Watsco - Watsco
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| Modelo | Público |
|---|---|
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NYSE : WSO NYSE : WSO.B (Classe B) Componente S&P 400 (WSO) |
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| Indústria | Distribuição HVAC / R |
| Fundado | 1956, Flórida |
| Quartel general | , |
Número de locais |
600 (2020) |
Pessoas chave |
Albert H. Nahmad ( Presidente e CEO ) Aaron J. Nahmad ( Presidente ) Ana M. Menendez ( CFO ) |
| Produtos | Peças e suprimentos de HVAC |
| Receita |  US $ 5,05 bilhões (2020) |
| US $ 401,03 milhões (2020) |
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| US $ 323,17 milhões (2020) |
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| Total de ativos |  US $ 2,48 bilhões (2020) |
| Equidade total | US $ 1,78 bilhão (2020) |
Número de empregados |
5.800 (2020) |
| Local na rede Internet | www.watsco.com |
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Notas de rodapé / referências | |
A Watsco, Inc. é a maior distribuidora de equipamentos de ar condicionado, aquecimento e refrigeração e peças e suprimentos relacionados ( HVAC / R) nos Estados Unidos. A Watsco foi fundada há mais de 60 anos como fabricante de peças, componentes e ferramentas usadas na indústria de HVAC / R. De 1973 a 1988, a Watsco sob a liderança de seu atual CEO, Albert H. Nahmad, cresceu de US $ 5 milhões em receitas para US $ 25 milhões. Em 1989, a empresa mudou seu foco da fabricação para a distribuição, adquirindo a Gemaire Distributors Inc., um distribuidor Rheem com sede no sul da Flórida . Em 1997, a Watsco adicionou outros OEMs à mistura e passou para a refrigeração comercial como resultado da aquisição da Baker Distributing Company. A Watsco alienou seu negócio de manufatura em 1998, vendendo-o para a International Comfort Products Corporation , agora parte da Carrier Corporation (Carrier). As receitas aumentaram de US $ 64,1 milhões em 1989 para US $ 5,1 bilhões em 2020 por meio de uma estratégia de adquirir empresas com posição de mercado estabelecida e, subsequentemente, gerar receitas e lucros por meio de uma combinação de adição de locais, produtos, serviços e outras iniciativas.
O objetivo da Watsco é construir uma rede de locais em toda a América do Norte que forneça o melhor serviço e disponibilidade de produtos para empreiteiros de HVAC / R, auxiliando-os e apoiando-os enquanto atendem a proprietários de residências e empresas. A Watsco tem aproximadamente 5.800 funcionários auxiliando aproximadamente 100.000 empreiteiros e revendedores que, por sua vez, prestam serviços, reparam ou substituem sistemas HVAC / R em residências e empresas. Em 31 de dezembro de 2020, a empresa operava em 600 locais em 37 estados dos EUA, Canadá, México e Porto Rico, com cobertura de mercado adicional com base nas exportações para a América Latina e o Caribe. Watsco é o único distribuidor HVAC / R de capital aberto. As ações ordinárias da empresa são negociadas sob o símbolo WSO na Bolsa de Valores de Nova York ( NYSE ). As ações ordinárias Classe B da empresa são negociadas na NYSE sob o símbolo WSO.B. Albert Nahmad, presidente e CEO, e Aaron Nahmad, presidente, controlam a empresa com 51% do poder de voto agregado combinado.
Datas importantes
1947: A empresa, Wagner Tool & Supply Corp., é fundada em Nova York
1956: Watsco, Inc. incorporada na Flórida
1963: A empresa torna-se pública
1968: Watsco entra para a American Stock Exchange
1972: Albert H. Nahmad torna-se presidente do conselho, presidente e CEO
1989: Watsco adquire 80% de participação na Gemaire na Flórida e muda o foco para distribuição
1990: A empresa adquire 50,5% de participação na Heating & Cooling Supply na Califórnia
1993: Watsco adquire 80% na Comfort Supply no Texas
1994: Watsco muda-se para a Bolsa de Valores de Nova York em
1996: Watsco compra participações minoritárias da Gemaire, Heating & Cooling & Comfort Supply
1997: A empresa adquire localizações da Carrier e ICP; entra no mercado de refrigeração
1998: Watsco vende sua operação de fabricação; a receita chega a US $ 1 bilhão em
2005: A empresa adquire a East Coast Metal Distributors, uma distribuidora de produtos Goodman.
