fundado |
Atlanta, Geórgia , EUA (15 de fevereiro de 2000 ) |
| Fundador | Sara Blakely |
| Quartel general |
Atlanta, Georgia , EUA |
Área servida |
Estados Unidos |
| Produtos | Meia-calça, meia |
| Receita |
 est. $ 400 milhões (em 30 de junho de 2018) |
Número de empregados |
750 |
| Local na rede Internet | spanx |
A Spanx, Inc. é uma fabricante americana de roupas íntimas com foco em modelagem de cuecas e leggings, fundada em Atlanta , Geórgia . A empresa fabrica principalmente meias - calças e outras roupas íntimas femininas e, desde 2010, também produz roupas íntimas masculinas. A Spanx é especializada em roupas de base destinadas a fazer as pessoas parecerem mais magras.
História
Fundador
Após sua graduação na Florida State University (FSU) em 1993, Sara Blakely, funcionária do Walt Disney World Resort, ingressou na empresa de papelaria local Danka para vender máquinas de fax de porta em porta. No calor e na umidade da Flórida, ela tentou, sem sucesso, encontrar meia-calça que não tivesse os dedos dos pés vincados e que não enrolasse a perna depois de cortá-la.
Investindo suas economias de US $ 5.000, ela se mudou para Atlanta aos 27 anos, onde pesquisou e desenvolveu um conceito de meias predominantemente por conta própria. A criação do protótipo inicial do produto foi concluída ao longo de um ano e envolveu Blakely, sua mãe e seus amigos testando pessoalmente as roupas. Isso foi inovador na época, pois a indústria não testava produtos com pessoas. A pesquisa de Blakely revelou que a indústria costumava usar o cós do mesmo tamanho para todos os produtos de meia para cortar custos, e um cordão de borracha foi inserido no cós. Para o desenvolvimento de seu produto, Blakely criou diferentes cós para atender consumidores de diferentes tamanhos.
Blakely finalizou seu pedido de patente com um advogado de patentes antes de submetê-la ao Escritório de Marcas e Patentes dos Estados Unidos (USPTO). Após o envio da inscrição online, Blakely então trabalhou na embalagem de seu produto, que ela pretendia colorir de vermelho para fins de ousadia, já que as outras marcas na época eram todas embaladas em "bege, branco ou cinza". Além disso, Blakely usou três imagens animadas de mulheres de aparência diferente, o que também era novidade na época, quando outras marcas exibiam o mesmo tipo de modelo feminino.
Exigindo um nome de marca para seu produto, Blakely ficou frustrada ao não conseguir um título que a satisfizesse, após um ano e meio de ideação . Na época em que finalizou sua marca, Blakely sabia que Coca-Cola e Kodak eram duas das marcas mais reconhecidas do mundo e que ambas continham um forte som "k". Blakely leu que o fundador da Kodak gostou tanto do som que o usou como o início e o fim de sua marca e então começou a criar uma palavra funcional baseada nessa base. O nome "Spanks" eventualmente veio para Blakely, e ela decidiu substituir o "ks" por um "x", pois sua pesquisa mostrou que nomes construídos eram mais bem-sucedidos e mais fáceis de registrar como marca registrada. Blakely então usou seu cartão de crédito para comprar a marca "Spanx" no site do USPTO por US $ 150.
Lançar
Em 2000, Blakely lançou a marca Spanx em seu apartamento, realizando todas as ligações iniciais e fazendo o marketing dela mesma. O namorado dela na época, um consultor de saúde, mais tarde se demitiu do emprego e se juntou a Blakely na administração do negócio nascente.
Blakely conduziu anteriormente uma reunião com um representante do Grupo Neiman Marcus , na qual trocou o produto no banheiro feminino na presença do comprador da Neiman Marcus para comprovar os benefícios de sua inovação. O produto de Blakely foi vendido em sete lojas Neiman Marcus como resultado da reunião; Bloomingdales , Saks e Bergdorf Goodman logo em seguida.
2000 em diante
Após o estabelecimento da empresa, o então namorado de Blakely acabou se tornando o chief operating officer (COO) da Spanx e conheceu Laurie Ann Goldman na Saks Fifth Avenue em Atlanta em 2001, enquanto ela estava de licença maternidade de seu empregador na época, Coca- Cola. O Goldman estava procurando especificamente por um produto Spanx e os dois trocaram detalhes de contato - Goldman se tornou o CEO da Spanx em 2002.
Escrevendo para a revista Fortune em fevereiro de 2014, Colleen Leahey identificou Goldman como um aspecto-chave do crescimento de sucesso da empresa:
Goldman elaborou um modelo de negócios para a empresa com base nas lições que aprendeu durante sua passagem de 10 anos na Coca: pensar grande, começar pequeno e crescer rapidamente. Ela aconselhou sua equipe na SPANX a focar na qualidade do produto acima das margens de lucro. “Cada vez que alguém coloca um produto SPANX, uma de duas coisas pode acontecer: nossa marca pode ficar mais forte ou nossa marca pode ficar mais fraca. Ganhamos alavancagem ou perdemos alavancagem. ”
No primeiro semestre de 2014, Blakely trabalhou na construção das primeiras lojas de varejo autônomas da empresa em shopping centers ao longo da costa leste dos Estados Unidos e também introduziu o denim em uma linha de produtos em expansão da Spanx para a linha "Fall" em março.
