Tupperware - Tupperware

Tupperware Brands Corporation
Modelo Subsidiária
Fundado 1946 em Leominster, Massachusetts
Fundador Earl Tupper
Produtos Preparação, armazenamento, serviço de produtos para a cozinha e casa e produtos de beleza
Receita Aumentar US $ 2,26 bilhões (2017)
Número de empregados
 13.500 (2010)
Pai Marcas Tupperware
Local na rede Internet tupperwarebrands.com

A Tupperware é uma linha de produtos para o lar que inclui produtos de preparação, armazenamento e serviço para a cozinha e o lar. Em 1942, Earl Tupper desenvolveu seu primeiro recipiente em forma de sino; os produtos da marca foram apresentados ao público em 1946.

O termo "Tupperware" é frequentemente usado genericamente para se referir a recipientes de armazenamento de alimentos de plástico ou vidro ( cubas ) com tampas de encaixe.

A Tupperware desenvolve, fabrica e distribui internacionalmente seus produtos como uma subsidiária integral de sua empresa controladora Tupperware Brands . A partir de 2007, era comercializado por meio de aproximadamente 1,9 milhão de vendedores diretos contratados.

Em 2013, o principal mercado da Tupperware foi a Indonésia , que superou a Alemanha como o segundo. As vendas da Indonésia em 2013 foram de mais de US $ 200 milhões com 250.000 representantes de vendas.

História da empresa

Recipientes Tupperware de 2011

O Tupperware foi desenvolvido em 1946 por Earl Silas Tupper (1907–83) em Leominster, Massachusetts . Ele desenvolveu recipientes de plástico usados ​​em residências para conter alimentos e mantê-los herméticos, que apresentavam um "selo de arroto" patenteado na época. Tupper já havia inventado o plástico para a Tupperware em 1938, mas o produto deu certo com o surgimento da ideia de "venda por apresentação", realizada em ambiente de festa.

A Tupperware desenvolveu uma estratégia de marketing direto para vender produtos conhecida como festa Tupperware . O partido Tupperware permitiu que as mulheres da década de 1950 ganhassem uma renda enquanto mantinham seu foco no domínio doméstico. O modelo de " plano de festa " baseia-se em características geralmente assumidas pelas donas de casa (por exemplo, planejamento de festas, hospedagem de uma festa, relações sociáveis ​​com amigos e vizinhos).

Brownie Wise (1913–92) reconheceu o potencial da Tupperware como mercadoria. Ela percebeu, no entanto, que tinha que ser criativa e, portanto, começou a dar essas festas Tupperware. Wise, um ex-representante de vendas da Stanley Home Products, desenvolveu a estratégia. Como resultado, Brownie Wise foi nomeado vice-presidente de marketing em 1951. Wise logo criou a Tupperware Parties Inc.

Durante o início da década de 1950, as vendas e a popularidade da Tupperware explodiram, em grande parte graças à influência de Wise entre as mulheres que vendiam Tupperware e alguns dos famosos "jubileus" que comemoravam o sucesso das mulheres da Tupperware em festas luxuosas e com temas bizarros. Em uma época em que as mulheres voltavam do trabalho durante a Segunda Guerra Mundial apenas para serem orientadas a "voltar para a cozinha", a Tupperware era conhecida como um método de capacitar as mulheres e dar-lhes um apoio no mundo dos negócios do pós-guerra. A tradição dos eventos estilo "Jubileu" da Tupperware continua até hoje, com comícios sendo realizados nas principais cidades para reconhecer e recompensar os indivíduos, equipes e organizações mais vendidos e recrutados.

A Tupperware se espalhou pela Europa em 1960, quando Mila Pond organizou festas da Tupperware em Weybridge , Inglaterra e outros locais ao redor do mundo. Na época, um código de vestimenta rígido era exigido para as mulheres da Tupperware, com saias e meias (meia-calça) usadas o tempo todo, e luvas brancas frequentemente acompanhando a roupa. Uma técnica chamada "cenoura" ajudava a promover as festas: os representantes iam de porta em porta em um bairro e pediam às donas de casa para "fazer um experimento" em que as cenouras seriam colocadas em um recipiente Tupperware e comparadas com "qualquer coisa que você normalmente deixaria eles dentro"; muitas vezes resultava no agendamento de uma festa da Tupperware.

A Rexall , agora proprietária da marca Tupperware, vendeu suas drogarias homônimas em 1977 e se renomeou como Dart Industries. A Dart se fundiu com a Kraftco para formar a Dart & Kraft. A empresa foi cindida, com os antigos ativos da Dart renomeados para Premark International. A Tupperware Brands foi separada da Premark em 1996; A Premark foi adquirida pela Illinois Tool Works três anos depois.

Em 2003, a Tupperware encerrou as operações no Reino Unido e na Irlanda, citando a insatisfação do cliente com seu modelo de vendas diretas. A distribuição do importador foi limitada desde então. A empresa anunciou um relançamento formal no Reino Unido em meados de 2011 e recrutou funcionários no Reino Unido, mas em dezembro o relançamento foi cancelado.