2009: Watsco forma a primeira joint venture com a Carrier Corporation; receita chega a US $ 2 bilhões
2011: A empresa entra no México
2012: Watsco entra no Canadá e a receita ultrapassa US $ 3 bilhões
2015: A receita da empresa chega a US $ 4 bilhões
2019: Watsco amplia sua presença no Nordeste
2020: A receita da empresa chega a US $ 5 bilhões
História da empresa
Organização e desenvolvimento da empresa
A Watsco foi organizada em 1947 em Nova York, como um fabricante de peças originalmente conhecido como Wagner Tool & Supply Corp. A Watsco, Inc. foi constituída na Flórida em 14 de julho de 1956 e abriu seu capital em 1963. Em 1968, a Watsco foi listada na NYSE MKT LLC, anteriormente conhecida como American Stock Exchange . Em 1969, a Watsco fundiu-se com a Sun Engineering e iniciou sua estratégia de aquisição.
Um pequeno jogador na década de 1970
Depois de 1969, a Watsco comprou várias pequenas empresas em diferentes setores e locais dispersos. Sediada em Hialeah, Flórida, uma área industrial na grande Miami, a empresa operava principalmente em três setores na década de 1970: 1) a fabricação de componentes de controle de temperatura para a indústria de aquecimento, ar condicionado e refrigeração; 2) fabricação de componentes para portas e janelas na construção civil; e 3) a produção e venda de produtos profissionais para cuidados com os cabelos para a indústria de salões de beleza. Em 1971, a Watsco adquiriu a Wabash Corp. e a Kesco Products de Nova York, com sede em Chicago. A empresa adquiriu a Allin Manufacturing Company em 1973, um fabricante com sede em Chicago de componentes especiais de ar condicionado chamados “visores” (dispositivos usados para observar a clareza dos refrigerantes). Em 1974, a empresa comprou a Mumma Tool & Die Company. Em 1977, a Watsco pagou à Clairol, Inc. aproximadamente US $ 275.000 por sua Divisão Sybil Ives, que incluía produtos para os cabelos, como ondas permanentes, sprays para cabelo, coloração, shampoos e condicionadores. Watsco dirigiu a divisão Professional Hair Care, consistindo de Sybil Ives e Winslow Manufacturing, Inc., até 1982. Em um perfil na Watsco na revista Florida Trend (outubro de 1992), as vendas e ganhos da empresa ao longo da década de 1970 foram caracterizados como “nada espetaculares. ” A empresa se encaixa de muitas maneiras no modelo do conglomerado corporativo que dominou aquela era, com operações espalhadas por vários segmentos de mercado - cuidados com os cabelos e ar-condicionado dificilmente poderiam ser mais diferentes.
A empresa ficou sob o controle de um novo líder em dezembro de 1972, Albert H. Nahmad, quando ele adquiriu o controle acionário da empresa de seu fundador, William Wagner. Ele se tornou presidente do conselho, presidente e diretor executivo e, por fim, conduziu a empresa em uma nova direção. Nahmad tinha experiência tanto em negócios quanto em engenharia. Ele obteve o título de Bacharel em Engenharia Mecânica pela University of New Mexico e um mestrado em Administração Industrial pela Purdue University. Ele então trabalhou por vários anos para o conglomerado WR Grace & Co. e para a firma de contabilidade Arthur Young & Co. (agora conhecida como Ernst & Young ). Por vários anos, sob a liderança de Nahmad na Watsco, as coisas não pareciam muito diferentes. A empresa continuou a adquirir pequenas empresas de manufatura, incluindo Del Mar Engineering Co. em 1977, Rho Sigma, Inc. em 1979 e Cam-Stat, Inc. de Los Angeles em 1981. A empresa vendeu sua divisão Professional Hair Care em 1982 por US $ 540.000, quase o dobro do que pagou pela divisão Clairol cinco anos antes. Além disso, Nahmad fez várias ações para fortalecer as operações da Watsco. Em 1982, as subsidiárias Del Mar Engineering e Rho Sigma, sediadas em Los Angeles da Watsco, mudaram-se para Hialeah, onde passaram a fazer parte da divisão de Empresas de Produção. Em 1984, outra subsidiária da Califórnia, Cam-Stat, também se mudou para Hialeah para que as operações da Watsco não fossem tão distantes. A empresa também fez um investimento significativo em 1982, comprando uma participação de aproximadamente 8,5% no Florida Commercial Banks, Inc., uma holding bancária, por aproximadamente US $ 3 milhões. Dois anos depois, a Watsco vendeu sua participação no banco por aproximadamente US $ 8,6 milhões.
