Trump: A Arte do Negócio -Trump: The Art of the Deal

A Arte do Negócio
Trump The Art of The Deal, capa, primeira edição.jpeg
Autor Donald J. Trump
Tony Schwartz
País Estados Unidos
Língua inglês
Sujeito O negócio
Editor Casa aleatória
Data de publicação
1 de novembro de 1987
Tipo de mídia Imprimir (capa dura e brochura)
Páginas 372
ISBN 0-394-55528-7
Seguido pela Trump: Sobrevivendo no topo (1990) 

Trump: The Art of the Deal é um livro de 1987 atribuído a Donald J. Trump e ao jornalista Tony Schwartz . Parte livro de memórias e parte livro de conselhos de negócios, foi o primeiro livro creditado a Trump e ajudou a torná-lo um nome familiar. Alcançou o primeiro lugar na lista dos mais vendidos do The New York Times , permaneceu lá por 13 semanas e, ao todo, ocupou uma posição na lista por 48 semanas. O livro recebeu atenção adicional durante a campanha de 2016 de Trump para a presidência dos Estados Unidos . Trump citou-o como uma de suas realizações de maior orgulho e seu segundo livro favorito depois da Bíblia .

Schwartz chamou a escrita do livro de "seu maior arrependimento na vida, sem dúvida", e tanto ele quanto o editor do livro, Howard Kaminsky , alegaram que Trump não desempenhou nenhum papel na escrita do livro. Trump deu pessoalmente relatos conflitantes sobre a questão da autoria. Em 2019, Schwartz sugeriu que a obra fosse "recategorizada como ficção".

Sinopse

O livro fala sobre a infância de Trump em Jamaica Estates, Queens . Em seguida, descreve seu trabalho inicial no Brooklyn antes de se mudar para Manhattan e construir a The Trump Organization , suas ações e pensamentos no desenvolvimento do Grand Hyatt Hotel e Trump Tower , na renovação de Wollman Rink e em vários outros projetos. O livro também contém uma fórmula de 11 passos para o sucesso do negócio, inspirado por Norman Vincent Peale 's O Poder do Pensamento Positivo .

Desenvolvimento

Trump foi persuadido a produzir o livro pelo proprietário da Condé Nast , Si Newhouse, depois que a edição de maio de 1984 de sua revista GQ - com Trump aparecendo na capa - vendeu bem. O jornalista Tony Schwartz foi recrutado diretamente por Trump depois de ler o artigo extremamente negativo de Schwartz na New York Magazine de 1985 , A Different Kind of Donald Trump Story , sobre suas tentativas fracassadas de despejar à força e ilegalmente inquilinos com aluguel controlado e estabilizado de um edifício que ele tinha comprado no Central Park South em 1982. Para espanto de Schwartz, Trump adorou o artigo e até tinha a capa, que tinha um retrato nada lisonjeiro dele, autografada por Schwartz e pendurada em seu escritório. Schwartz foi contratado para escrever o livro por US $ 250.000 adiantado; Trump atribuiu a ele metade dos royalties . Schwartz mais tarde admitiu que sua motivação era puramente financeira. Ele precisava de dinheiro para sustentar sua nova família.

De acordo com Schwartz, em julho de 2016, Trump não escreveu nada do livro, optando apenas por remover algumas menções críticas de colegas de trabalho no final do processo. Trump respondeu com histórias conflitantes, dizendo "Eu tive muitas opções de quem escrever o livro, e escolhi Schwartz", mas então disse "Schwartz não escreveu o livro. Eu escrevi o livro." O ex- chefe da Random House Howard Kaminsky , o editor original do livro, disse: "Trump não escreveu um cartão postal para nós!" O livro foi publicado com a autoria dada como "Donald Trump com Tony Schwartz".

Para informar o conteúdo e o estilo, Schwartz baseou-se no arquivo já substancial de notícias, perfis e livros sobre Trump, bem como entrevistas com associados de Trump. Quando as entrevistas com o próprio Trump se mostraram improdutivas, os dois encontraram uma alternativa incomum: Schwartz ouviu os telefonemas do escritório de Trump por vários meses para testemunhar o negociador em ação. A experiência foi condensada no capítulo um, "Lidando: Uma semana na vida", que apresenta ao leitor incontáveis ​​nomes e eventos em negrito. O capítulo foi extraído da New York Magazine para promover o livro e serviu como um modelo para futuras autobiografias.

