Parceria estratégica - Strategic partnership

Uma parceria estratégica (ver também aliança estratégica ) é uma relação entre duas empresas comerciais, geralmente formalizada por um ou mais contratos comerciais. Uma parceria estratégica geralmente fica aquém de uma entidade de parceria legal, agência ou relacionamento de afiliada corporativa. As parcerias estratégicas podem assumir várias formas, desde acordos de aperto de mão, cooperação contratual até alianças de capital, seja a formação de uma joint venture ou participações cruzadas entre si.

O presidente da Polônia , Andrzej Duda, e o secretário-geral comunista da China , Xi Jinping, assinaram uma declaração sobre parceria estratégica em junho de 2016

Normalmente, duas empresas formam uma parceria estratégica quando cada uma possui um ou mais ativos de negócios ou tem experiência que ajudará a outra, aprimorando seus negócios. Isso também pode significar que uma empresa está ajudando a outra empresa a expandir seu mercado para outros mercados , ajudando com alguma experiência. De acordo com Cohen e Levinthal, uma considerável expertise interna que complementa as atividades de tecnologia de seu parceiro é uma condição necessária para uma exploração bem-sucedida do conhecimento e das capacidades tecnológicas fora de seus limites. Parcerias estratégicas podem se desenvolver em relacionamentos de terceirização onde as partes desejam alcançar benefícios de longo prazo “ ganha-ganha ” e inovação com base em resultados mutuamente desejados.

Independentemente de ter sido celebrado um contrato comercial, entre as duas partes, ou não, é imprescindível uma relação de confiança entre os sócios.

Uma parceria estratégica comum envolve uma empresa que fornece serviços de engenharia , manufatura ou desenvolvimento de produtos, em parceria com uma empresa empreendedora ou inventora menor para criar um novo produto especializado. Normalmente, a empresa maior fornece capital e os recursos necessários de desenvolvimento, marketing , manufatura e distribuição de produtos, enquanto a empresa menor fornece conhecimento técnico ou criativo especializado.

Outra parceria estratégica comum envolve um fabricante / fornecedor em parceria com um distribuidor ou consumidor atacadista . Em vez de abordar as transações entre as empresas como um simples elo na cadeia de suprimentos de produtos ou serviços , as duas empresas formam um relacionamento mais próximo, onde participam mutuamente em publicidade , marketing , branding , desenvolvimento de produtos e outras funções de negócios. Como exemplos, um fabricante automotivo pode formar parcerias estratégicas com seus fornecedores de peças ou um distribuidor de música com gravadoras .

As atividades de uma parceria estratégica também podem incluir um departamento de pesquisa e desenvolvimento compartilhado entre os parceiros. Isso requer um nível mais alto de compartilhamento de conhecimento , bem como um nível mais alto de compartilhamento de capacidades tecnológicas. Mas, ao fazer isso, os custos e riscos da inovação podem ser distribuídos entre os parceiros.

Parcerias estratégicas também surgiram para resolver muitos problemas de negócios da empresa. O livro Vested: How P&G, McDonald's and Microsoft are Redefining Winning in Business Relationships perfis de parcerias estratégicas em relacionamentos de terceirização de processos de negócios em grande escala , projetos de infraestrutura público-privada , gerenciamento de instalações e relacionamentos da cadeia de suprimentos . Os processos contemporâneos de compras e compras estratégicas permitem que as organizações usem modelos de negócios de compras baseadas no desempenho ou adquiridos para estabelecer relacionamentos estratégicos com fornecedores.

Pode haver muitas vantagens em criar parcerias estratégicas. Como afirma Robert M. Grant em seu livro Contemporary Strategy Analysis , "Para estratégias completas, ao contrário de projetos individuais, criar valor de opção significa posicionar a empresa de forma que uma ampla gama de oportunidades se torne disponível". As empresas que aproveitam as vantagens de parcerias estratégicas podem utilizar os pontos fortes de outras empresas para torná-las mais fortes no longo prazo.

As parcerias estratégicas levantam questões relativas à co-invenção e outra propriedade intelectual , transferência de tecnologia , exclusividade , concorrência, contratação de funcionários, direitos a oportunidades de negócios criadas no curso da parceria, divisão de lucros e despesas, duração e término do relacionamento e muitas outras questões de negócios. Outro risco das parcerias estratégicas, especialmente entre o fabricante e o fornecedor-chave, é a potencial integração futura pelo fornecedor-chave. Além disso, desenvolvimentos ou planos de desenvolvimento diferentes podem levar a uma parceria estratégica rompida. Como resultado, os relacionamentos costumam ser complexos e podem estar sujeitos a negociações extensas. Parcerias estratégicas também são propensas a conflitos. A Universidade do Tennessee fez pesquisas significativas sobre parcerias estratégicas, especialmente na área de relacionamentos de terceirização estratégica .

Veja também

Referências