Começando a se mover na década de 1980
Em meados da década de 1980, as receitas da Watsco haviam crescido para aproximadamente US $ 14 milhões. O negócio de ar condicionado da Watsco estava indo bem. O Cinturão Solar dos Estados Unidos viu um boom no setor imobiliário na década de 1970, quando muitas pessoas migraram para o sul, e a Watsco continuou a prosperar mesmo com o boom se achatando porque vendia peças de reposição. Os condicionadores de ar, usados quase o ano todo no Cinturão do Sol, geralmente se desgastavam em 8 a 10 anos, de modo que o ciclo de substituição estava em pleno andamento na década de 1980, mesmo com a desaceleração da construção de novas casas. Em 1986, Nahmad estava ansioso para expandir a Watsco, que tinha um caixa considerável para investir. Nahmad deixou claro que estava em busca de aquisições e até publicou um anúncio no The Wall Street Journal pedindo às pessoas de empresas que vendessem que o contatassem. Então Watsco deu um passo inesperado. Sua primeira grande aquisição, em meados da década de 1980, não estava mais relacionada ao negócio de ar-condicionado do que os cuidados com os cabelos. Em maio de 1988, a Watsco adquiriu uma empresa de serviços de ajuda temporária e colocação permanente chamada Dunhill Personnel System, Inc. Dunhill teve uma receita de cerca de US $ 21 milhões anuais e esperava-se que os serviços de pessoal fossem um negócio de alto crescimento. Nahmad primeiro anunciou que iria separar a divisão com lucro dentro de alguns anos, mas Dunhill continuou a fazer parte da Watsco em 2007, quando foi vendida para a ATS Group LLC. Em 1988, a receita da Watsco atingiu US $ 22 milhões.
Entrada na distribuição de HVAC
A verdadeira chave para o crescimento da Watsco, e a base que seria construída a partir daí, surgiu em 1989, quando a Watsco investiu em um negócio de distribuição de ar-condicionado. Em 1989, a Watsco comprou 80% do maior distribuidor de equipamentos de ar condicionado central sob a marca Rheem, Gemaire Distributors, Inc. , por US $ 17,1 milhões. Os outros 20% da empresa eram detidos por Rheem. Então, em 1990, a Watsco comprou uma participação de 50,5% na Heating & Cooling Supply, Inc., o maior distribuidor independente de equipamentos e suprimentos HVAC da Califórnia. A Watsco planejava comprar 80% da Heating & Cooling Supply, levantando dinheiro por meio de uma oferta pública de ações. A invasão do Kuwait pelo Iraque e a possibilidade de guerra no Golfo Pérsico nivelaram o mercado de ações, tornando a oferta de ações da Watsco virtualmente impossível, e a empresa a retirou. Em vez disso, a Watsco se contentou com uma parte menor do Fornecimento de Aquecimento e Resfriamento, pagando aproximadamente US $ 16 milhões por uma participação de 50,5%. Rheem comprou os 49,5% restantes. A aquisição permitiu à Watsco dobrar sua participação no mercado de distribuição no sul da Califórnia e no Arizona, e as receitas da empresa dispararam. Em 1991, as receitas da Watsco atingiram US $ 169 milhões.