Schwartz foi o assunto de um artigo de julho de 2016 na The New Yorker no qual ele descreve Trump desfavoravelmente e relata como ele se arrependeu de ter escrito The Art of the Deal . Ele também afirmou que se fosse escrito hoje, seria muito diferente e intitulado O Sociopata . Schwartz repetiu sua autocrítica no Good Morning America , dizendo que havia "passado batom em um porco ". Em resposta a essas reivindicações, os advogados de Trump exigiram que Schwartz cedesse todos os seus royalties do livro para Trump.

Publicação e promoção

The Art of the Deal foi publicado em novembro de 1987 pela Random House . Uma campanha promocional foi realizada em conjunto com o seu lançamento. Isso incluiu Trump realizando uma festa de lançamento na Trump Tower , apresentada por Jackie Mason , apresentando uma lista de convidados repleta de celebridades. Houve uma série de aparições dele em programas de entrevistas na televisão. Trump também apareceu em várias capas de revistas como parte da publicidade do livro.

Dois meses antes da publicação, em uma tentativa mais cínica de promover o livro, Trump entrou na política nacional. Em 2 de setembro de 1987, trabalhando com seu publicitário, Dan Klores, e interlocutor político de longa data, Roger Stone , Trump publicou anúncios de página inteira nos principais jornais criticando Washington por defender aliados no dinheiro dos contribuintes americanos. Em 22 de outubro, ele falou para uma multidão de New Hampshire sob a égide de um movimento "Draft Trump". Sobre o discurso, Trump disse no início de 2016: "Eu nem estava pensando em [concorrer à presidência] ... Tinha muito a ver com o meu livro." "Ele não fugiu", regozijou-se Klores, "mas foi provavelmente a maior promoção de livros de todos os tempos."

Trechos do livro foram publicados na revista New York . O livro foi traduzido para mais de uma dúzia de idiomas.

Royalties

Trump e Schwartz fizeram um acordo para dividir os royalties da venda do livro em uma base de 50-50.

Em 1988, Trump fundou a Donald J. Trump Foundation para doar os royalties do livro, nas palavras de Trump, prometendo quatro ou cinco milhões de dólares "aos sem-teto, aos veteranos do Vietnã, para AIDS, esclerose múltipla". De acordo com uma investigação do Washington Post, essas doações prometidas não se concretizaram; o jornal disse que "ele deu menos para essas causas do que deu para a escola de balé de sua filha mais velha". O Washington Post perguntou à campanha presidencial de Donald Trump 2016 se Trump havia doado os $ 55.000 de royalties que ganhou com o livro nos primeiros seis meses de 2016 para a caridade, como ele prometeu na década de 1980, e ele não respondeu.

Em 2016, Schwartz disse ter recebido cerca de US $ 1,6 milhão em pagamentos de royalties. Schwartz disse que doaria seis meses de royalties (no valor de US $ 55.000) ao National Immigration Law Center , que defende que os imigrantes permaneçam nos Estados Unidos independentemente de sua entrada ser legal ou não. Schwartz já havia doado royalties que recebeu no segundo semestre de 2015, no valor de US $ 25.000, para uma série de instituições de caridade, incluindo o Fórum Nacional de Imigração . Schwartz disse que queria ajudar as pessoas que Trump estava atacando.

As divulgações financeiras de Trump para 2018 revelaram que o livro rendeu mais de US $ 1 milhão naquele ano, e foi o único título de seus mais de uma dezena de livros de autoria que rendeu dinheiro. As divulgações financeiras de Trump para 2019 relataram royalties para The Art of the Deal na faixa de US $ 100.000 a US $ 1 milhão.

Venda de livros

Números precisos do número de cópias vendidas de The Art of the Deal não estão disponíveis porque sua publicação precedeu a era Nielsen BookScan . Teve uma primeira impressão de 150.000 exemplares. Diversas revistas e livros afirmam que vendeu mais de um milhão de cópias em capa dura ou um milhão de cópias. Uma investigação da CBS News de 2016 relatou que uma fonte não identificada familiarizada com as vendas do livro calculou a cifra de 1,1 milhão de cópias vendidas.