Em maio de 2018, o jornal israelense TheMarker , relatou que a Tupperware se retirará de Israel, deixando 2.000 agentes sem emprego. O artigo atribui essa decisão às sedes regionais que administram outros países do Oriente Médio. A Tupperware Israel foi relançada em dezembro de 2020 como uma loja online.

Em março de 2021, a Tupperware fechou as portas na Holanda.

A Tupperware agora é vendida em quase 100 países, após atingir o pico em mais de uma centena após 1996. Sua sede está localizada em Orlando, Flórida.

Festas de Tupperware

Uma festa da Tupperware na década de 1950, conforme mostrado em um anúncio da empresa

O Tupperware ainda é vendido principalmente por meio de um plano de festa , com recompensas para anfitriões e recepcionistas. Uma festa da Tupperware é administrada por um "consultor" da Tupperware para um anfitrião ou hostess que convida amigos e vizinhos para sua casa para ver a linha de produtos. Os anfitriões e recepcionistas da Tupperware são recompensados ​​com produtos gratuitos com base no nível de vendas feitas em sua festa. As festas também acontecem em locais de trabalho, escolas e outros grupos comunitários.

Para manter contato com sua equipe de vendas, a Tupperware publicou a revista mensal Tupperware Sparks . A revista trazia fotos de vendedoras posando com prêmios e reconhecimentos por vendas altas. Para evitar gastar dinheiro com publicidade, a Tupperware criou eventos que atraíram publicidade gratuita.

Na maioria dos países, a força de vendas da Tupperware é organizada em uma estrutura em camadas com consultores na base, gerentes e gerentes de destaque acima deles, e os próximos vários níveis de diretores, com Diretores Executivos Legacy no nível superior. Nos últimos anos, a Tupperware eliminou as distribuições nos Estados Unidos.

A estratégia de marketing multinível adotada pela Tupperware foi criticada como manipuladora. Estatísticas divulgadas pela Tupperware em 2018 mostraram que 94% de seus distribuidores ativos permaneceram no nível mais baixo da pirâmide, com receita bruta média de US $ 653.

Nos últimos anos, a Tupperware na América do Norte mudou para um novo modelo de negócios que inclui mais ênfase nos canais de marketing direto e eliminou sua dependência de distribuições autorizadas. Essa transição incluiu a venda por meio de lojas Target nos EUA e Superstores no Canadá, com resultados decepcionantes. A Tupperware afirma que isso prejudicou as vendas diretas. Em países com forte foco em marketing por meio de partidos (como Alemanha , Austrália e Nova Zelândia ), a participação de mercado e a lucratividade da Tupperware continuam diminuindo.

2 recipientes Tupperware coloridos
Recipientes Tupperware coloridos

Em muitos países, os produtos da Tupperware têm garantia vitalícia. A empresa é mais conhecida por suas tigelas de plástico e recipientes de armazenamento. Nos últimos anos, ele se expandiu para panelas de aço inoxidável, talheres, facas de chef e outros utensílios de cozinha. Depois de experimentar uma queda nas vendas e na imagem pública em meados da década de 1990, a empresa criou várias novas linhas de produtos para atrair um mercado mais jovem.

Em alguns países, incluindo Bélgica, Austrália, Irlanda e os EUA, a Tupperware comercializa suas festas e oportunidades de carreira em quiosques de shopping.

Na China, os produtos da Tupperware são vendidos por meio de "vitrines empresariais" franqueadas, das quais eram 1.900 em 2005, devido às leis de venda em pirâmide promulgadas em 1998. Os caracteres chineses 特 百 惠 são usados ​​como a marca e se traduzem como "benefício centenário".

Um episódio de All in the Family mostrava Edith dando uma festa da Tupperware.

Aspectos de gênero e impacto cultural

Tupperware Típico

A reciprocidade que surge nas “festas”, que tradicionalmente são compostas por amigos e familiares da anfitriã, cria um ambiente acolhedor sem um sentimento de venda direto. A Larkin Company foi a precursora desse tipo de "festa" durante a década de 1890, que mais tarde foi popularizada por organizações como a Tupperware.

As visões feministas variam em relação ao formato da Tupperware de vendas por meio de festas e o papel social e econômico das mulheres retratado pelo modelo da Tupperware. Pontos de vista opostos afirmam que o produto de gênero pretendido e a campanha de vendas domestica ainda mais as mulheres e mantém seu foco predominante nas tarefas domésticas. As opiniões feministas positivas consideram que a Tupperware forneceu trabalho para mulheres grávidas ou que não tinham garantia de emprego devido às leis de gênero desiguais no local de trabalho. A empresa promoveu a melhoria das mulheres e as oportunidades que a Tupperware oferecia às mulheres. A visão negativa inclui a restrição das mulheres à esfera doméstica e a limitação da real separação entre a administração da casa e a carreira. O surgimento da Tupperware no mercado americano criou um novo tipo de oportunidade para uma população de trabalho sub-representada: mulheres e, especialmente, donas de casa de subúrbio.

Veja também

Referências

Leitura adicional

links externos