Crescimento constante na década de 1990
Um ciclo de substituição de longo prazo estava em andamento no Sun Belt para condicionadores de ar centrais após o boom imobiliário no Sun Belt durante a década de 1970. A Watsco também cresceu expandindo-se para novos mercados de alto crescimento. Ele abriu um local em Las Vegas em 1991, antecipando um vigoroso crescimento populacional lá. A empresa também se beneficiou do esforço de reconstrução após o furacão Andrew . O furacão devastou o sul da Flórida em 1992 e apenas no condado de Miami-Dade, cerca de 26.000 casas foram destruídas e mais de 101.000 outras foram danificadas.
Conforme o negócio de distribuição da Watsco decolou, seu negócio de manufatura tornou-se uma porção menor de seu negócio total. Em 1993, cerca de três quartos das receitas da empresa vinham da distribuição. A fabricação era lucrativa e a Watsco começou a fabricar controles eletrônicos de temperatura, que vendia para OEMs. A Watsco também começou a fazer um novo produto em 1992, que chamou de Flash. O Flash era uma máquina que captava e filtrava clorofluorcarbonos (CFCs), o líquido refrigerante comumente usado em aparelhos de ar condicionado e refrigeração. O Flash foi fabricado por uma subsidiária da Watsco em Hialeah e era importante porque a Lei do Ar Limpo promulgada em julho de 1992 proibia a liberação de CFCs no ar. O Flash possibilitou que empresas de ar condicionado recuperassem e reciclassem CFCs em conformidade com a legislação. Com este novo produto, a Watsco esperava que seu negócio de manufatura igualasse o lado da distribuição até o final da década.
Mas foi o negócio de distribuição que continuou a liderar o caminho durante a década de 1990. A indústria ainda era altamente fragmentada, composta de muitos participantes pequenos e bem estabelecidos, e a Watsco tinha muitas oportunidades de se expandir por aquisições. “Não há ninguém consolidando no setor, exceto nós”, disse o CEO Nahmad ao Wall Street Journal (20 de junho de 1994). Nessa entrevista, Nahmad também anunciou que se esperava que o lucro da Watsco em 1994 aumentasse cerca de 20%. A empresa mudou-se para a mais prestigiada Bolsa de Valores de Nova York naquele ano. Em 1995, a Watsco adquiriu a Central Air Conditioning Distributors, Inc., uma distribuidora da Carolina do Norte Rheem. Em 1996, a Watsco comprou a participação minoritária de Rheem nos três distribuidores da marca Rheem: 1) Gemaire, 2) Fornecimento de aquecimento e refrigeração e 3) Fornecimento de conforto, uma aquisição de 1993 que eles dividiram em 80/20. Todos eles se tornaram subsidiárias integrais da Watsco. A empresa também comprou a Three States Supply Company, Inc. naquele ano. Então, no início de 1997, a Watsco adquiriu a Coastline Distribution, Inc. e comprou quatro operações adicionais da Inter-City Products Corporation por US $ 21,7 milhões. A Inter-City era uma das maiores fabricantes de equipamentos de aquecimento e refrigeração do país, com várias marcas importantes, incluindo Comfortmaker e Arcoaire. Ela tinha 25 locais de seu negócio de distribuição costeira, espalhados pela Flórida, Geórgia, Alabama, Carolinas, Maryland e partes do sul da Califórnia. Dentro de alguns meses, a Watsco anunciou que estava comprando duas operações de distribuição da fabricante de ar condicionado Carrier. Esta foi a 15ª aquisição da empresa no negócio de distribuição de HVAC / R desde 1989.