Trump disse em sua campanha presidencial de 2016 que The Art of the Deal é "o livro de negócios mais vendido de todos os tempos". Uma análise do PolitiFact descobriu que outros livros de negócios venderam muito mais cópias do que The Art of the Deal . Embora seja impossível encontrar números exatos de vendas, foi fornecida uma gama de possibilidades com base em alegações e fatos conhecidos. Quando comparado a seis outros livros de negócios famosos, A arte do negócio ficou em quinto lugar de acordo com a análise; o livro mais vendido, Como fazer amigos e influenciar pessoas , vendeu mais do que 15 vezes.

Recepção e legado

No momento da publicação, Publishers Weekly chamou de uma "história pessoal arrogante, infantilmente desarmante e totalmente envolvente". A revista People deu uma crítica mista.

Três anos depois, o jornalista John Tierney observou que Trump "parece ter ignorado alguns de seus próprios conselhos" no livro devido a "problemas bem divulgados com seus bancos". A autopromoção de Trump, o livro mais vendido e o status de celebridade da mídia levaram um comentarista em 2006 a chamá-lo de "um garoto-propaganda da ' ganância é bom ' 1980". (A frase "Greed is good" é do filme Wall Street , que foi lançado um mês depois de The Art of the Deal .)

Jim Geraghty na National Review disse em 2015 que o livro mostrou "uma figura muito mais suave, mais calorosa e provavelmente mais feliz do que o homem que domina as ondas de rádio hoje".

John Paul Rollert, um especialista em ética que escreveu sobre o livro no The Atlantic em 2016, diz que Trump vê o capitalismo não como um sistema econômico, mas como um jogo de moralidade .

O livro cunhou a frase "hipérbole verdadeira", descrevendo "uma forma inocente de exagero - e ... uma forma muito eficaz de promoção". Schwartz disse que Trump adorou a frase. Em janeiro de 2017, a frase foi conhecida por sua semelhança com a frase " fatos alternativos " cunhada pela conselheira da presidente Kellyanne Conway quando ela defendeu as declarações amplamente ridicularizadas do secretário de imprensa da Casa Branca, Sean Spicer , sobre o comparecimento à posse de Trump como presidente do Estados Unidos .

Em 2021, Yuri Shvets , um ex-agente da KGB, afirmou que Trump foi cultivado pela KGB por 40 anos, começando na década de 1980, quando as tensões entre os Estados Unidos estavam derretendo. Em The Art of the Deal , Trump reconhece as oportunidades de negócios potenciais decorrentes da virada positiva no relacionamento entre os EUA e a União Soviética, que inclui a possibilidade de construir "um grande hotel de luxo em frente ao Kremlin em parceria com o soviético governo." Foi durante esse período que o ex-agente da KGB alega ter discutido com Trump a entrada na política e ficou "surpreso" quando ele voltou aos Estados Unidos e tirou um anúncio de página inteira repetindo pontos de discussão antiocidentais da Rússia.

Questões de veracidade

Biógrafos, associados e verificadores de fatos lançaram dúvidas sobre a versão dos eventos do livro. Para aqueles com conhecimento detalhado dos projetos, o herói singular do livro apareceu, em vez disso, como uma composição fictícia dos muitos corretores de poder, realizadores e especialistas no domínio que realmente fizeram as coisas acontecerem. Essa persona onisciente enfrentou probabilidades exageradas e obteve lucros exagerados. Como escreveu a biógrafa Gwenda Blair em 2000, "Em The Art of the Deal , [Trump] afirma que os negócios são o que o distingue ... mas sua criação mais original é a auto-inflação contínua". Ainda assim, aqueles que traçaram a vida de Trump não puderam discernir a realidade mais limitada de uma só vez. Falando vinte anos depois, Blair lamentou seu fracasso, como biógrafa, em "entender como [o livro] era fabricado ... como aquele mito fundador estava tão crivado de, na melhor das hipóteses, exagero".