Goldman se demitiu da empresa em fevereiro de 2014, após mais de 10 anos à frente da Spanx. Gregg Ribatt, que já havia trabalhado como executivo para Bennett Footwear, Stuart Weitzman Holdings e Collective Brands 'Performance & Lifestyle Group, foi nomeado CEO interino . A nomeação de Ribatt gerou discussões sobre uma potencial expansão do calçado pela Spanx, de acordo com uma declaração feita por Blakely em outubro de 2013, explicando sua ambição de projetar o calçado de salto alto mais confortável do mundo antes de se aposentar.
No perfil da Forbes de junho de 2014 de Blakely , a publicação afirma que a empresa gera "mais de US $ 250 milhões em receitas anuais e margens de lucro líquido estimadas em 20%", enquanto Blakely está fortemente empenhada em manter o status privado da Spanx. No entanto, surgiram especulações sobre um possível IPO após a renúncia de Goldman.
Em julho de 2014, Jan Singer, ex- Nike , ingressou na Spanx como CEO.
Em abril de 2020, a proprietária do Spanx, Sara Blakely, fez parceria com seu amigo de longa data e dono de restaurante Justin Anthony para alimentar os trabalhadores da linha de frente na luta contra o coronavírus. Os funcionários da Children's Healthcare de Atlanta e suas clínicas associadas recebem refeições típicas sul-africanas gratuitas.
Produtos e marketing
Produtos
A marca produz linhas com nomes como "Bod-a-Bing!" e "Ocultar e elegante." Em 2009, a Spanx lançou uma coleção de luxo chamada "Haute Contour" que incluía itens como uma tanga de renda com reforços na cintura e opções de cores como rosa. Após o lançamento, Blakely explicou: "Eu disse: 'Vamos torná-lo bonito ... como uma forma disfarçada'."
A Spanx começou a fabricar roupas íntimas modeladoras para homens ("Spanx for Men - MANX") em 2010 e, em seguida, introduziu o denim em uma linha de produtos em expansão da Spanx para a linha "Fall" da marca em março de 2014.
Marketing
Durante o início da Spanx, Blakely estava contatando amigos e conhecidos, incluindo aqueles de seu passado, e pedindo-lhes que procurassem seus produtos em lojas de departamentos selecionadas em troca de um cheque que ela enviaria a eles por correio como um sinal de agradecimento. No entanto, Spanx recebeu um impulso de marketing logo depois, quando Oprah Winfrey endossou o produto como uma de suas "Coisas favoritas" em seu programa de televisão em 2000. Antes de estabelecer oficialmente a empresa, Blakely enviou uma cesta de produtos Spanx para o programa de televisão de Winfrey , com um cartão-presente que explicava o que ela estava tentando desenvolver, e isso atraiu a atenção de Winfrey.
A equipe de produção de Winfrey explicou a Blakely que, embora Winfrey geralmente apenas promovesse o produto em si, eles procuraram viajar para o apartamento de Blakely em Atlanta e entrevistá-la em sua casa, já que Winfrey estava especialmente interessada na história do empresário. Na época, Blakely ainda era vendedor de fax e precisava contar com a ajuda de amigos para atuarem como funcionários nas filmagens do episódio.
Outras celebridades que usam a marca são Gwyneth Paltrow e Jessica Alba .
Mais tarde, Blakely foi capturada pela CCTV por uma loja de departamentos que reposicionou seus produtos para que fossem exibidos com mais destaque.
Assuntos Corporativos
Propriedade
A Spanx é uma empresa privada e não divulgou informações financeiras. Blakely detém a totalidade da marca e empregava aproximadamente 100 funcionários em 2011. Goldman foi CEO da Spanx de 2002 a fevereiro de 2014, quando ela se demitiu.
Manufatura
Em busca de um parceiro de fabricação, Blakely pesquisou a ThomasNet para encontrar fabricantes de meias da Carolina do Norte. Highland Mills em Charlotte, por recomendação das filhas do CEO, acabou transformando as ideias de Blakely em um protótipo suficiente para interessar Neiman Marcus.
Em 2000, o primeiro ano de existência da empresa, Blakely recrutou amigos para atender aos pedidos de seu apartamento em Atlanta e gerou US $ 8 milhões em vendas no varejo. Como Highland não tinha interesse na distribuição, Blakely levou a produção de Spanx para uma pequena usina em Siler City , que então fechou. A Acme-McCrary Corporation, uma fábrica de meias fundada em Asheboro , Carolina do Norte, em 1908, assumiu a produção e distribuição. As vendas cresceram de cerca de US $ 15 milhões em 2002, quando a Acme-McCrary começou a trabalhar com a Blakely, para mais de US $ 400 milhões em 2014. A empresa da Carolina do Norte não é mais a única fabricante do Spanx, mas continua altamente envolvida com a Blakely no desenvolvimento de novos produtos , especificações de fios e experiência em fabricação.