Com o negócio de distribuição crescendo tão rapidamente, a Watsco decidiu vender seu negócio de manufatura. Em janeiro de 1998, a empresa anunciou sua intenção de se concentrar exclusivamente em seus negócios de distribuição, que geraram aproximadamente 90% da receita total em 1997. Ela vendeu sua subsidiária de fabricação, Watsco Components, Inc., para a International Comfort Products Corporation em 1998. Watsco continuou para adquirir distribuidores menores em 1998, comprando uma empresa da Geórgia que distribuía aquecedores e condicionadores de ar para a indústria de casas móveis. A Kaufman Supply, Inc. tinha receita anual de US $ 102 milhões e procurava um nicho lucrativo no próspero mercado de casas móveis no sudeste dos Estados Unidos
No final da década de 1990, a Watsco havia se tornado uma empresa de bilhões de dólares. Ela havia feito incursões significativas no mercado de distribuição de HVAC / R na Flórida, Texas e Califórnia, os principais estados do Sun Belt. Em 1999, a empresa anunciou que estava pronta para se mudar para a Nova Inglaterra, que era um novo território para Watsco. A Nova Inglaterra era atendida por cerca de 40 distribuidores diferentes, e o mercado total de aquecimento e resfriamento, incluindo peças e suprimentos, era estimado em mais de US $ 400 milhões. Em 1999, a Watsco comprou dois grandes distribuidores no Nordeste, Homans Associates, Inc. e Heat, Inc., e declarou que estava procurando ativamente por mais aquisições na área. A Watsco terminou 1999 com 315 locais de distribuição em sua rede e crescimento recorde; a receita cresceu 17%, para US $ 1,25 bilhão. A Watsco era agora o maior distribuidor independente de equipamentos de aquecimento e refrigeração residencial nos EUA
Melhoria da eficiência operacional e crescimento contínuo na década de 2000
Em 2000, a empresa entrou em outro modo, concentrando-se em melhorar a eficiência operacional e aumentar a lucratividade em suas localizações existentes, em vez de focar no crescimento por meio de aquisições. Ela anunciou que eliminaria algumas linhas de produtos que não estavam vendendo bem ou que tinham margens de lucro baixas. A Watsco também implementou várias iniciativas, incluindo o fechamento de alguns locais de baixo desempenho (25 locais fechados em 2000 e 7 fechados em 2001) e a integração de subsidiárias operacionais, o que resultou em uma estrutura operacional mais simplificada. A empresa também buscou outras formas de cortar custos. Ela reestruturou o negócio que havia comprado da Kaufman Supply, que vendia aquecimento e refrigeração para casas móveis e outras residências pré-fabricadas. A Watsco também investiu em nova tecnologia no início dos anos 2000 ao apresentar o ACDoctor.com , um site amigável ao consumidor que fornece aos consumidores um recurso para aquecimento e ar-condicionado, incluindo informações sobre eficiência energética, comparações de produtos e créditos fiscais e de serviços públicos, bem como um maneira de encontrar um contratante HVAC licenciado para atender às suas necessidades de reparo e substituição. A Watsco registrou vendas de US $ 1,3 bilhão em 2000, um pouco acima do ano anterior. As receitas em 2001 diminuíram ligeiramente, embora a Watsco ainda visse oportunidades para crescimento futuro no mercado de distribuição de HVAC / R. Os analistas da empresa perceberam o setor de distribuição de HVAC / R como subcapitalizado e fragmentado, sugerindo que ainda havia lugar para um consolidador abastado.
A Watsco continuou sua estratégia de aquisição na década de 2000, adquirindo uma série de outras empresas, incluindo 52 locais de um ex-concorrente, Pameco, em 2003. Também adquiriu o maior distribuidor da Goodman Manufacturing, East Coast Metal Distributors, Inc., em 2005 com 27 locais no Sudeste. A Costa Leste era propriedade da mesma família há mais de 50 anos. A Watsco então adquiriu o ACR Group, Inc., com sede em Houston, em 2007, uma empresa pública com 54 locais em todo o Sun Belt e receitas anuais de aproximadamente US $ 240 milhões. Apesar da desaceleração econômica iniciada em 2008, a Watsco concluiu sua maior aquisição até o momento com a formação de uma joint venture com a Carrier no segundo semestre de 2009.
Joint ventures com Carrier Corporation
Em julho de 2009, a Watsco formou uma joint venture (Carrier Enterprise I) com a Carrier para distribuir produtos Carrier em todos os Estados Unidos Sun Belt, América Latina e Caribe. A Carrier contribuiu com as localidades da Carrier Enterprise 95 nos Estados Unidos Sunbelt e Porto Rico e a divisão de exportação da Carrier localizada em Miami, Flórida, e a Watsco contribuiu com 15 localidades que distribuíram produtos da Carrier. Watsco comprou 60% do controle acionário da joint venture por US $ 181 milhões com opções de compra de até 20% de participação adicional da Carrier (10% a partir de julho de 2012 e 10% adicionais em julho de 2014).
