Associação Canadense de Vendas Profissionais - Canadian Professional Sales Association
| Indústria | Associação profissional |
|---|---|
| Fundado | 1874 |
| Quartel general | Toronto , Ontário , Canadá |
Pessoas chave |
Sandro Verrelli, presidente e CEO |
| Produtos | Poupança de membros e desenvolvimento profissional |
| Local na rede Internet | www.cspa.com |
A Canadian Professional Sales Association , comumente conhecida como CPSA , é uma associação canadense de profissionais de vendas. CPSA é uma associação sem fins lucrativos com mais de 15.000 membros. CPSA oferece designações de vendas profissionais, treinamento de vendas e um programa de redução de custos de associação.
História
A Associação Canadense de Vendas Profissionais foi fundada em 1874 como Associação de Viajantes Comerciais (CTA). A missão da associação foi declarada como "o aprimoramento moral, intelectual e financeiro, o avanço e o bem-estar de seus membros".
Os membros fundadores eram líderes empresariais, incluindo o primeiro presidente, Warring Kennedy, que se tornou o prefeito de Toronto em meados da década de 1890.
Benefícios de viagens e programas de seguro foram as forças motrizes por trás da associação. E a influência dos membros fundadores atraiu primeiros-ministros e membros do gabinete para os eventos anuais de "networking", os jantares e banquetes dos viajantes. Quanto aos benefícios de viagem, as tarifas comerciais foram estendidas pelos hotéis ferroviários, os membros receberam 2 centavos de desconto por milha e privilégios de amostra grátis das ferrovias e, na década de 1940, os descontos foram estendidos para viagens aéreas na Trans-Canada Air Lines ou CP Air.
Houve um enorme crescimento nas seis associações regionais de viajantes até o final da década de 1950, quando os descontos aéreos foram eliminados. Todas as associações experimentaram grandes quedas de membros e levaram à fusão de três [CTA, CTA "Ontario" e CTA "Dominion"] das seis. Uma organização nacional formada sob o nome de CTA, com 20.000 membros combinados, $ 20.000.000 em recursos financeiros e uma equipe de 8 a 10 pessoas.
Entre 1988 e 1989, o CTA passou por grandes mudanças organizacionais. A associação reorganizou sua estrutura interna para se concentrar em quatro pilares principais; educação (agora conhecido como treinamento e desenvolvimento profissional), comunicações, benefícios de redução de custos para membros e serviços de informação (agora conhecido como Centro de Aprendizagem). Após a reestruturação, o CTA reavaliou sua imagem pública e mudou seu nome para Canadian Professional Sales Association.
O Departamento de Desenvolvimento Profissional foi encarregado de educar os membros por meio de workshops, aulas, publicações e seminários; a economia de membros aumentou e melhorou os benefícios dos membros; o departamento de comunicação concentrou-se no desenvolvimento do reconhecimento público e da conscientização da CPSA; o Sales Resource Center foi responsável por ser uma fonte de vendas canadenses e informações de gerenciamento de vendas.
Desenvolvimento profissional
A CPSA oferece cursos de Desenvolvimento Profissional (treinamento) para profissionais de vendas. O Departamento de Desenvolvimento Profissional está encarregado de organizar, promover e executar todos os treinamentos presenciais e online, workshops, webinars e eventos educacionais.
CPSA Sales Institute and Sales Certification
O Sales Institute foi estabelecido pelo CPSA para aumentar a credibilidade da profissão de vendedor, estabelecendo padrões profissionais e certificação de vendas.
O CPSA Sales Institute é o administrador das designações Certified Sales Associate (CSA), Certified Sales Professional (CSP) e Certified Sales Leader (CSL), que reconhecem os profissionais de vendas por suas habilidades de vendas e compromisso com os padrões éticos.
Centro de aprendizagem
O Learning Hub é uma fonte de informações sobre vendas e gerenciamento de vendas canadenses. Os profissionais de vendas são incentivados a usar o Learning Hub para aumentar o desempenho e a produtividade.
Por meio do Learning Hub, os profissionais de vendas podem acessar artigos, resumos de livros, podcasts, vídeos, white papers, enquetes, modelos e práticas recomendadas de autoridades de vendas para melhorar o desempenho de vendas e gerenciamento.
Poupança de sócios
Os membros da CPSA recebem descontos em quatro categorias: viagens, seguros, negócios e estilo de vida. A associação usa o poder de compra para obter economias para os membros.
Economia em viagens
A CPSA tem um programa que dá aos membros acesso a tarifas preferenciais em hotéis, aluguel de carros, estacionamento em aeroportos, viagens de trem e seguro de viagens.
Poupança de seguros
A CPSA tem parceria com quatro seguradoras que oferecem seguros de viagem, casa, automóvel e negócios, vida a termo, saúde, odontológico e invalidez e seguro para animais de estimação.
Economia empresarial
Os parceiros de economia de negócios da CPSA oferecem taxas preferenciais em computadores e tecnologia de home office, comunicações baseadas em nuvem, suprimentos comerciais, gerenciamento de frota e remessa.
Economias de estilo de vida
A economia do estilo de vida da CPSA inclui descontos em associações e equipamentos de ginástica, produtos de varejo, entretenimento e serviços de alimentação.