O capítulo quatro, "The Cincinnati Kid", conta a história do "primeiro grande negócio" de Trump. De acordo com o livro, Donald teve a ideia de comprar o Swifton Village, um complexo de apartamentos em dificuldades em Cincinnati. Ele fez parceria com seu pai para virar Swifton, então, assim que a vizinhança se dirigia irremediavelmente para baixo, enganou um comprador para pagar a mais: "O preço foi de US $ 12 milhões - ou um lucro de aproximadamente US $ 6 milhões para nós. Foi um grande retorno sobre uma venda a descoberto investimento de prazo. " Roy Knight, parte da equipe de manutenção do Village, disse aos repórteres que o projeto era na verdade o "bebê" de Fred Trump ; biógrafos geralmente concordam. Donald estava enclausurado na Academia Militar de Nova York quando seu pai embarcou em um avião para Ohio e ganhou a propriedade em um leilão. Ele frequentou a faculdade enquanto Fred mudava as coisas. O jovem herdeiro visitava ocasionalmente, mas apenas para fazer "jardinagem e limpeza". Finalmente, o preço de venda foi de meros $ 6,75 milhões, $ 1 milhão a mais do que o preço de compra, representando pouco ou nenhum lucro após oito anos de despesas (estimadas em $ 500.000) e juros.

O capítulo seis, " Grand Hyatt ", conta a história do verdadeiro primeiro grande negócio de Trump. Sem isso, o livro opinou: "Eu provavelmente estaria de volta ao Brooklyn hoje, cobrando aluguéis." Em sua biografia de Trump em 1992, o jornalista Wayne Barrett , que havia coberto o projeto em detalhes, discordou de muitas das afirmações do livro. Em particular, ele notou a ausência de quase todos os jogadores-chave - desde o governador de Nova York Hugh Carey , um velho amigo da família Trump, a planejadores urbanos que apostam suas carreiras na nova parceria público-privada, até a onipresente número dois de Trump, Louise Sunshine (ela mesma ex-principal arrecadadora de fundos de Carey). "Em The Art of the Deal ", escreveu Barrett, "foi como se Donald subisse ao palco sozinho."

O capítulo sete, " Trump Tower ", abre com um plano totalmente traçado. "Para construir o prédio que eu tinha em mente", Trump nos leva através de seu pensamento, "eu teria que montar várias ... peças adjacentes - e então procurar várias variações de zoneamento." George Ross , um dos advogados de Trump no projeto e mais tarde seu tenente em O Aprendiz , temporadas 1-5, relembrou o processo de forma diferente. Onde Trump se retratou habilmente falando sobre seu " contrato de direitos aéreos " e "descobrindo um bônus inesperado", Ross escreveu: "Eu esclareço Donald sobre as leis de zoneamento que permitiam a um proprietário vender e transferir direitos de construção não utilizados (comumente chamados de direitos aéreos). " Uma etapa importante envolveu a loja Tiffany adjacente. "Infelizmente, eu não conhecia ninguém na Tiffany", escreveu Trump, "e o proprietário, Walter Hoving, era conhecido não apenas como um lendário varejista, mas também como um cara difícil, exigente e inconstante." Mesmo assim, o novato ligou para Hoving e o induziu a um acordo unilateral. Por Ross, no entanto, a transação foi honesta e devida inteiramente ao ancião bem relacionado de Trump: "O pai de Donald e Walter Hoving haviam feito alguns negócios juntos e o pai de Donald sugeriu a Donald que ele poderia chegar a um acordo justo com Hoving em um curto período de tempo."

Com base nas declarações de impostos de Trump entre 1985 e 1994, que mostraram uma perda maior do que "quase qualquer outro contribuinte americano individual" durante aquele período, o coautor Schwartz sugeriu que o livro poderia ser "recategorizado como ficção".

Cinema e TV

Em 1988, Trump e Ted Turner anunciaram planos para um filme para televisão baseado no livro. Os planos foram abandonados em grande parte em 1991.

Mark Burnett , criador de O Aprendiz , deu crédito ao livro por inspirar "seu salto da venda de camisetas nas prateleiras do Venice Boulevard, em Los Angeles, para a produção de programas de televisão" e, mais tarde, após o sucesso com Survivor , a ideia de um programa estrelado por Trump ele mesmo. O monólogo de Trump abriu o show de longa duração: "Eu dominei a arte do negócio ... E como mestre, quero passar meu conhecimento para outra pessoa. Estou procurando [pausa grávida] ... O Aprendiz."

Aspectos do livro foram usados ​​como base para o filme de paródia de 2016 de Donald Trump, The Art of the Deal: The Movie .

Veja também

Notas

^ um livro de Ross abre com uma imagem de sua cópia assinada deArt of the Deal. Nele, Trump escreveu: "Só você e eu sabemos a importância do papel que você desempenhou em meu sucesso."

Referências