Isso representou um evento transformacional na história da Watsco. A transação dobrou a posição já líder de mercado da Watsco e expandiu suas linhas de produtos e marcas. A empresa também foi capaz de expandir sua presença no Sun Belt dos Estados Unidos, onde seus produtos são de importância crítica. Em particular, a Carrier Enterprise adicionou profundidade de produto aos mercados da Watsco com produtos residenciais de nível premium, produtos comerciais e a mais recente tecnologia de eficiência energética. Da mesma forma, os locais da Carrier Enterprise tiveram a oportunidade de vender peças adicionais, suprimentos e outros acessórios complementares por meio de sua estrutura operacional existente, alavancando relacionamentos e custos existentes com os clientes. A Carrier Enterprise é estruturada de forma semelhante às outras aquisições da Watsco, com uma estrutura de gerenciamento descentralizada que mantém a equipe de gerenciamento existente no local; uma pedra angular da filosofia operacional da Watsco. A joint venture Carrier Enterprise resultou em uma expansão das receitas da Watsco em aproximadamente US $ 1,3 bilhão em 2010. “Por sua vez, a Carrier encontrou um novo parceiro poderoso com ampla experiência em distribuição que expandiria as vendas de suas linhas de produtos.”
A partir de 2 de julho de 2012, a Watsco exerceu sua primeira opção de adquirir uma participação acionária adicional de 10% na Carrier Enterprise I, o que aumentou a participação acionária da empresa para 70%. Em 1º de julho de 2014, a Watsco exerceu sua última opção restante para adquirir uma participação adicional de 10% na Carrier Enterprise I, o que aumentou a participação da empresa para 80%. A divisão de exportação, Carrier InterAmerica Corporation, foi redomesticada das Ilhas Virgens dos EUA para Delaware a partir de 31 de dezembro de 2019, após o que a Carrier InterAmerica Corporation se tornou uma entidade operacional separada na qual a Watsco tem 80% de participação controladora e a Carrier tem 20% de participação não controladora interesse. Em 1 de agosto de 2019, a Carrier Enterprise I adquiriu substancialmente todos os ativos de HVAC e assumiu algumas das responsabilidades da Peirce-Phelps, Inc., uma distribuidora de HVAC operando em 19 locais na Pensilvânia, Nova Jersey e Delaware.
Em abril de 2011, a Watsco formou uma segunda joint venture com a Carrier, Carrier Enterprise II, para distribuir produtos Carrier em todo o Nordeste dos Estados Unidos em novos mercados para a empresa. Em julho de 2011, a empresa acrescentou as operações de distribuição da Carrier no México à segunda joint venture. Em novembro de 2016, a Watsco adquiriu uma participação adicional de 10% na Carrier Enterprise II e, em 13 de fevereiro de 2017, novamente adquiriu uma participação adicional de 10% na Carrier Enterprise II, que juntas aumentaram sua participação de controle para 80%. A partir de 31 de maio de 2019, a Watsco adquiriu uma participação adicional de 20% na Homans Associates II LLC (“Homans”) da Carrier Enterprise II, após o que a Watsco passou a deter 100% da Homans. A Homans anteriormente operava como uma divisão da Carrier Enterprise II e agora opera como uma das subsidiárias independentes e de propriedade total da Watsco.
Em abril de 2012, a Watsco formou uma terceira joint venture, Carrier Enterprise III, com a UTC Canada Corporation, uma afiliada da Carrier, para distribuir produtos Carrier de 35 localidades em todas as províncias e territórios do Canadá. A Watsco possui 60% do controle acionário dessa joint venture e a UTC Canada possui 40% do controle acionário.
As três joint ventures Carrier Enterprise empregam aproximadamente 2.600 pessoas e operam em 220 localidades em 24 estados dos EUA, Canadá, México e Porto Rico, com exportações para mais de 20 países na América Latina e no Caribe. Combinadas, as joint ventures com a Carrier representaram 55% das receitas da Watsco em 2020.
