Lei de Hotelling - Hotelling's law

Não deve ser confundido com a regra de Hotelling .

A lei de Hotelling é uma observação em economia de que, em muitos mercados, é racional para os produtores tornarem seus produtos o mais semelhantes possível. Isso também é conhecido como o princípio da diferenciação mínima , bem como o modelo linear de cidade de Hotelling . A observação foi feita por Harold Hotelling (1895–1973) no artigo "Stability in Competition" no Economic Journal em 1929.

O fenômeno oposto é a diferenciação do produto , que geralmente é considerada uma vantagem comercial se executada de forma adequada.

Exemplo

Duas farmácias na rua principal de Mrzeżyno . Possivelmente um efeito da competição de localização de Hotelling.

Suponha que existam duas lojas concorrentes localizadas ao longo de uma rua que vai do norte a sul, com clientes igualmente espalhados ao longo da rua. Ambos os donos de lojas querem que suas lojas sejam onde conseguirão a maior parte do mercado de clientes. Se ambas as lojas vendem a mesma gama de produtos aos mesmos preços, então as localizações das lojas são os próprios "produtos". Cada cliente sempre escolherá a loja mais próxima, pois é desvantajoso viajar para a loja mais distante.

Uma compra

Para uma única loja, a localização ideal é em qualquer lugar ao longo da rua. O dono da loja é completamente indiferente quanto à localização da loja, uma vez que, por padrão, atrairá todos os clientes. No entanto, do ponto de vista de uma função de bem-estar social que tenta minimizar a distância que as pessoas precisam percorrer, o ponto ideal é a metade do comprimento da rua.

Duas lojas: meio caminho

A lei de Hotelling prevê que uma rua com duas lojas também encontrará as duas lojas lado a lado na mesma metade do caminho. Cada loja atenderá metade do mercado; um atrairá clientes do norte, o outro todos os clientes do sul.

Outro exemplo de lei em ação é o de dois carrinhos de comida para viagem, um em cada extremidade de uma praia. Se houver uma distribuição igualitária de consumidores racionais ao longo da praia, cada carrinho receberá metade dos clientes, dividido por uma linha invisível eqüidistante dos carrinhos. Mas, cada dono de carrinho ficará tentado a empurrar seu carrinho levemente em direção ao outro, movendo a linha invisível de forma que o dono fique do lado com mais da metade da praia. Eventualmente, os operadores de carrinhos acabarão um ao lado do outro no centro da praia.

Ótimo social

Seria mais benéfico socialmente se as lojas se separassem e se deslocassem para um quarto do caminho ao longo da rua de cada extremidade - cada uma ainda atrairia metade dos clientes, mas os clientes fariam, em média, uma jornada mais curta. No entanto, nenhuma loja estaria disposta a fazer isso de forma independente, pois isso permitiria à outra realocar e capturar mais da metade do mercado.

Suposições divergentes

Quando as pessoas ao longo da rua, ou ao longo da gama de possíveis posições de produtos diferentes, consomem mais do que um número mínimo de bens (ou seja, têm renda discricionária ), as empresas podem posicionar seus produtos em setores onde existem consumidores para maximizar o lucro; isso geralmente significa que as empresas se posicionarão em diferentes seções da rua, ocupando nichos de mercado. Quando os preços não são fixos, as empresas podem modificar seus preços para competir por clientes; nesses casos, é do interesse da empresa diferenciar-se o mais longe possível, para que enfrentem menos concorrência.

Ciência Política

Principalmente no sistema bipartidário americano, os partidos políticos querem maximizar os votos alocados a seus candidatos. Os partidos políticos ajustarão sua plataforma para atender à demanda dos eleitores medianos. O modelo de pontos médios comparativos representa melhor essa ideia: ambos os partidos políticos chegarão o mais perto possível da plataforma do partido concorrente, preservando sua própria identidade.

Aplicativo

A rua é uma metáfora para a diferenciação do produto; no caso específico de uma rua, as lojas se diferenciam por localização. O exemplo pode ser generalizado para todos os outros tipos de diferenciação horizontal de produto em quase todas as características do produto, como doçura, cor ou tamanho. O caso acima, em que as duas lojas estão lado a lado, seria traduzido em produtos idênticos. Esse fenômeno está presente em diversos mercados, principalmente naqueles considerados primordialmente commodities , e resulta em menor variedade para o consumidor.

Uma extensão do princípio a outros ambientes de escolha racional , como "mercados" eleitorais, pode explicar a reclamação comum de que, por exemplo, os candidatos presidenciais dos dois maiores partidos políticos americanos são "praticamente iguais". Os candidatos eleitos durante as primárias geralmente são figuras estabelecidas em seus próprios campos partidários. Os eleitores no meio do espectro político são mais propensos a serem eleitores indecisos , e há uma tendência de os candidatos "correrem para o meio" para apelar para esse bloco crucial. O pressuposto é que as pessoas escolherão o candidato com uma ideologia mais próxima da sua, de modo que a maioria dos votos possa ser obtida estando diretamente no centro.

Na vida real

Esse fenômeno pode ser observado na vida real, não apenas em empresas de commodities como bares, restaurantes e postos de gasolina, mas até mesmo em grandes redes de marcas:

Veja também

Referências