Crescimento das operações de distribuição
| 2020 | 1989 | Aumentar | |
|---|---|---|---|
| Receitas (em milhares) | $ 5.054.928 | $ 64.093 | 79x |
| Receita operacional (em milhares) | $ 401.034 | $ 2.478 | 162x |
| Lucro diluído por ação de operações contínuas | $ 7,01 | $ 0,14 | 50x |
| Capitalização de mercado (em milhares) | $ 8.764.051 | $ 21.799 | 402x |
| Número de locais | 600 | 16 | 38x |
Setor de distribuição residencial de HVAC
O setor de distribuição de HVAC / R é altamente fragmentado, com aproximadamente 2.100 empresas de distribuição. A indústria nos Estados Unidos e Canadá está bem estabelecida, tendo tido seu período principal de crescimento durante a era pós-Segunda Guerra Mundial com o advento de sistemas de ar condicionado e aquecimento centrais acessíveis para aplicações residenciais e comerciais. O advento dos produtos HVAC / R na América Latina e no Caribe também está bem estabelecido, mas surgiu nos anos mais recentes, à medida que essas economias cresceram e os produtos se tornaram mais acessíveis e amadureceram do luxo à necessidade. O mercado anual estimado para produtos residenciais de HVAC / R na América do Norte é de aproximadamente US $ 40 bilhões. Os condicionadores de ar centrais residenciais são fabricados principalmente por sete grandes empresas que, juntas, respondem por aproximadamente 90% de todas as unidades enviadas nos Estados Unidos a cada ano. Essas empresas são: Carrier Global Corporation (Carrier), Goodman Manufacturing Company, LP ( Goodman ), uma subsidiária da Daikin Industries, Ltd., Rheem Manufacturing Company ( Rheem ), Trane Technologies Inc., York International Corporation, uma subsidiária da Johnson Controls , Inc., Lennox International , Inc. e Nortek Global HVAC, LLC, uma subsidiária da Nortek, Inc. Esses fabricantes distribuem seus produtos por meio de uma combinação de distribuidores próprios e independentes que, por sua vez, fornecem o equipamento e peças relacionadas e suprimentos para empreiteiros e revendedores em todo o país que vendem e instalam os produtos para consumidores, empresas e outros usuários finais.
O equipamento de ar condicionado e aquecimento é vendido para o mercado de reposição residencial, o mercado comercial e o mercado de construção nova residencial. O mercado de reposição tem aumentado em importância nos últimos anos como resultado do envelhecimento da base instalada de condicionadores de ar centrais residenciais e fornos, a introdução de novos modelos de maior eficiência energética, a remodelação e expansão de casas existentes, a adição de ar condicionado central para residências que antes tinham apenas produtos de aquecimento e indisposição geral dos consumidores em viver sem ar condicionado ou produtos de aquecimento. A vida mecânica do ar condicionado central e dos fornos varia de acordo com a região geográfica devido ao uso e varia de aproximadamente 8 a 20 anos. De acordo com dados publicados pela Energy Information Administration, existem aproximadamente 89 milhões de sistemas centrais de ar condicionado e aquecimento instalados nos Estados Unidos que estão em serviço há mais de 10 anos. Muitas unidades instaladas estão chegando ao fim de sua vida útil, proporcionando um mercado de reposição crescente e estável.
Estratégia de aquisição
A empresa se concentra na aquisição de negócios que complementem sua presença atual nos mercados existentes ou estabeleçam uma presença em novos mercados geográficos. Desde 1989, a Watsco adquiriu 63 empresas de distribuição de HVAC / R, algumas das quais operam como subsidiárias operacionais primárias. Os outros distribuidores menores adquiridos foram integrados ou estão sob a gestão das subsidiárias operacionais principais.
Produtos
Os produtos que a empresa distribui consistem em: (i) equipamentos, incluindo condicionadores de ar centrais residenciais variando de 1-1 / 2 a 5 toneladas, fornos a gás, elétricos e a óleo variando de 50.000 a 150.000 BTUs, ar condicionado comercial e equipamentos e sistemas de aquecimento variando de 1-1 / 2 a 25 toneladas e outros equipamentos especializados, (ii) peças, incluindo compressores de substituição, bobinas de evaporador, motores e outras peças componentes e (iii) suprimentos, incluindo termostatos, material de isolamento, refrigerantes, dutos, grades, registros, chapas de metal, ferramentas, tubos de cobre, blocos de concreto, fitas, adesivos e outros suprimentos auxiliares. Os produtos de refrigeração que a Watsco distribui incluem unidades condensadoras, compressores, evaporadores, válvulas, refrigerante, resfriadores walk-in e máquinas de gelo para aplicações industriais e comerciais.
Distribuição e vendas
O maior mercado que a Watsco atende são os Estados Unidos, onde os mercados mais significativos para produtos HVAC / R estão no Sun Belt . Conseqüentemente, a maioria dos locais de distribuição da Watsco estão no Sun Belt, com a maior concentração na Flórida e no Texas. Esses mercados têm sido um foco estratégico da empresa devido ao seu tamanho, a confiança dos proprietários e empresas em produtos de HVAC / R para manter um ambiente interno confortável e o crescimento populacional nessas áreas nos últimos 40 anos, o que levou a um substancial base instalada com necessidade de substituição, redução da vida útil dos equipamentos em função do horário de funcionamento e foco das concessionárias de energia no incentivo ao consumidor para promover a substituição de equipamentos de HVAC / R em um esforço para melhorar a eficiência energética. Nos EUA, o resfriamento e o aquecimento respondem por aproximadamente metade da energia consumida em uma casa típica.
Unidades de negócios
Baker Distributing Company
Fundada em 1945 em Jacksonville, Flórida, a Baker fornece HVAC, refrigeração, equipamentos para serviços alimentícios e peças e suprimentos para aplicações residenciais, comerciais e marítimas em mais de 200 localidades em 22 estados.
Carrier Enterprise
A Carrier Enterprise vende uma variedade de produtos fabricados pela Carrier em mais de 120 localidades em 20 estados, Porto Rico e com base na exportação para o Caribe e partes da América Latina.
Carrier Enterprise Mexico
A Carrier Enterprise Mexico distribui a linha completa de produtos da Carrier de equipamentos HVAC e produtos e suprimentos de refrigeração comercial atendendo aos mercados residencial e comercial aplicado em mais de 10 localidades em todo o México.
Carrier Enterprise Canada
A Carrier Enterprise Canada distribui produtos HVAC residenciais, comerciais leves e comerciais aplicados das marcas Carrier, Bryant e Payne em mais de 35 locais em todos os territórios e províncias do Canadá.
Distribuidores de metal da costa leste
Fundada em 1954 em Durham, Carolina do Norte, Costa Leste distribui produtos Amana, Goodman, Daikin e Gree HVAC em mais de 45 localidades em 9 estados.
Grupo Gemaire
Fundada em 1969 na Flórida, a Gemaire fornece produtos Rheem, American Standard e Mitsubishi HVAC em mais de 90 localidades em 11 estados.
Homans Associates
A Homans Associates opera em 24 locais em Massachusetts, Nova York, Maine, Nova Jersey, Connecticut, New Hampshire, Rhode Island e Vermont.
Abastecimento N&S
Fundada em 1946, a N&S Supply opera sete localidades no Vale do Hudson em Nova York e Connecticut.
Peirce-Phelps
Fundada em 1926 na Filadélfia, Pensilvânia, a Peirce-Phelps possui 19 unidades na Pensilvânia, Nova Jersey e Delaware e sua oferta de produtos inclui equipamentos HVAC residenciais e comerciais fabricados pela Carrier.
Temperature Equipment Corporation
Fundada em 1935 em Chicago, Illinois, a TEC possui 32 locais em Illinois, Indiana, Kansas, Michigan, Minnesota, Missouri e Wisconsin e sua oferta de produtos inclui sistemas HVAC residenciais, comerciais leves e aplicados feitos pela Carrier.